母嬰電商：何不換個(gè)思路賣(mài)給爸爸？

　　被忽視的爸爸

　　從2000年樂(lè)友孕嬰童網(wǎng)站上線以來(lái)，母嬰電商已經(jīng)走過(guò)了近16年的時(shí)間，這期間母嬰電商的發(fā)展起起伏伏。無(wú)論是B2C、O2O、特賣(mài)，還是現(xiàn)在的跨境，只要哪個(gè)方向熱門(mén)大家就蜂擁而至的去爭(zhēng)搶。

　　其實(shí)，細(xì)細(xì)去看母嬰電商市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)真的就只是針對(duì)“媽媽消費(fèi)者”的么?除了在產(chǎn)品和模式上用心之外，更需要關(guān)注消費(fèi)群體特征變化，換個(gè)思路的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，在母嬰電商市場(chǎng)中潛藏著眾多的“爸爸消費(fèi)者”。

　　男性也是母嬰消費(fèi)主力軍

　　在艾瑞的《中國(guó)母嬰行業(yè)：線上數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》中提到了一個(gè)很有價(jià)值但卻被忽視的數(shù)據(jù)，在其2014Q2對(duì)用戶(hù)屬性的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，母嬰網(wǎng)購(gòu)中，女性用戶(hù)只是略大于男性，其中女性占比51.5%，男性48.5%。

　　在艾瑞的另一份報(bào)告《2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)行為研究報(bào)告》中統(tǒng)計(jì)了2013年男女常購(gòu)商品類(lèi)別的占比，其中，女性常購(gòu)品類(lèi)前五占比分別是服裝41.3%、充值15.4%、美妝9.4%、家居7.8%、母嬰4.9%;而男性分別是服裝28.0%、充值19.9%、家居8.1%、彩票5.7、母嬰5.3%。

　　對(duì)比之下不難發(fā)現(xiàn)，男性在母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的消費(fèi)能力并不比女性差，甚至比女性更樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品。

　　也就是說(shuō)，過(guò)去母嬰電商們一直忽視了爸爸消費(fèi)者的重要性，整個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)也都偏重媽媽們的喜好，針對(duì)爸爸們提供服務(wù)的母嬰電商幾乎沒(méi)有。

　　這是一個(gè)非常值得重視的問(wèn)題，在下一輪的母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)之中服務(wù)爸爸的母嬰電商很有可能異軍突起，實(shí)際上近期已有類(lèi)似的網(wǎng)站通過(guò)與《爸爸去哪兒3》達(dá)成合作而嶄露頭角。

　　電商是爸爸們更親睞的購(gòu)物渠道

　　現(xiàn)代社會(huì)，女性相夫教子、勤儉持家的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)煙消云散，父親帶孩子已經(jīng)成為近兩年的社會(huì)話題，尤其是從三年前的《爸爸去哪兒》熱映開(kāi)始，爸爸的角色在家庭中開(kāi)始承擔(dān)更多照顧孩子的重任。

　　從這兩年的綜藝節(jié)目和電視劇的內(nèi)容來(lái)看，親子話題，尤其是父子關(guān)系已經(jīng)成為喜聞樂(lè)見(jiàn)的熱點(diǎn)內(nèi)容。

　　近段時(shí)間以來(lái)，有關(guān)父子關(guān)系的內(nèi)容就沒(méi)有斷過(guò)，《爸爸去哪兒》、《爸爸回來(lái)了》、《虎媽貓爸》、《我的寶貝》等綜藝和電視都是在暗示爸爸們應(yīng)該更多的承擔(dān)照顧家中孩子的重任，而不是放手交給媽媽或者長(zhǎng)輩來(lái)管。

　　不少爸爸更加積極主動(dòng)的與孩子溝通，相應(yīng)的爸爸們與孩子溝通多了，在互動(dòng)中知道孩子的需求，進(jìn)而就可以帶動(dòng)更多消費(fèi)，這是母嬰電商的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在這些電視內(nèi)容的帶動(dòng)下，著實(shí)讓爸爸意識(shí)到照顧幼兒的重要性。

　　對(duì)于爸爸們而言，不會(huì)有那么多精力到線下母嬰用品店內(nèi)閑逛，但卻可以隨時(shí)用手機(jī)看看母嬰電商網(wǎng)站都有什么東西好賣(mài)，尤其是特賣(mài)模式更是符合爸爸們簡(jiǎn)單直接的購(gòu)物方式。

　　數(shù)據(jù)顯示，2013年孕嬰童市場(chǎng)規(guī)模有1.43萬(wàn)億，而線上交易額只有860億，母嬰電商這塊市場(chǎng)還有非常大的成長(zhǎng)空間，而爸爸市場(chǎng)確實(shí)是母嬰市場(chǎng)值得關(guān)注并且可以深入去挖掘的市場(chǎng)。