童鞋店的醒目陳列法

　　一個童鞋店生意的好壞，在一定程度上取決于店鋪的陳列是否有自己的特色，這個特色陳列又是否被消費者接受。一個好的陳列方法給消費者一個不一樣的感覺，讓消費者情不自禁的進(jìn)入到店里，這也就增加了銷售的幾率。所以店鋪的陳列一定要做好、做到位，我們下面就來看一下醒目陳列法的具體方法吧。

　　童鞋的陳列應(yīng)力求醒目突出，以便迅速引起消費者的注意。合理陳列高度。消費者走進(jìn)商店，經(jīng)常會無意識地環(huán)視陳列童鞋，通常，無意識的展望高度是0.7至1.7米。同視覺軸大約30度角上的童鞋容易讓人清晰感知，60度角范圍內(nèi)的童鞋次之。在1米的距離內(nèi)，視覺范圍平均寬度為1.64米;在2米的距離內(nèi)，視覺范圍達(dá)3.3米;在5米的距離內(nèi)，視覺范圍8.2米;到8米的距離內(nèi)，視覺范圍就擴(kuò)大到16.4米。

　　因此，童鞋陳列高度要根據(jù)童鞋的大小和消費者的視線、視角來綜合考慮。一般來說，陳列高度應(yīng)以1米至1.7米為宜，與消費者的距離約為2米至5米，視場寬度保持在3.3米至8.2米。品牌整體陳列策劃方案是陳列師工作的主線，要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，然后給銷售人員看，用簡單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么童鞋，在這個范圍內(nèi)陳列，可以提高童鞋的能視度，使消費者清晰地感知童鞋形象。同時要便于觸摸。

　　保持童鞋量感。所謂量感，是指陳列的童鞋數(shù)量要充足，給消費者以豐滿、豐富的印象。量感可以使消費者產(chǎn)生有充分挑選余地的心理感受，進(jìn)而激發(fā)購買欲望。這樣，就要求合理確定庫存、架存的關(guān)系，并及時補(bǔ)充架存童鞋。突出童鞋特點。童鞋的功能和特點是消費者關(guān)注并產(chǎn)生興趣的集中點。將童鞋獨有優(yōu)良性能、質(zhì)量、款式、造型、包裝等特殊性在陳列中突出出來，就是與服裝童鞋設(shè)計方案及品牌營銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案。它通常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季。可以有效地刺激消費者的購買欲望。

　　例如，把氣味芬芳的童鞋陳列在引起消費者的嗅覺感受的位置;把款式新穎的童鞋陳列在能吸引消費者視線的位置;制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體，同時有效地避免陳列師陷入瑣碎事務(wù)中，無法實現(xiàn)陳列的真正價值。保證這一季品牌、童鞋形象的統(tǒng)一和故事的完整性，并為銷售部門預(yù)演店鋪場景，把多功能的童鞋擺在消費者易于接觸觀察的位置;把和流行性童鞋陳列在顯要位置，都可以起到促進(jìn)消費者購買的心理效應(yīng)。醒目陳列法顧名思義，就是要把主推的童鞋放到顯眼的位置上，從而提高了童鞋的銷售業(yè)績。