塔妮娜母嬰洗護：母嬰店面臨洗牌你準備好了嗎?

　　2013年已經(jīng)過去，回望2008年，一幕幕鏡頭歷歷在目地閃回，讓我們完全有理由把2008這一年作為中國母嬰行業(yè)具有特殊意義的一年，我們曾多次把2008年稱作中國母嬰行業(yè)快速發(fā)展的元年。

　　不僅僅是因為從那一年開始，涌現(xiàn)了今天在行業(yè)內(nèi)成為翹楚的多個產(chǎn)品品牌、多個代理商品牌，以及多個母嬰零售連鎖品牌;也不僅僅是因為那一年出現(xiàn)了震驚全國的“三鹿事件”，從而導致國產(chǎn)奶粉的信譽跌至冰點后開始了艱難的爬坡旅程;更不僅僅是因為那一年環(huán)繞全球的經(jīng)濟危機讓很多企業(yè)和個人發(fā)現(xiàn)了萬綠叢中一點紅的母嬰方向。

　　從2008年到2012年這五年時間，我們可以將其稱為“母嬰一五”時代。在此期間，中國的母嬰行業(yè)完成了由孱弱到健壯，由稀疏到豐滿的轉(zhuǎn)變。

　　2013年到2017年，是“母嬰二五”時代。2013年，既是中國新一屆政府的開局之年，也可以說是我們“母嬰二五”的開局之年�？焖侔l(fā)展了五年的母嬰行業(yè)，也引起了新一屆政府的高度關(guān)注，從國家層面開始了引導和治理，從6月至今，各種相關(guān)政策一步步逼迫著整個中國母嬰行業(yè)在進入一個新的狀態(tài)。

　　另外，從當前中國商業(yè)環(huán)境的發(fā)展角度來說，母嬰行業(yè)更是進入了一個被高度關(guān)注的時代，從IT業(yè)到農(nóng)業(yè)，從汽車業(yè)到金融業(yè)，幾乎大部分行業(yè)都將目光投向了母嬰這塊“沃”土。

　　尤其是母嬰零售，更是在全國范圍遍地開花。一二線城市，原來盤踞各地的“諸侯”紛紛開始跑馬圈地，東樂西喜(樂友，喜陽陽)，南愛北米(愛嬰島，米氏)，中咿貝(咿呀，貝貝熊)，論劍江湖奮勇爭做“孩子王”。三四線城市，原有的中型連鎖店都在夯實自留地，下探縣鎮(zhèn)圈。更有許多個人創(chuàng)業(yè)者，在各級市場中，或加盟或自創(chuàng)，爭先恐后地開起一家家“母嬰生活館”。形勢之紅火，讓很多站在圈外的人，眼中都放出了興奮的光彩，仿佛這里埋藏著神秘的金礦。

　　我們一直都在倡導提升行業(yè)思維，鼓勵行業(yè)學習。因為我們深深知道，在高速鐵路和移動互聯(lián)網(wǎng)越來越普及的今天，母嬰零售門店也將面臨被淘汰的壓力和能壯大的機遇。如果說三年前的母嬰零售還處在以供給為主的階段，門店與門店之間還沒有太大的競爭，各家門店都能活的較為滿足。在那個階段，只要門店的產(chǎn)品種類齊全，有個導購能接待顧客，那么這家門店肯定就能生存并且有不錯的盈利。

　　但是，今天的母嬰零售現(xiàn)狀下，如果還按照以前的方式來經(jīng)營，我們相信多一年，這樣的店將會被競爭淘汰。因為現(xiàn)在無論從競爭數(shù)量還是競爭質(zhì)量來講，對于母嬰零售管理者的要求都比三年前高出一大截。

　　以下幾類門店，我們認為將會面臨越來越多的經(jīng)營壓力，進入“倒閉”計時階段：

　　1)一二線城市中心城區(qū)的單店：有三個原因造成這類門店的經(jīng)營會越來越困難。

　　A：一二線城市的網(wǎng)絡(luò)購物普及率節(jié)節(jié)上升，對實體門店顧客的分流作用越來越大;

　　B：母嬰大連鎖當前都是集中兵力主攻一二線城市，單店在進貨數(shù)量和進貨價格上都無法與其抗爭;

