和創(chuàng)科技CEO劉學(xué)臣與北大光華學(xué)子面對(duì)面

　　2015年4月28日晚上北大光華管理學(xué)院的老樓202階梯教室人聲鼎沸，來(lái)自和創(chuàng)科技的CEO劉學(xué)臣先生在這里展開了一場(chǎng)別開生面的分享，他從自己加入北大光華求學(xué)，到畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)融資娓娓道來(lái)。劉學(xué)臣先生與光華學(xué)子共同探討了關(guān)于創(chuàng)業(yè)的那些事兒!作為從這里走出去的光華嫡系學(xué)子，劉學(xué)臣先生非常有感觸，他說(shuō)當(dāng)年他就像在座的各位一樣就是在這個(gè)教室里面聆聽了來(lái)自商界、學(xué)界與政界大師們的教誨，走上了這條創(chuàng)業(yè)之路，當(dāng)看到臺(tái)下來(lái)自校內(nèi)校外的同學(xué)校友時(shí)，內(nèi)心就油然而生出一種責(zé)任感和使命感，一下子拉進(jìn)了與觀眾的距離。

　　據(jù)一項(xiàng)北京大學(xué)各個(gè)年代畢業(yè)生去向的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，80年代的北大學(xué)生流向了體制內(nèi)，90年代的北大學(xué)生大部分選擇了外企，2000年后則流向民企的趨勢(shì)加強(qiáng)，2010年以后隨著“大眾創(chuàng)新、全民創(chuàng)業(yè)”的浪潮襲來(lái)，更多的北大學(xué)子開始走上了一條創(chuàng)業(yè)之路。劉學(xué)臣在演講中提到，這是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，在全民創(chuàng)業(yè)熱潮面前，想創(chuàng)業(yè)的人面臨三個(gè)問(wèn)題：我要做什么?我和誰(shuí)一起做?我的錢從哪里來(lái)?前段時(shí)間，華為有一句話很流行，“誰(shuí)能聽到炮聲，就由誰(shuí)來(lái)指揮炮火”。劉學(xué)臣指出，在企業(yè)中，銷售是離消費(fèi)者近的人，同時(shí)銷售是能夠幫助企業(yè)帶來(lái)錢的人，因此銷售是企業(yè)中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。然而現(xiàn)狀是，銷售是當(dāng)前企業(yè)頭疼的事情，因此和創(chuàng)科技就主攻企業(yè)的銷售管理，致力于用科學(xué)的管理工具幫助企業(yè)規(guī)范管理過(guò)程，提高企業(yè)銷量。

　　企業(yè)辦公離不開PC，PC已經(jīng)成為了企業(yè)的標(biāo)配，智能終端的快速發(fā)展正在逐漸分擔(dān)PC的企業(yè)屬性，由于智能終端的靈活方便，人們也更加樂(lè)于嘗試在智能終端上進(jìn)行辦公。和創(chuàng)科技的戰(zhàn)略方向是“用移動(dòng)智能終端解決企業(yè)銷售管理問(wèn)題，其潛力之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們今天的想象”。劉學(xué)臣說(shuō)：“這是2010年4月份團(tuán)隊(duì)與雷軍先生共同定下的企業(yè)戰(zhàn)略，雷軍先生作為天使投資人給予企業(yè)的不僅僅是資金，更是對(duì)企業(yè)發(fā)展給出的戰(zhàn)略性建議。”

　　雷軍素以“人不熟不投，事不熟不投”著稱，能讓雷軍慷慨解囊一定是人靠譜、事靠譜。企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用是雷軍先生一直都很看好的方向，Salesforce便是鼻祖，Salesforce取得的巨大成功也暗示了SaaS、云服務(wù)這種模式在國(guó)內(nèi)有巨大的發(fā)展空間。因此對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)有未來(lái)的項(xiàng)目是成功的步。

　　靠譜的項(xiàng)目還需要靠譜的人進(jìn)行支撐，眾人拾柴火焰高，現(xiàn)在社會(huì)已經(jīng)不適合單打獨(dú)斗了，一個(gè)有凝聚力有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)是事業(yè)的靈魂。和創(chuàng)科技CEO劉學(xué)臣選擇了一只由同學(xué)校友組成的管理團(tuán)隊(duì)，按照他的話來(lái)說(shuō)，這樣的團(tuán)隊(duì)安心、放心。

　　和創(chuàng)科技自2009年成立以來(lái)經(jīng)歷了六年時(shí)間，融了六輪資，李漢生和雷軍的天使輪，2011年中關(guān)村管委會(huì)的投資，2012年申銀萬(wàn)國(guó)的投資，2013年復(fù)星集團(tuán)的投資，2014年?yáng)|方富海與復(fù)星集團(tuán)過(guò)億元的聯(lián)合融資。劉學(xué)臣在演講還中透露，剛剛又有一筆過(guò)億的資金到賬，這是新希望六和與幾家機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資，很快會(huì)對(duì)外正式披露。我們來(lái)保證人靠譜、事靠譜，而這些大佬則保證錢靠譜。

　　演講完畢后，光華學(xué)子針對(duì)創(chuàng)業(yè)中的一些問(wèn)題與劉學(xué)臣先生進(jìn)行了熱烈的互動(dòng)，當(dāng)談到B2B企業(yè)在客戶開發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，劉學(xué)臣先生坦言，“傳統(tǒng)的B2C企業(yè)使用的廣告、新媒體營(yíng)銷等方式對(duì)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)并不奏效，到目前為止沒有一家B2B公司通過(guò)以上方式取得成功，所有成功的B2B企業(yè)打開市場(chǎng)無(wú)不采用地推的方式，包括阿里巴巴、百度、趕集網(wǎng)等。