形色界分享：嬰童品牌推廣易走入的幾個(gè)誤區(qū)

　　近年，隨著80、90后年輕父母的不斷增漲，嬰童行業(yè)也在隨著潛意識(shí)的蓬勃發(fā)展，但嬰童行業(yè)畢竟是年輕行業(yè)與其他行業(yè)相比還是缺乏相對(duì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)思路還沒(méi)有完全建立。形色界嬰童品牌策劃專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)與你分享，當(dāng)下中國(guó)嬰童企業(yè)推廣容易走進(jìn)的幾個(gè)誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：營(yíng)銷(xiāo)策略——重渠道 輕推廣

　　嬰童產(chǎn)業(yè)中涉及行業(yè)比較多，如奶粉、玩具、童裝、洗護(hù)、食品、健康等行業(yè)，其中很多都是生產(chǎn)性企業(yè)，生產(chǎn)性企業(yè)規(guī)模偏大、運(yùn)營(yíng)成本較高，要在市場(chǎng)上求得生存、占有市場(chǎng)一席之地，渠道建設(shè)和市場(chǎng)推廣需雙管齊下。

　　根據(jù)媒體調(diào)研顯示，央視黃金時(shí)段、嬰童行業(yè)的平面媒體、嬰童行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體，只見(jiàn)各家奶粉廣告鋪天蓋地，其他行業(yè)廣告卻鮮有見(jiàn)聞。雖然一個(gè)企業(yè)在不同時(shí)期的策略應(yīng)該有所側(cè)重，但有著5000億市場(chǎng)規(guī)模的整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)，卻只見(jiàn)到幾家奶粉企業(yè)在做品牌推廣，其他眾多企業(yè)都默默無(wú)聞，是其他企業(yè)都不用做品牌推廣嗎?是這些企業(yè)都還沒(méi)有發(fā)展到品牌推廣的階段嗎?不，是很多企業(yè)沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到品牌推廣、渠道建設(shè)、終端認(rèn)可是在怎樣的相互影響中相輔相成的，沒(méi)有衡量出推廣投入與效益產(chǎn)出是在怎樣的比例下達(dá)到優(yōu)化的。歸根結(jié)底，重渠道、輕推廣折射出整個(gè)產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。

　　誤區(qū)二：媒體選擇——重主流 輕行業(yè)

　　嬰童產(chǎn)業(yè)的受眾對(duì)象是育齡人群、嬰童父母、兒童這三類(lèi)人群，根據(jù)不同的地域、時(shí)間、消費(fèi)心理等市場(chǎng)需求，嬰童產(chǎn)業(yè)被細(xì)分為很多更豐富的市場(chǎng)，衍生出千變?nèi)f化的各種產(chǎn)品與服務(wù)，每一種產(chǎn)品都有其一定的消費(fèi)人群，因此對(duì)受眾的推廣也應(yīng)該因地制宜、因人而異，才能讓推廣達(dá)到應(yīng)有的效果。

　　據(jù)調(diào)研顯示，嬰童企業(yè)在資金允許的情況下，更偏好電視、戶外、平面媒體;在網(wǎng)絡(luò)媒體中，大的嬰童品牌更青睞主流門(mén)戶網(wǎng)站，雖然不少品牌也注重平面行業(yè)媒體和門(mén)戶的育兒頻道，但對(duì)于更加細(xì)分的童裝、早教、玩具等行業(yè)網(wǎng)站，雖然這些網(wǎng)站的點(diǎn)擊量比門(mén)戶網(wǎng)站的育兒頻道少不了多少，并且聚集的都是更細(xì)分的人群，但這些行業(yè)網(wǎng)站的廣告收入狀況卻不容樂(lè)觀，甚至很多廣告位都是在贈(zèng)送。

　　嬰童企業(yè)在媒體推廣上之所以偏重主流媒體，輕視行業(yè)媒體原因有三，一是嬰童這個(gè)行業(yè)的媒體起步較晚，媒體自身不注重推廣，雖然有很高媒體價(jià)值，但對(duì)廣告主的影響力不大;二是因?yàn)閶胪�企業(yè)推廣時(shí)對(duì)媒體的選擇、甄別、把握的能力有限，所以就干脆多花錢(qián)選擇大家都知道的媒體;三是因?yàn)楸拘袠I(yè)內(nèi)缺乏專(zhuān)門(mén)服務(wù)于這個(gè)行業(yè)的公關(guān)公司為企業(yè)選擇適合的媒體，這也和本行業(yè)起步較晚，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)不健全有直接關(guān)系。

　　誤區(qū)三：營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容——重產(chǎn)品 輕理念

　　嬰童產(chǎn)業(yè)關(guān)乎每個(gè)人一生的成長(zhǎng)、健康和整個(gè)民族的素質(zhì)，是個(gè)非�？茖W(xué)、很有理念、充滿溫情的事業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的每一種產(chǎn)品和服務(wù)都不能只是單純的功能價(jià)值，而應(yīng)該是帶給人類(lèi)下一代的一種文化價(jià)值。

　　很多時(shí)候，消費(fèi)者希望了解某品牌更多的信息，但到互聯(lián)網(wǎng)上一搜索，滿眼都是各種網(wǎng)店的鏈接，打開(kāi)以后就是產(chǎn)品圖片和介紹，很難找到這個(gè)產(chǎn)品更深層次的闡述價(jià)值理念的鏈接。也有的企業(yè)可以將產(chǎn)品和公司的理念闡述得很到位，但只在其企業(yè)網(wǎng)站上才能看到，帶給消費(fèi)者沖擊的仍然是蒼白無(wú)力的產(chǎn)品廣告。