童車行業(yè)新風(fēng)向：企業(yè)更有沖勁做強(qiáng)自主品牌

　　第6屆廣州國際童車及嬰童用品展覽會(下稱“廣州童車展”)已于4月10日圓滿結(jié)束，記者發(fā)現(xiàn)，今年的展會和往年比較有很大的變化。童車及嬰童用品次獨立成館，移師至1樓1號館集中展出，吸納更多展商和更豐富的展品。不僅如此，主辦方還設(shè)立了童車創(chuàng)意新品展示區(qū),并組織了海外買家導(dǎo)購團(tuán)活動，展商和買家對這些新變化都紛紛“點贊”。

　　浙江省臺州七彩寶貝兒童用品有限公司總經(jīng)理泮艷霞說：“我們已連續(xù)多年參加廣州展了，展會規(guī)模一年比一年大，展會檔次高。今年全國各地童車大買家都有到會，主辦方服務(wù)周到細(xì)致。我們對參展效果感到滿意。”

　　武漢樂寶童車總經(jīng)理寧平也多次參加廣州童車展，看到該展的不斷提高感嘆：“主辦方的服務(wù)很好，為買家提供的酒店位置也很便利。今年的規(guī)模也比往年擴(kuò)大了，期待明年再過來的時候又有一個新的面貌。”

　　作為南方市場的童車專業(yè)展，廣州童車展是國內(nèi)童車市場一個重要風(fēng)向標(biāo)，讓我們從本屆展會的盛況展望業(yè)界未來的發(fā)展方向。

　　展會新風(fēng)貌

　　北方參展企業(yè)增加 南方市場備受青睞

　　隨著全國各地“單獨二孩”政策紛紛落地，嬰童消費市場的潛力更被廣大童車廠商看好，其中又以華南地區(qū)和西南地區(qū)突出。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，南方地區(qū)人口多、消費能力強(qiáng)，對于童車及嬰童用品的需求潛力十分巨大，而廣州童車展作為國內(nèi)南方市場一個專業(yè)童車展，不僅吸引了廣東本地的一眾童車企業(yè)前來參與，很多北方的企業(yè)也帶來眾多新品現(xiàn)身展會。

　　據(jù)主辦方介紹，今年展會匯聚了來自廣東、浙江、江蘇、安徽、河北甚至是韓國的童車及嬰童用品企業(yè)：星輝、群興、樂美達(dá)、智樂堡、麥斯卡、寶寶好、恒泰、麥凱、小小恐龍、小天才、依媽咪、貝歐萊、穗花、寶恒、創(chuàng)華、富裕、合尼司(韓國)、雙喜、好兒郎、億動、捷弟巴客、快樂牌、新恒輝、寶樂堡、斯托克、鷹豪、醒目仔、波比、少俠王、亮仔王、七彩寶貝、奔田輕工等車床品牌同時登場。此外，不少嬰童用品類企業(yè)也在展會上亮相，嬰侍衛(wèi)、福悅、好娃娃、富晟、利興洋行、尚善、西瑪、樂貝、彩田、千福、新創(chuàng)達(dá)、德發(fā)等廠商通過本屆展會積極尋找商機(jī)開拓客源。

　　山東好兒郎用品有限公司的展位負(fù)責(zé)人張經(jīng)理告訴記者，這次他們公司的參展目標(biāo)正是南方市場的買家。“除了南方地區(qū)的人口基數(shù)大外，不少外來人員也選擇在廣東扎根，使這個市場的潛力越來越大。而且南方市場對外貿(mào)易機(jī)會更多，在這里打好品牌對于日后的出口業(yè)務(wù)也大有幫助。我們通過與廣東地區(qū)的買家交流中了解到，相比于產(chǎn)品的價格，南方市場的消費者更重視的是產(chǎn)品的質(zhì)量，要贏得他們的青睞先就要做好我們的產(chǎn)品。”

　　河北省平鄉(xiāng)縣自行車(玩具)協(xié)會以抱團(tuán)的形式亮相廣州童車展。該會會長柴存亮指出，平鄉(xiāng)是新興童車產(chǎn)區(qū)，協(xié)會每年組織童車生產(chǎn)企業(yè)參加全國各地童車專業(yè)展會，幫助企業(yè)開拓市場，而華南、西南地區(qū)的買家都是他們希望接觸到的目標(biāo)。他預(yù)計明年會有更多平鄉(xiāng)的企業(yè)前來參展。

　　記者通過一些廣東本地的童車童床企業(yè)了解到，今年廣州童車展上，西南、華南地區(qū)的童車大買家基本上都有到會。對于有志于開拓南方市場的企業(yè)來說是一次很好的機(jī)會。

