蜜芽的野心：布局親子服務(wù) 發(fā)力嬰童全產(chǎn)業(yè)

　　近日，國內(nèi)大的跨境母嬰電商蜜芽低調(diào)布局：其先是開設(shè)了家線下實(shí)體店，同時又在App端上線了親子服務(wù)頻道。該頻道下設(shè)游樂、攝影、早教游泳、演出展覽等六個子分類，接入醫(yī)療、教育、旅游等多個行業(yè)，覆蓋從初生寶寶到就學(xué)兒童的大年齡跨度的親子家庭消費(fèi)項(xiàng)目。據(jù)蜜芽高層透露，在未來，蜜芽期望能夠成為中國大的嬰童公司，而不僅僅是母嬰電商。

　　前期：電商起家，迅速成為

　　作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，在2015年，蜜芽可謂動作不斷：先是率先發(fā)起價格戰(zhàn)，將進(jìn)口紙尿褲的零售價從118元拉低到58元。又取得了母嬰行業(yè)兩大標(biāo)品的重要突破：在7月與雀巢、亨氏、美贊臣等六大國際奶粉巨頭同時簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議;12月又與國際著名紙業(yè)金佰利集團(tuán)旗下的好奇達(dá)成戰(zhàn)略合作。在品牌形象上，蜜芽也有開拓之舉：先，簽下家喻戶曉的主持人兼新晉奶爸汪涵做代言人，另辟蹊徑地打出了超級奶爸育兒牌。再者，蜜芽在2015年年中舉辦了匯集十?dāng)?shù)位明星、創(chuàng)投界大佬及上百家品牌商的“蜜芽風(fēng)尚大典”，創(chuàng)母嬰行業(yè)頒獎禮，在娛樂化營銷和行業(yè)榜單評選上創(chuàng)造了同行們爭相效仿的范本。

　　2015年底，來自權(quán)威的數(shù)據(jù)顯示：蜜芽以87.4億元的高估值，穩(wěn)居獨(dú)立母嬰、跨境電商的雙榜。

　　延伸：升級親子家庭消費(fèi)

　　事實(shí)上，有一個不太明顯的規(guī)律：每次大融資的時候，蜜芽都會在戰(zhàn)略方向上做一些調(diào)整。

　　比如，初蜜芽的定位是純粹的母嬰電商，而且在售的母嬰產(chǎn)品非常的集中，就是傳統(tǒng)上的奶粉紙尿褲這些。2014年12月，蜜芽C輪融資后，開始嘗試進(jìn)行品類拓展，但仍純粹只圍繞傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向圍繞母嬰這個人群代表的家庭消費(fèi)去做，

　　2015年7月，蜜芽正式宣布從單純的母嬰產(chǎn)品轉(zhuǎn)向親子家庭消費(fèi)產(chǎn)品，從實(shí)體產(chǎn)品轉(zhuǎn)向虛擬產(chǎn)品，然后從虛擬產(chǎn)品轉(zhuǎn)向線下的服務(wù)。這是蜜芽整個戰(zhàn)略的延伸，但依然是圍繞這一個核心點(diǎn)——母嬰人群的需求。事實(shí)上，當(dāng)前蜜芽的平臺上，除了有傳統(tǒng)的嬰童用品，還增加的美妝、家居用品、保健品等品類，也都收到了市場的反饋。

　　上升：發(fā)力嬰童服務(wù)

　　事實(shí)上，蜜芽在發(fā)展過程中，也意識到了自己的短板：人群寬幅過窄。誠如蜜芽CFO孫偉所言，母嬰人群除了有線上零售的需求，還是有線下的服務(wù)類的需求。因?yàn)樾『⒁�去游樂場、去早�?hellip;…這個人群是天然的線下人群，如果不能滿足這些需求，可能小孩到了三歲以后，蜜芽的目標(biāo)用戶就慢慢就流失了。

　　正是基于此，蜜芽推出的親子服務(wù)頻道醞釀已久：早在2015年4月，蜜芽便率先和紅黃藍(lán)聯(lián)手，發(fā)力O2O;12月，在海南天域親子酒店開設(shè)母嬰店;2015年1月新上線的蜜芽親子服務(wù)頻道的頁上，包含了“好玩的室內(nèi)樂園”、“寶寶的好照片”、“品質(zhì)過硬的寶寶游泳館”等熱門項(xiàng)目推薦。此外，親子服務(wù)頻道還可以按照城市切換推薦頁面，熱門城市不僅包含北、上、廣、深這四個一線城市，還覆蓋重慶、成都、杭州、西安等城市。

　　以游樂推薦為例，在蜜芽親子服務(wù)頻道中，用戶可以找到所在城市的幾十元價格起的適宜孩子玩耍的室內(nèi)游樂園或運(yùn)動館，也可以找到提供幼教課程的游樂園和藝術(shù)類主題館。蜜芽CEO劉楠表示，近幾年母嬰行業(yè)變化很大，重要是多樣化的品類需求，因?yàn)槎鄻踊�的品類需求帶動的是長尾品類的需求，所有的多樣化需求在移動端時代、新消費(fèi)主義升級的時代被挖掘出來，所有的母嬰用品消費(fèi)都推崇口碑，而場景化會帶動需求，非標(biāo)品的激活也是給行業(yè)帶來非常大的想象力。

　　目標(biāo)：成為國內(nèi)大的嬰童公司

　　母嬰行業(yè)作為一個滿足多接口需要的行業(yè)，其上可接醫(yī)療、下可接教育、左手接商品、右手接服務(wù)。蜜芽作為中國母嬰行業(yè)的領(lǐng)軍者及跨境母嬰的先驅(qū)者，一直專注于母嬰領(lǐng)域，及時洞察媽媽們的需求。據(jù)悉，未來蜜芽還將繼續(xù)推進(jìn)線上線下的業(yè)務(wù)，其目標(biāo)已經(jīng)不單純是一家母嬰電商，而是成為國內(nèi)大的嬰童公司。