嬰童家具業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)薈萃

　　中國(guó)嬰童家具是近年來(lái)嬰童產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的重要分支，《寶貝市場(chǎng)》特邀業(yè)內(nèi)資深人士和專家，就該領(lǐng)域的現(xiàn)狀與走向發(fā)表觀點(diǎn)和大家一起分享他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　您怎樣看待中國(guó)目前的嬰童家具市場(chǎng)及發(fā)展趨勢(shì)?

　　中國(guó)嬰童家具市場(chǎng)本身是非常巨大的，并且正處在不斷地發(fā)展之中。更多人開(kāi)始尋求更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并放眼于國(guó)際品牌。目前，很多外國(guó)品牌在中國(guó)的銷(xiāo)售渠道均有鋪貨，尤其是在中國(guó)的東部地區(qū)。所以，中國(guó)的市場(chǎng)潛力仍有大部分急待開(kāi)發(fā)。中國(guó)嬰童市場(chǎng)的發(fā)展日漸成熟，但當(dāng)前很多進(jìn)駐中國(guó)的外國(guó)品牌并沒(méi)有明顯優(yōu)于本土品牌的特質(zhì)，未來(lái)需要在產(chǎn)品和策略上做出更多努力。

　　嬰童家具在新品研發(fā)階段看重的理念是什么?

　　先要有針對(duì)性地對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研。通過(guò)分析市場(chǎng)，你才能更準(zhǔn)確地判斷出新產(chǎn)品或產(chǎn)品構(gòu)想是否能充分滿足市場(chǎng)需求。你先要明確的是一一產(chǎn)品研發(fā)所面向的目標(biāo)客戶群以及他們的主要需求。因?yàn)楫a(chǎn)品的研發(fā)勢(shì)必要以潛在客戶群的購(gòu)買(mǎi)傾向?yàn)橹鳌?/p>

　　您如何看待目前國(guó)內(nèi)嬰童行業(yè)存在的問(wèn)題?對(duì)建立相關(guān)法規(guī)有何建議?

　　目前，一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題是，一些制造商沒(méi)有采取合理的制造標(biāo)準(zhǔn)，僅以粗制濫造的廉價(jià)品占領(lǐng)市場(chǎng)。如果，消費(fèi)者無(wú)法意識(shí)到產(chǎn)品安全的重要性，那么產(chǎn)品的附加價(jià)值也就變得毫無(wú)意義。在相關(guān)法規(guī)的建立上，我們認(rèn)為美國(guó)與歐洲擁有世界上嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)也應(yīng)參照這些權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)自己行之有效的相關(guān)法規(guī)。

　　您怎樣看待中國(guó)目前的嬰童家具市場(chǎng)以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)?

　　從品牌上看，目前嬰童家具市場(chǎng)逐漸完善，很多國(guó)內(nèi)外知名品牌開(kāi)始涉足嬰童家具市場(chǎng)，主要分為幾種類(lèi)型：一是成人家具品牌向嬰童市場(chǎng)進(jìn)入;二是嬰童推車(chē)或用品品牌觸角伸至嬰童家具品類(lèi)。而國(guó)外嬰童品牌的進(jìn)入，也使國(guó)內(nèi)嬰童家具品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

　　從產(chǎn)品上看，隨著二胎政策普及以及90后自我意識(shí)的提升，時(shí)尚個(gè)性化的嬰童家具產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎。年輕一代除了時(shí)尚，更追求舒適健康的環(huán)境、安全的質(zhì)量保證及節(jié)能環(huán)保的制造工藝。同時(shí)，周到的售前體驗(yàn)與售后服務(wù)，及時(shí)高效的安裝維修及私人定制服務(wù)也在消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)選擇上占據(jù)不小的份量。

　　較流行的嬰童家具設(shè)計(jì)風(fēng)格有哪些?

　　嬰童家具的四大流行風(fēng)格走向：

　　一、環(huán)保型嬰童家具：打造健康安全，屬于寶寶自己的家具。我們每個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制作，都采用環(huán)保材質(zhì)，確保寶寶健康成長(zhǎng)。

　　二、時(shí)尚型嬰童家具：為寶寶打造屬于自己的時(shí)尚空間。讓寶寶能逐漸掌握美感，更好的享受生活樂(lè)趣。

　　三、益智型嬰童家具：通過(guò)益智型嬰童家具，在潛意識(shí)里鍛煉孩子的思維、想象與動(dòng)手能力，從而提高孩子的創(chuàng)新意識(shí)。

　　四、動(dòng)漫型嬰童家具：充滿快樂(lè)動(dòng)漫元素的家具，會(huì)讓孩子的每一天更加精彩。

　　您認(rèn)為針對(duì)嬰童家具的品牌推廣有效的方法是什么?

　　包括線下專柜家居區(qū)的展示，結(jié)合線上多媒體渠道的推廣兩大方面。針對(duì)線下的專柜渠道，可以通過(guò)良好的展示效果，將家居用品整組配套產(chǎn)品的各個(gè)特性充分展示在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者能夠完全真實(shí)地體驗(yàn)。而線上品牌的推廣，可運(yùn)用多種多媒體渠道，將產(chǎn)品的各種信息傳遞給更廣泛的客戶群體。

　　您怎樣看待中國(guó)目前的嬰童家具市場(chǎng)及發(fā)展趨勢(shì)?