　　外國面孔頻亮相 創(chuàng)新導(dǎo)購團(tuán)活動

　　記者了解到，今年是廣東省玩具協(xié)會與法蘭克福(香港)展覽有限公司合資成立廣州力通法蘭克福展覽有限公司后，共同運作廣州童車展的年。參展商期望，本屆展會能夠借助法蘭克福展覽有限公司在全球龐大的商貿(mào)資源和品牌影響力、號召力聚集更多的海外買家，令得企業(yè)的外銷機(jī)會更多、更廣泛。據(jù)主辦方介紹，今年實際到會的境外買家共1038人，不少展商表示本次參展的外銷效果讓人滿意。

　　浙江省寧波市玩具及嬰童用品協(xié)會副會長兼秘書長胡天明說：“經(jīng)過多年的積累，廣州童車展國際化程度越來越高了，在展位上不時看到外國客戶與展商洽談生意。” 廣東中山寶恒兒童用品有限公司總經(jīng)理袁伯權(quán)則認(rèn)為，今年的廣州童車展又有了長足的進(jìn)步：“到會的國內(nèi)買家很多，國外的買家也明顯增加，有東南亞的，有中東的，也有歐美的。我對參展效果表示滿意。”

　　據(jù)介紹，為了讓海外買家能夠有針對性地觀展，主辦方組織了海外導(dǎo)購團(tuán)活動，帶領(lǐng)他們走訪本屆展會的特色區(qū)域和突出企業(yè)，藉此作現(xiàn)場推薦，為海外買家，特別是次來參展的新買家熟悉展會和市場提供幫助，令他們加速進(jìn)入采購狀態(tài)。廣東星輝互動娛樂股份有限公司是本次導(dǎo)購團(tuán)之行的目標(biāo)之一，該公司經(jīng)理許烈燕說：“今年廣州展會到會的專業(yè)買家比往年多，在展會上我們接觸到不少國外買家，質(zhì)量也很高，他們采購合作意向比較強(qiáng)烈。在展會現(xiàn)場有國外買家直接跟我們下訂單，總體感覺不錯。”

　　創(chuàng)意新品展示區(qū) 直接為企業(yè)帶來訂單

　　在展會上，記者發(fā)現(xiàn)一片專門給予童車童床等產(chǎn)品作展示的區(qū)域，十分吸引眼球。據(jù)主辦方介紹，這片區(qū)域是為推動國內(nèi)童車產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新，給廠家提供的一個宣傳新品的展示平臺。今年廣州童車展舉辦前，主辦方開展“童車創(chuàng)意新品評選活動”，設(shè)置了“具創(chuàng)意獎”、“具市場潛力獎”、“佳功能獎”、“具實用獎”、“佳外觀獎”等獎項，獲獎產(chǎn)品全部經(jīng)業(yè)內(nèi)專家組成的評選小組審核評選。在眾多報名參與的企業(yè)和產(chǎn)品中，經(jīng)專家們的評審，終42家企業(yè)，合共72款產(chǎn)品獲獎登上童車創(chuàng)意新品展示區(qū)。記者在展會現(xiàn)場看到，前往該展區(qū)參觀的海內(nèi)外買家絡(luò)繹不絕。

　　記者與部分獲獎的參展企業(yè)交流后得知，這個“童車創(chuàng)意新品展示區(qū)”對提升產(chǎn)品的宣傳效果起到很好的作用，并且還帶來了實質(zhì)性的商務(wù)合作。其中，成功的例子當(dāng)數(shù)東莞市千福家具制造有限公司。該公司的商貿(mào)旅行育嬰車榮獲“具實用獎”，通過在“童車創(chuàng)意新品展示區(qū)”的展示不僅贏得了眾多買家的關(guān)注，還與海外買家成功在現(xiàn)場達(dá)成合作。該公司總經(jīng)理鄭長文展后更親自致信主辦方，對這個展示區(qū)的布置和效果給予充分肯定，同時也表揚了主辦方精心組織海外采購團(tuán)作產(chǎn)品推薦、舉辦童車與玩具海外買家采購說明會強(qiáng)化展商與買家的對接等工作卓有成效。

