促銷也要找對方法 嬰童店顧客喜歡什么樣的促銷方式?

　　促銷活動滿天飛，今天做促銷明天做優(yōu)惠，活動天天做顧客很抵觸，見到海報避之不及，拿到海報看都不看馬上扔掉，活動做到這種地步店鋪老板也很煩惱，因為自己不做活動其它店鋪會做，自己不做活動顧客購物又詢問是否有活動。那么到底怎樣的促銷方式才會被顧客喜歡和接受呢?

　　所有的促銷活動都是清一色利字當(dāng)頭，購買多少錢送什么贈品，滿多少錢還可以一次，滿多少錢加多少錢享受特價產(chǎn)品，所有的促銷活動都是讓顧客買商品，活動的直接的目的就是讓顧客掏錢消費，利字當(dāng)頭的活動沒有新意顧客當(dāng)然不喜歡。

　　1、促銷活動需要增加文化特色

　　宣傳店鋪的經(jīng)營宗旨，店鋪的服務(wù)理念及發(fā)展目標(biāo)，靈活多變的方式傳播店鋪的理念，讓顧客明白店鋪的品牌與服務(wù)，顧客越了解店鋪越相信店鋪，用文化影響目標(biāo)顧客，當(dāng)顧客形成消費習(xí)慣以后，店鋪即使不做促銷活動顧客也回來。

　　2、增加促銷活動的趣味性

　　宣傳活動及海報要增加笑話及幽默故事，讓顧客看海報的同時開心一刻，顧客開心了海報也愿意看了，活動內(nèi)容顧客自然也記住了。

　　3、增加促銷活動的知識性

　　在海報中間活動期間根據(jù)當(dāng)?shù)丶竟?jié)特點增加媽媽和寶寶護理知識，，增加夏季營養(yǎng)保健知識等等，這些內(nèi)容與顧客的利益息息相關(guān)，顧客當(dāng)然會關(guān)心，顧客關(guān)心自己切身利益的同時，耳濡目染的記憶店鋪的促銷活動。

　　4、增加促銷活動的娛樂性

　　活動或者海報當(dāng)中添加星座運勢內(nèi)容，添加代言人的檔案，讓顧客全面了解品牌全面了解代言人，在寓教于樂的同時讓顧客來店鋪消費。

　　5、增加促銷活動的公益性

　　在宣傳海報及現(xiàn)場活動期間，做純公益性的讓利活動，提高店鋪的美譽度，美譽度越高消費偏好程度越高，如果增加一條公益新聞，80歲以上的老年人憑身份證可免費領(lǐng)取洗衣粉一包，注明可以讓兒女代領(lǐng)，如果是老年人自己來領(lǐng)取可能只領(lǐng)不買，因為老年人無消費能力，年輕來可以增加新的消費機會。

　　6、增加促銷活動的連貫性

　　絕大多數(shù)的店鋪做促銷活動條塊分割，前后無銜接無連貫性，促銷活動內(nèi)容必須連貫，就像看小說看電視劇一樣，看到今天的讓利想到明天優(yōu)惠，活動持續(xù)性連貫性統(tǒng)一起來形成店鋪的特色，宣傳有特色顧客容易記憶也會喜歡。

　　7、以迂為直、愛屋及烏

　　做促銷活動須在贈品方面下功夫，用實惠或獨特吸引眼球的贈品吸引顧客，顧客非常喜歡贈品想擁有它，就會對產(chǎn)品銷售有促動。如果贈品無新意產(chǎn)品當(dāng)然不容銷售，所以，促銷活動必須要多在附加值方面做文章。

　　比如給活動注入活力增加爆炸新聞，凡是在本月出生的嬰兒，憑出生證明來店鋪領(lǐng)取一包紙尿褲，店鋪也會增加新的客源及新業(yè)績，因為一個嬰兒每天至少用五片紙尿褲，一個月就會用5-8包，每一包30-50元，還有衛(wèi)生紙的用量也很大，開發(fā)這樣的新客源會短時間內(nèi)產(chǎn)生很大的利益。

　　綜上：店鋪不要只盯著眼前利益，忽略未來利益及長遠利益，做活動須機動靈活要多種多樣，增加新內(nèi)容新花樣新思路新概念，只有這樣店鋪的活動才會受歡迎，活動受歡迎業(yè)績當(dāng)然會增加。