　　我認(rèn)為目前中國(guó)嬰童家具市場(chǎng)的規(guī)模正在迅速擴(kuò)大，并且極具發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在的80后父母已經(jīng)成為主要消費(fèi)群體，他們有自己獨(dú)到的見(jiàn)解及審美觀，愿意投資在孩子身上，并希望能為孩子提供好的成長(zhǎng)環(huán)境。而且，他們受到西方育兒理念的影響，已經(jīng)與上一代的消費(fèi)觀念有很大區(qū)別。具時(shí)尚風(fēng)格又容易搭配、同時(shí)創(chuàng)新、多功能、可延展性的設(shè)計(jì)概念更能引起他們的共鳴。所以國(guó)外具有知名度、品牌形象專業(yè)、有特色、設(shè)計(jì)感突出并符合人體工學(xué)的產(chǎn)品，很快就能在國(guó)內(nèi)建立起一定的口碑。嬰童家具市場(chǎng)必將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)。

　　嬰童家具在哪種渠道為暢銷(xiāo)?

　　不同的品牌會(huì)有不同的暢銷(xiāo)渠道。目前嬰童用品銷(xiāo)售渠道眾多，如嬰童用品專賣(mài)店、百貨公司及購(gòu)物中心內(nèi)的母嬰用品店、家具家居店、網(wǎng)絡(luò)商城等。一站式服務(wù)提供全方位母嬰產(chǎn)品及嬰童家具的店，較能吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者一次性充分體驗(yàn)并感受全套的嬰童產(chǎn)品再做選擇。

　　嬰童家具制造所選用的流行材料有哪些?

　　每個(gè)品牌及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、定位及定價(jià)不同，材質(zhì)的選擇也有所不同。為了節(jié)省成本，很多品牌選擇的材料都以成本為優(yōu)先考量。

　　Stokke的嬰童家具，主要采用歐洲櫸木(實(shí)木)材質(zhì)，如：成長(zhǎng)椅、嬰兒床、萬(wàn)用桌都是歐洲原裝進(jìn)口，用歐洲山毛櫸木制造而成，具有耐用性;油漆均無(wú)毒無(wú)害且符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)方便保養(yǎng)，并且提供7年的保修，爸爸媽媽們可安心使用。

　　如何把握嬰童家具產(chǎn)品質(zhì)量?

　　先我們會(huì)使用適合的材料和油漆來(lái)打造我們的產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品的安全性和高品質(zhì)。同時(shí)我們的產(chǎn)品行銷(xiāo)世界70多個(gè)國(guó)家，均通過(guò)各個(gè)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，符合國(guó)際及國(guó)內(nèi)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

　　您如何看待中國(guó)嬰童家具市場(chǎng)及其帶來(lái)的各種挑戰(zhàn)?

　　中國(guó)的嬰童家具市場(chǎng)是不斷發(fā)展著的，這可以通過(guò)所有銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售情況展現(xiàn)出來(lái)。中國(guó)的顧客們更多地開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品的安全性、時(shí)尚性及品質(zhì)保證。

　　對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，品牌在中國(guó)的合作伙伴和同事幫助我們克服了文化差異的挑戰(zhàn)，使我們更好地活躍于中國(guó)市場(chǎng)。我們會(huì)努力將產(chǎn)品介紹給包括中國(guó)在內(nèi)的全球所有家庭。

　　國(guó)外與國(guó)內(nèi)的嬰童品牌，哪個(gè)更受中國(guó)市場(chǎng)歡迎?

　　從當(dāng)前趨勢(shì)來(lái)看，似乎是國(guó)外品牌風(fēng)頭更勝。全世界的父母?jìng)冊(cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)都集中關(guān)注產(chǎn)品的安全性、設(shè)計(jì)和功能性，希望給自己的孩子好的一切，當(dāng)然中國(guó)的父母也不例外。所以，很多國(guó)外品牌一直在安全和品質(zhì)方面給予高重視和努力。但不容忽視的是，中國(guó)本土品牌也正不斷奮力追趕。

　　您認(rèn)為推廣嬰童家具品牌有效的渠道和方法是什么?

　　我們的零售伙伴當(dāng)中，有獨(dú)立的精品型商店，也有國(guó)際集團(tuán)式連鎖店。在合作開(kāi)始的時(shí)候，我們會(huì)為店鋪的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供品牌培訓(xùn)，幫助他們透徹了解產(chǎn)品和相關(guān)資訊。每一件產(chǎn)品也有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，所以，一位出色的銷(xiāo)售員應(yīng)能夠幫助顧客找到適合他們的產(chǎn)品。

　　我們相信“口碑”能夠有效地推廣品牌。當(dāng)顧客喜歡我們的產(chǎn)品，他們會(huì)很樂(lè)意推介給親友和身邊的人。這種宣傳直接，也經(jīng)濟(jì)。

　　嬰童家具制造所選用的流行材料有哪些?

　　市場(chǎng)上有很多制造嬰童家具的材料。材料的選取會(huì)受設(shè)計(jì)和價(jià)格的影響而有所不同。我們利安達(dá)的產(chǎn)品采用櫸木制造，木材取自歐洲持續(xù)發(fā)展森林，那里資源豐富，木質(zhì)很適合用來(lái)制造家具。

　　來(lái)源：寶貝市場(chǎng)