蜜芽寶貝牽手紅黃藍(lán) 共謀跨境母嬰O2O

　　4月22日消息，進(jìn)口母嬰特賣電商蜜芽寶貝，已與中國(guó)大線下早教機(jī)構(gòu)紅藍(lán)黃敲定戰(zhàn)略合作，雙方成立合資公司，主力發(fā)展母嬰行業(yè)O2O業(yè)務(wù)。據(jù)此，“互聯(lián)網(wǎng)+”母嬰行業(yè)，開(kāi)始由B2C導(dǎo)向的母嬰電子商務(wù)，逐漸擴(kuò)展到O2O方向，這也是國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)合作體量大的一次嘗試。

　　在運(yùn)作模式上，紅黃藍(lán)在全國(guó)范圍內(nèi)的近1300多家早教門店，作為其線下渠道，采用終端機(jī)及部分體驗(yàn)區(qū)的形式聯(lián)系用戶;而蜜芽寶貝則提供商品供應(yīng)鏈及儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)的支持，同時(shí)其社交產(chǎn)品蜜芽圈，將串聯(lián)內(nèi)容分享+知識(shí)問(wèn)答+社交互動(dòng)+產(chǎn)品或渠道匹配聯(lián)動(dòng)的方式，將人群線上和線下、實(shí)物和服務(wù)的需求一一對(duì)應(yīng)。

　　紅黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)創(chuàng)0-6歲一體化早期教育模式，先后打造紅黃藍(lán)親子園、紅黃藍(lán)幼兒園、竹兜早教套裝三大教育品牌，成為中國(guó)規(guī)模大的0-6歲一體化、綜合性的教育機(jī)構(gòu)。紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)表示：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來(lái)給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)沖擊，也給我們這些原來(lái)一直在做傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)機(jī)構(gòu)帶來(lái)很多思考。”此次選擇與蜜芽寶貝開(kāi)展戰(zhàn)略合作，是基于蜜芽寶貝對(duì)母嬰人群在商品需求方面的精準(zhǔn)洞察，同時(shí)蜜芽寶貝作為目前中國(guó)大進(jìn)口母嬰特賣商城，對(duì)全球供應(yīng)鏈的把控十分有力。紅黃藍(lán)希望通過(guò)雙方的共同努力，下一步將對(duì)用戶的影響力提升到更大的親子家庭生活的層面。

蜜芽寶貝CEO劉楠

　　蜜芽寶貝成立于2014年3月，同年完成6000萬(wàn)美元的C輪融資，以跨境自營(yíng)的模式切入母嬰市場(chǎng)，目前是國(guó)內(nèi)大的進(jìn)口母嬰特賣商城。根據(jù)寧波海關(guān)新數(shù)據(jù)，蜜芽寶貝在進(jìn)口貨物總值和海關(guān)放行單量均位居寧波保稅區(qū)。蜜芽寶貝方面表示，對(duì)于垂直類母嬰電商而言，進(jìn)軍線下快速直接的途徑就是采用傳統(tǒng)的開(kāi)連鎖店的方式，線下連鎖店對(duì)于二三線城市的人群覆蓋，能解決線上流量區(qū)域下沉不夠的問(wèn)題，而并不影響原有的供應(yīng)鏈關(guān)系。但是從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，B2C商城向線下連鎖店延伸的方式消耗的成本非常大。而紅黃藍(lán)則作為中國(guó)幼兒早教領(lǐng)導(dǎo)品牌，其用戶的屬性與蜜芽寶貝目標(biāo)群體是高度匹配的，通過(guò)該形式擴(kuò)展線下渠道不僅有效的控制成本，同時(shí)人群的精準(zhǔn)覆蓋也有良好的保障。

　　根據(jù)蜜芽與紅黃藍(lán)簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將通過(guò)線下體驗(yàn)、終端支付的形式共同推廣全新的母嬰O2O。接下來(lái)，所有跨進(jìn)母嬰體驗(yàn)終端將在紅黃藍(lán)全國(guó)近1300多家早教中心落定。