【圍觀】汽車銷售總監(jiān)如何成為尚孕蘭多品牌代理商的標(biāo)桿

　　尚孕蘭多江蘇省總代理于總，開創(chuàng)了母嬰行業(yè)新玩法，樹立尚孕蘭多品牌代理商的新標(biāo)桿。提及尚孕蘭多近期在整個(gè)江蘇市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)，于總回顧了這8個(gè)月來與尚孕蘭多一起走過來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。一路走來，他自己都沒有想到，作為一個(gè)從汽車行業(yè)跨界操作化妝品的新人，自己能夠用不到一年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了回收成本并且已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)快速盈利。

　　說起與尚孕蘭多的牽手，于總說是一種緣分。2013年一次偶然的機(jī)會(huì)，于總結(jié)識(shí)了尚孕蘭多的品牌創(chuàng)始人黃歡女士，彼此留下了聯(lián)系方式，后來通過《商界》深入了解到黃歡女士是驕陽(yáng)蘭多科貿(mào)有限公司的董事長(zhǎng)，集團(tuán)公司旗下?lián)碛行买滉?yáng)生物技術(shù)有限公司、媽樂購(gòu)商貿(mào)有限公司、以及廣東尚孕蘭多化妝品有限公司三大媽媽產(chǎn)業(yè)。

　　于總從2014年3月份正式開始運(yùn)作尚孕蘭多品牌，他坦言，操作初期，由于缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)缺乏規(guī)劃，運(yùn)作較為盲目，效果也不理想。后來尚孕蘭多公司下派人員入駐江蘇市場(chǎng)，通過總公司和市場(chǎng)人員的幫助，于總深入了解行業(yè)情況，體會(huì)公司的市場(chǎng)運(yùn)作手法，并借用公司的資源，進(jìn)駐了全國(guó)大的孕嬰連鎖賣場(chǎng)——孩子王。

　　于總說，進(jìn)駐孩子王是他個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。作為全國(guó)的母嬰大連鎖，孩子王店內(nèi)媽媽化妝品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，十月天使、雅滋美特等都是多年合作的品牌，因此在開始也未能得到好的柜臺(tái)位置。作為一個(gè)新的品牌，尚孕蘭多如何在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)中脫穎而出?

　　于總高度重視孩子王各店專柜的銷售，派駐銷售員入店，通過多種手段，迅速打開市場(chǎng)。不到一個(gè)月的時(shí)間，尚孕蘭多在南京市五家孩子王賣場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)單店高突破了6000元，低也達(dá)到了2380元。對(duì)于這樣的銷售業(yè)績(jī)，孩子王總部李總感到十分驚訝，因?yàn)橄啾韧�類�?jìng)品的銷量，尚孕蘭多的銷量是他們的2~3倍。于是，進(jìn)駐孩子王的第二個(gè)月，尚孕蘭多擁有了自己的形象柜，并且被安排到好的位置。

　　按照于總的話說，孩子王是次轉(zhuǎn)折，那么尚孕蘭多和愛嬰島的牽手就是第二次騰飛。由于孩子王系統(tǒng)的優(yōu)異表現(xiàn)，當(dāng)?shù)赜忠晃逶袐脒B鎖愛嬰島主動(dòng)聯(lián)系到于總，雙方很快就達(dá)成了合作。尚孕蘭多在愛嬰島的賣場(chǎng)的銷售表現(xiàn)更是驚人，單店日銷量高達(dá)到2246元，一個(gè)月的銷售額突破30000元。這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)已經(jīng)是遠(yuǎn)超過任何一個(gè)媽媽化妝品品牌，無(wú)論是進(jìn)口的施巴、帕瑪氏，還是國(guó)內(nèi)的親潤(rùn)、十月天使、雅滋美特，尚孕蘭多的銷量是這些品牌的3-5倍，多超過10倍。10月25~10月26日，愛嬰島在蘇州舉辦了一年一度的“愛嬰島親子嘉年華”活動(dòng)，正式確定了將尚孕蘭多打造成為江蘇市場(chǎng)“受喜愛的孕妝品牌”的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　整個(gè)江蘇省市場(chǎng)，媽媽化妝品市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)超過1個(gè)億，隨著尚孕蘭多在江蘇市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，于總決定下一階段公司的主要精力轉(zhuǎn)移到發(fā)展二線代理商方面，在穩(wěn)固現(xiàn)有門店的銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，快速打開整個(gè)江蘇市場(chǎng)，盡快擴(kuò)大尚孕蘭多品牌在江蘇市場(chǎng)的布點(diǎn)數(shù)量和規(guī)模，提高產(chǎn)品的曝光度與知名度。

　　此外，尚孕蘭多在11月份推出全新的海洋系列產(chǎn)品及套盒，于總表示，他將會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)打造尚孕蘭多的“爆款”產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)30%的遞增，緊跟尚孕蘭多的發(fā)展步伐，為尚孕蘭多實(shí)現(xiàn)上市作出自己的貢獻(xiàn)。