家紡品牌溢價(jià)低 產(chǎn)品價(jià)格存泡沫

　　2013年，家紡企業(yè)一路走來(lái)，時(shí)不時(shí)的促銷活動(dòng)刺激著消費(fèi)，但媒體一次次曝光消費(fèi)疲軟，家紡終端銷售不理想，不僅讓家紡經(jīng)銷商對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)信心動(dòng)搖，也讓消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生懷疑，到底這個(gè)5折是不是真的便宜呢?

　　市民小張?jiān)诨仡欁约航Y(jié)婚時(shí)，買(mǎi)床上用品是奔著比較有名的品牌，結(jié)果現(xiàn)在這個(gè)品牌也總是在打折，讓他對(duì)這個(gè)品牌失去信心，跟街邊三流品牌沒(méi)有什么區(qū)別。

　　上班一族陳女士對(duì)購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品有些手足無(wú)措，原本5折是非常吸引人的，但是一條街上的家紡店都是這樣的低折扣，反而不知道該信任什么品牌了，就非常希望有一個(gè)不打折的家紡品牌出現(xiàn)。

　　打折不僅“打傷”家紡品牌形象，而且也“打傷”家紡終端銷售的正常秩序。

　　無(wú)序打折只因“庫(kù)存”，由于對(duì)前幾年家紡市場(chǎng)的過(guò)高預(yù)估，盲目加大生產(chǎn)，讓不少家紡企業(yè)至今未能夠緩過(guò)勁來(lái)，庫(kù)存是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)夢(mèng)想、經(jīng)營(yíng)能力和產(chǎn)品適銷程度的反應(yīng)。任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)有庫(kù)存，企業(yè)家應(yīng)該一手防止積壓產(chǎn)品產(chǎn)生，一手去處理積壓品，讓庫(kù)存循環(huán)流動(dòng)。而企業(yè)常規(guī)的銷庫(kù)存辦法為：設(shè)置折扣店、供應(yīng)商回購(gòu)、促銷贈(zèng)品和人氣產(chǎn)品，對(duì)于銷庫(kù)存要有計(jì)劃，比如夢(mèng)潔家紡在二季度業(yè)績(jī)報(bào)告中顯示：下半年秋冬銷售旺季來(lái)臨前，夢(mèng)潔加盟商和直營(yíng)店均不存在庫(kù)存壓力，在行情回暖的背景下，不必太擔(dān)心庫(kù)存量，對(duì)銷售不構(gòu)成威脅，同時(shí)在公司業(yè)績(jī)恢復(fù)的背景下，不排除補(bǔ)庫(kù)存的可能性。

　　不管是家紡品牌企業(yè)還是終端經(jīng)銷商，在一場(chǎng)市場(chǎng)變動(dòng)后，都該學(xué)會(huì)一個(gè)真理“一味促銷活動(dòng)，只會(huì)破壞品牌形象，讓店鋪進(jìn)入惡性循環(huán)”。所以，今年每家家紡品牌企業(yè)都把店鋪經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)放到了重要位置，授人以魚(yú)不如授人以漁。

　　其實(shí)對(duì)于家紡產(chǎn)品促銷在行業(yè)中較常見(jiàn)，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)“兩高一低”： 市場(chǎng)高容量、高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)占有率，目前無(wú)一個(gè)家紡品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)1%和“兩同一低”：產(chǎn)品同質(zhì)化、商業(yè)模式同質(zhì)化，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。如此情況下，家紡企業(yè)產(chǎn)生庫(kù)存和促銷產(chǎn)品是行業(yè)發(fā)展下的自然產(chǎn)物。家紡行業(yè)資深人士林孝建博士表示，現(xiàn)在的家紡企業(yè)間都比較雷同，從招商模式到代言人、產(chǎn)品，而產(chǎn)品價(jià)格為了不斷適應(yīng)以后促銷活動(dòng)和打折的市場(chǎng)，在制定中已經(jīng)存在價(jià)格泡沫。要想去泡沫化，就只有降低價(jià)格來(lái)還原產(chǎn)品本身價(jià)值。如果品牌和商品是差異化的，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，那么價(jià)值感強(qiáng)，價(jià)格中的泡沫化就少。

　　的確，在一些國(guó)內(nèi)外知名的品牌中，基本上不會(huì)看見(jiàn)大幅度的折扣，就算是與家紡比較貼近的服裝行業(yè)，好的品牌是不會(huì)隨意降價(jià)來(lái)破壞品牌形象。一個(gè)真正的品牌，他的價(jià)格泡沫一定是得到控制的，而所謂的泡沫部分是他品牌的價(jià)值，而家紡產(chǎn)品中的價(jià)格泡沫是真正的泡沫，沒(méi)有任何價(jià)值，所以在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中回歸產(chǎn)品本身價(jià)值，后消費(fèi)者接收到的就是促銷后的價(jià)格。

　　無(wú)論是電子商務(wù)的沖擊，還是消費(fèi)市場(chǎng)的變動(dòng)，更需要家紡品牌企業(yè)樹(shù)立打造百年品牌之心，增加品牌溢價(jià)。林博士表示，品牌企業(yè)要明白新的效益源泉在哪里?是通過(guò)存量?jī)?yōu)化還是提高增量來(lái)增長(zhǎng)，是靠老店精耕細(xì)作提高單店效益還是在新的市場(chǎng)上去開(kāi)疆?dāng)U土，新增加盟開(kāi)店來(lái)完成。而家紡產(chǎn)品的價(jià)格泡沫，也將通過(guò)行業(yè)的發(fā)展不斷消失，誕生出真正的“品牌”，拯救價(jià)格混亂的現(xiàn)象。