　　行業(yè)新風(fēng)向

　　自主品牌尋合作 跨品類開拓百貨渠道

　　百貨渠道在國內(nèi)一直都是產(chǎn)品打品牌的重要渠道。有著為國外知名童車品牌代工20年經(jīng)驗的江蘇省昆山市的小小恐龍集團(tuán)，近年致力打造自主品牌“薈智”童車，該品牌自2013年推出后，在短短一年多時間內(nèi)實現(xiàn)銷售超過1.5億元的佳績。據(jù)該集團(tuán)副總裁周唐生介紹，過往“薈智”品牌童車主打精品中價位，主要走母嬰連鎖渠道。隨著品牌的發(fā)展，他們把未來的目光放到更高層次的百貨渠道，但是由于百貨業(yè)態(tài)成本走高，單產(chǎn)品優(yōu)勢逐步失去。為了更好地進(jìn)入該渠道，小小恐龍集團(tuán)有新的思路。

　　每年廣州童車展與廣州國際玩具及模型展同期舉行，小小恐龍集團(tuán)相信這是尋找玩具渠道商合作的大好良機(jī)。“薈智”品牌的營銷總經(jīng)理陳雪龍告訴記者，未來的百貨渠道中，玩具將和童車產(chǎn)品整合形成跨品類的專柜。“我運作百貨渠道十多年了，深知商場的平效和人員成本問題，單一品牌或單一品類經(jīng)營會很困難，所以我在公司層面提出開設(shè)多品類集合的專柜。目前我們在濟(jì)南銀座購物廣場和嬰童用品合作開店，效果很不錯。另外我們還和青島的一位玩具渠道商合作，也在幾家百貨公司開設(shè)了專柜。”他還補(bǔ)充，現(xiàn)在多品類，多品牌的集合店越來越多，是市場還有商業(yè)地產(chǎn)推動而來的，因此在大型的購物中心租場地開這樣的店非常合適，走百貨渠道的玩具經(jīng)銷商也就成為他在展會上著力尋找的目標(biāo)客戶。

　　展后，陳雪龍告訴記者，他在展會上遇到了深圳市偉宏源實業(yè)發(fā)展有限公司的采購經(jīng)理楊小兵，后來還直接到深圳進(jìn)行更深入的洽談。陳雪龍認(rèn)為百貨渠道的玩具經(jīng)銷商加入童車產(chǎn)品，能夠減少產(chǎn)品品種的SKU(庫存進(jìn)出計量的單位)數(shù)，又不會分心原玩具的經(jīng)營。“這樣的合作是在雙方目標(biāo)客戶一致前提下，產(chǎn)品屬性的互補(bǔ)或者延伸，能夠提高雙方在百貨渠道的銷售效益。”

　　注重原創(chuàng)設(shè)計 打造獨有品牌形象

　　如今，各種影視、動漫形象授權(quán)的產(chǎn)品充斥我們的周圍，而在往屆的廣州童車展上，授權(quán)類產(chǎn)品也是十分熱門。然而今年記者發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)反而更加于專注突出自己的品牌形象。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，代工模式的“中國制造”曾經(jīng)成就了不少企業(yè)發(fā)展壯大，但這種發(fā)展模式，企業(yè)缺乏核心技術(shù)、自有品牌和營銷渠道，在市場上議價能力低，面對成本上漲的壓力很難轉(zhuǎn)嫁出去。面對這些困境，不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，樹立企業(yè)的自有品牌和形象，希望能提高利潤，為企業(yè)贏得可持續(xù)發(fā)展空間。而這些舉措和國家的產(chǎn)業(yè)政策相合拍,更易獲得扶持。

　　臺州好娃娃嬰童用品有限公司今年除了帶來“好娃娃”品牌的產(chǎn)品外，還帶來了公司新推出的子品牌“吉尼熊”的產(chǎn)品。該公司董事長夏順貴告訴記者，為了讓公司的產(chǎn)品擁有屬于自己的形象，他們選擇為不同的產(chǎn)品搭配不同的漫畫圖案，而且這些形象都是找專業(yè)的設(shè)計師重新打造的。“小熊形象是我們浴盆系列產(chǎn)品的專用圖案，小狗、小雞、小象則分別用在便盆、奶瓶和餐具等系列的產(chǎn)品。這些漫畫圖案我們邀請了曾經(jīng)在迪士尼和喜羊羊工作的多位插畫師專門設(shè)計，目的就是希望能夠擁有屬于自己的品牌形象。”記者看到，在該公司展位的側(cè)面擺放著這些漫畫形象的掛畫，像畫廊一樣在旁邊展示。

　　夏順貴認(rèn)為，目前很多企業(yè)選擇形象授權(quán)的確能夠在短時間內(nèi)提高一定的產(chǎn)品銷量，但是對于企業(yè)未來的發(fā)展幫助不大。“我們希望消費者不僅喜歡我們的漫畫形象，還能夠加深對我們品牌的印象，并且在潛移默化中將我們的形象和品牌掛鉤，形成有延續(xù)性的品牌效應(yīng)。”