　　C：一二線城市高漲的房租成本吞噬了零售門店很大比例的利潤，尤其是兩年內(nèi)的新店。

　　2)以售賣通貨為主的母嬰門店：有很多門店，如果你進去看看，兩大銷量大的品類“奶粉和紙尿褲”，基本都是“大品牌”都不掙錢，也就是我們經(jīng)常說的通貨。

　　誠然，這些品牌確實是大品牌，但是我們請這些店老板看看下面的這幅圖片，他應該就會明白為什么這樣的店如果不變革就會越來越難做了：

　　從上面的圖片可以看出，左側(cè)的房租和人工的壓力，兩種店面都是共同受擠壓的。但通貨為主的店面，右側(cè)同樣受到很大的擠壓。

　　是通貨的低利潤，第二是通貨品牌廠家大力推動的網(wǎng)購業(yè)務，由于大品牌的網(wǎng)購更容易被消費者接受，所以網(wǎng)購的份額越來越大，終消費者走進實體門店購買大品牌的頻率就越來越低，這些門店的生意自然是越來越淡，經(jīng)營壓力越來越大。

　　我們再看非通貨門店，由于他們有自己主推的品牌，不僅這些品牌網(wǎng)購的份額不會帶來太大的顧客流失，而且這些品牌較高的利潤會抵消房租和人工的擠壓，甚至通過努力會創(chuàng)造額外的利潤。由此，這樣的門店會保持繼續(xù)發(fā)展的活力。

　　3)不能主動學習新思維，自我感覺良好的母嬰門店：此種情況，大部分以運營較長時間的老店為主，小型門店多，但大店也有。

　　如果你現(xiàn)在正在經(jīng)營母嬰門店，但是從來沒想過說要長期致力于在這個行業(yè)發(fā)展，那么你可以讀到這里就結(jié)束了。

　　但如果你希望自己的門店能長久運營下去，并期望有更好的發(fā)展，請繼續(xù)往下讀。

　　或許很多人不見得認同學習新思維這一觀點，但是我們還是希望給大家，也包括我們自己提這個醒，因為進入2013年以來，以移動互聯(lián)網(wǎng)為旗幟的第三次工業(yè)革命，將會從根本上改變?nèi)藗兊纳�活和工作，尤其是消費習慣，而消費習慣自然是所有零售業(yè)核心的內(nèi)容。面對這種趨勢變化，我們相信會有以下兩種反饋：

　　一種是對目前現(xiàn)狀感覺良好的門店，老板覺得自己在本區(qū)域內(nèi)或者是老大，或者是單店老板覺得自己是行業(yè)內(nèi)門清的老資格。他們不相信所謂的新經(jīng)濟能夠沖擊自己的老經(jīng)驗。

　　一般來講，老資格對于新型事物的態(tài)度，會有四個階段：看不清--看不起--看不懂--來不及。曾經(jīng)的手機老大諾基亞就是在面對智能手機這個新事物時以這樣的歷程終走到了低價變賣的結(jié)果。

　　另一種是以為這些新東西離自己很遠的縣鎮(zhèn)級門店，比如移動互聯(lián)網(wǎng)。但新思維新經(jīng)濟之所以稱其為新，就是因為他們的發(fā)展速度是超越傳統(tǒng)方式不止百倍，甚至千倍的這種能力。一年前還悄無聲息的網(wǎng)絡(luò)理財，誰能想到今年在淘寶雙11，國華人壽9分34秒就能突破一億呢?這個變化和速度，估計連銀行都得吐舌頭。所以，對于新事物，即使我們不太懂，但我們也要先嘗試，先體驗。

　　后，總結(jié)一下，如果要避免被行業(yè)淘汰，避免自己的店面過早倒閉，必須要積極學習，與時俱進，勇于變化。“改變不一定能成功，但不改變只能等死。”

　　深知與時俱進的重要性，塔妮娜公司堅信，沒有永遠成功的企業(yè)，只有屬于時代的企業(yè)。如果想繼續(xù)與這個時代的脈搏一起跳動，則必須求知求變，俱進得法。

　　2014年，塔妮娜與鳳凰奧美嬰童行業(yè)營銷專家杜鳳林導師深度合作，全年四場專場母嬰行業(yè)大課，旨在服務于塔妮娜優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商客戶，正確客觀統(tǒng)觀嬰童行業(yè)前景，掌握母嬰行業(yè)現(xiàn)期戰(zhàn)略、策略，一起乘坐“塔妮娜嬰童洗護專家”游輪，在市場進程中迎風破浪、百舸爭流。此外，塔妮娜還成立了2014全國巡回母嬰培訓直通車項目，旨在幫助塔妮娜經(jīng)銷商培養(yǎng)能夠直接實現(xiàn)效益的導購天使，培養(yǎng)能夠帶來生產(chǎn)力的母嬰店員、店長。提升經(jīng)銷商母嬰行業(yè)服務專業(yè)度，從而明顯提升業(yè)績和競爭力。綜上，塔妮娜不僅提供暢銷優(yōu)質(zhì)的嬰童洗護產(chǎn)品，同時加倍為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商提供如何在嬰童行業(yè)優(yōu)存優(yōu)生的提升服務。