左手國(guó)際貿(mào)易右手電商零售 蜜芽寶貝醞釀組合拳

　　2014年3月正式上線的蜜芽寶貝在成立一年后，今年3月挑起了震撼整個(gè)行業(yè)的母嬰價(jià)格戰(zhàn)，京東母嬰、洋碼頭等時(shí)間紛紛跟進(jìn)價(jià)格入局，蜜芽寶貝更交出大促3天破3億的成績(jī)單�？v觀此次價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)果，分析蜜芽寶貝是如何成為母嬰行業(yè)的新黑馬。

　　自主布局全球供應(yīng)鏈 保證貨源品質(zhì) 拉低成本

　　85后90后母親群體的占比逐漸提升，隨著這類人群生活水平的提升，對(duì)于母嬰用品的品質(zhì)要求也在進(jìn)一步提高，再加之近年用戶對(duì)內(nèi)貿(mào)商品的信任度普遍不高，“進(jìn)口”成了好了消費(fèi)選擇之一。蜜芽寶貝自成立起就以進(jìn)口特賣的形式，搶占了母嬰領(lǐng)域這一塊差異化位置。

　　目前常規(guī)線下渠道的進(jìn)口母嬰產(chǎn)品，通常采用一般貿(mào)易，進(jìn)過(guò)該品牌的中國(guó)區(qū)總代理、各城市代理以及渠道代理商等多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)至少會(huì)拿到3～5%的提成，再加上高額的關(guān)稅及環(huán)節(jié)物流費(fèi)用，全程下來(lái)，保守估計(jì)增價(jià)至少40%。蜜芽在日本和香港各有一家全資國(guó)際貿(mào)易公司，并在天津及寧波擁有兩家進(jìn)出口貿(mào)易公司，也就是說(shuō)，商品從海外出廠到蜜芽的倉(cāng)庫(kù)，沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)，這也是蜜芽所堅(jiān)持的只和海外品牌方或總代合作的原則，既保證了貨源渠道的透明性，同時(shí)砍掉了中間環(huán)節(jié)的成本。再加之當(dāng)海關(guān)有了跨境試點(diǎn)政策以后，更是將優(yōu)質(zhì)的海外商品入華的周期從一般貿(mào)易的15個(gè)月至2年壓縮到了14天。蜜芽寶貝CEO劉楠就表示：“好的商品是不應(yīng)該有國(guó)界的，我們來(lái)做國(guó)際貿(mào)易實(shí)際是為了匹配用戶的需求。”蜜芽寶貝供應(yīng)鏈的建設(shè)是核心，也是其內(nèi)力所在。

　　“精品 正品 限時(shí)特賣“切入 玩轉(zhuǎn)C2B+人群社交

　　現(xiàn)市面上的產(chǎn)品琳瑯滿目，50人的買手團(tuán)隊(duì)，為用戶全球搜羅為實(shí)用值得推薦的進(jìn)口商品，并與品牌方直接對(duì)話，保證商品的質(zhì)量。劉楠也表示，走限時(shí)特賣的模式原本只是因?yàn)楣�司初期資金量小。特賣的形式大大縮短庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，同時(shí)還滿足了符合現(xiàn)在母嬰群體對(duì)閃購(gòu)模式的需求。

　　在運(yùn)營(yíng)的形式上，蜜芽寶貝還開(kāi)發(fā)了圖片社交形式的蜜芽圈，借母嬰群體樂(lè)于分享的消費(fèi)習(xí)慣，以用戶實(shí)時(shí)真實(shí)分享的形式來(lái)完成站內(nèi)的口碑宣傳及用戶沉淀。同時(shí)，除了做品牌直銷之外，蜜芽開(kāi)始嘗試C2B模式的種草機(jī)，讓用戶來(lái)選擇他們需要特賣商品或品牌，這樣先能了解用戶的切實(shí)訴求，也能從一定程度上通過(guò)預(yù)估消費(fèi)需求來(lái)判斷商家商品的品類及數(shù)量。

　　蜜芽寶貝一手抓國(guó)際貿(mào)易，進(jìn)一步滲透產(chǎn)業(yè)鏈上游，為用戶提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)正品。同時(shí)，零售端又通過(guò)用戶分享、C2B的機(jī)制來(lái)了解目標(biāo)人群根本的需求，為上游提供著力方向，提高對(duì)貨品的管控能力。左右同時(shí)作用釋放的能力自然為蜜芽寶貝在殘酷激烈的母嬰市場(chǎng)提供了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在劉楠看來(lái)，模式并不是蜜芽寶貝的武器，而是通過(guò)這樣的模式抓住人群的需求，再著力滿足需求才是根本。