童鞋品牌如何定位 探析成品童鞋的發(fā)展之路

　　不久前，福建區(qū)域某企業(yè)打起了禮品童鞋品牌概念。據(jù)行業(yè)相關(guān)人士介紹，這家企業(yè)設(shè)計(jì)的童鞋都很喜慶，以紅色系為主，針對(duì)寶寶滿(mǎn)月、周歲，孩子生日以及“六一節(jié)”“元旦”等各種節(jié)日推出，剛開(kāi)始生意很紅火。“只可惜品類(lèi)過(guò)于單一，銷(xiāo)售渠道遇到了問(wèn)題，像這樣定位的童鞋，消費(fèi)市場(chǎng)有限，銷(xiāo)量做不大，虧本是遲早的事情。”行業(yè)人士的一語(yǔ)道出了這一禮品童鞋品牌沒(méi)能堅(jiān)持運(yùn)作的一個(gè)重要原因。

　　泉州市新克體育用品有限公司總經(jīng)理王金偏對(duì)記者說(shuō)，用兒童鞋服送禮的現(xiàn)象并不普遍，例如，以童鞋作為禮品，一方面，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鞋要考慮到尺碼的問(wèn)題。送禮品童鞋給親朋好友家的小孩，事先要詢(xún)問(wèn)孩子的具體鞋碼。一些品牌鞋碼偏大、偏小，不可控因素多。而另一方面，站在送禮的角度，當(dāng)你在細(xì)問(wèn)鞋碼、小孩穿著風(fēng)格喜好時(shí)，這種送禮的驚喜感就大為削減了。

　　魔介童裝咨詢(xún)席顧問(wèn)馮營(yíng)浦分析企業(yè)不能將禮品童裝童鞋作為品牌定位的原因：一、品牌是名詞，而非形容詞，沒(méi)有所謂的“高度”“贊賞”的寓意，企業(yè)不能為了體現(xiàn)高度，與其他產(chǎn)品區(qū)分，而將產(chǎn)品稱(chēng)為品牌;二、兒童鞋服采用禮品包裝僅僅是產(chǎn)品的附加屬性，任何企業(yè)都懂得產(chǎn)品包裝，只是包裝的方式不同而已，不能因包裝華麗就自稱(chēng)禮品品牌;三、企業(yè)為了讓自己的產(chǎn)品屬性更加一目了然、出類(lèi)拔萃，將產(chǎn)品分為戶(hù)外系列、運(yùn)動(dòng)系列、禮品系列等等，這只能說(shuō)是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化。

　　在談及禮品童裝童鞋定位上，亮劍人企業(yè)管理咨詢(xún)公司總經(jīng)理柳葉雄持有同樣的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，禮品童裝童鞋只能作為品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的一個(gè)系列，而不能成為品牌的市場(chǎng)定位。因?yàn)槠放菩杩紤]終端盈利能力。若開(kāi)設(shè)街邊店，進(jìn)駐商城，先需要有足夠的產(chǎn)品系列來(lái)支撐店鋪的運(yùn)營(yíng)面積;其次，店鋪要能盈利，才能維持長(zhǎng)久運(yùn)作。而禮品童裝童鞋的市場(chǎng)需求有限，整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不可能很高。