母嬰智能產(chǎn)業(yè)如何能安然度過較為寒冷的2016年?

　　智能技術(shù)在母嬰行業(yè)中的應(yīng)用，毫無疑問是2015年度的熱點之一，有人說，2015年是母嬰智能產(chǎn)品崛起的元年。但無論如何，眼下風(fēng)力漸弱是普遍的共識，而2015年的母嬰智能產(chǎn)業(yè)中，在幾個方面都體現(xiàn)出尚未成熟：

　　1、從業(yè)者大多對母嬰行業(yè)不熟

　　簡單的一個問題：母嬰智能產(chǎn)品是屬于IT業(yè)還是母嬰行業(yè)?我的理解是“屬于母嬰行業(yè)”。但從這個領(lǐng)域的從業(yè)者來看，大多來自IT業(yè)，與母嬰行業(yè)的的關(guān)聯(lián)，就像眾多雷同的創(chuàng)業(yè)故事一樣：“自從有了自己的寶寶……”

　　進入一個不了解的行業(yè)，這無疑是瞎子過河，再加上很多人自認為是“跨界顛覆者”而盲目自大，那就更糟糕了。

　　2、從業(yè)者大多對目標消費群體不熟

　　一個顯見的道理是：你每天吃飯，但未必會因此熟悉米面行業(yè);也許你更喜歡biangbiang面、但卻不能理所當然地將此當成是目標消費群體的普遍消費傾向。

　　2015年見過太多的奇葩產(chǎn)品創(chuàng)意，比如“貼在尿褲上可以作尿濕報警器、貼在奶瓶上可以測奶溫”之類的多功能產(chǎn)品，好像這些產(chǎn)品都是后媽專用的。對此我可以預(yù)見的是，這類產(chǎn)品不太可能有機會下第二個生產(chǎn)訂單。

　　3、有效的營銷方法不多

　　其實，這也是尚未入行的一種體現(xiàn)。大部分產(chǎn)品的曝光既不是在母嬰行業(yè)媒體、也不是母嬰受眾媒體上，而更多的是在科技、創(chuàng)業(yè)類媒體。也許，他們的目標受眾并非是消費者，而是技術(shù)同行及投資者。我初略了解過，大部分智能產(chǎn)品的上市眾籌活動，約70%是被同行及親友團買走的。所以，很多產(chǎn)品眾籌結(jié)束后就無法動銷——那么這也沒什么好奇怪的。

　　此外，還見過賣不動就白送產(chǎn)品的例子(臺面上的理由是羊毛出在狗身上、豬來買單)，大抵覺得自己的資金足以把冬天烤成春天?可惜在現(xiàn)今形勢下，愿意買單的豬明顯是不夠用了。

　　母嬰智能產(chǎn)業(yè)如何能安然度過較為寒冷的2016年?我們能為生存和發(fā)展做些什么?我們應(yīng)該如何反思及行動?

　　入行!入行!入行!

　　如果項目團隊不是母嬰行業(yè)出身，那也不要緊，趕緊尋找具有行業(yè)背景、熟悉母嬰消費者行為特征的人才加入項目核心團隊。

　　這里有個測試題：兒童定位手表的主要屬性是什么?是防丟產(chǎn)品嗎?還是其他?

　　4、善待手上的資源

　　既然阿里至今都沒能把“來往”燒起來、順豐也沒能把“嘿客”燒起來，那么你也別去琢磨把天給燒熱了�，F(xiàn)實的做法是，就近挖個洞、鋪上便宜又管用的稻草，潛心研究目標消費群體的需求、并據(jù)此認真打磨自己的產(chǎn)品。天氣總會暖和起來的，也許到時候再全力出擊，效果會更好。

　　如今創(chuàng)業(yè)圈流傳著一個不好的說法，所謂的“錢多人傻”，認為投資者是各種好糊弄～～這是個偽概念。不要被我們從小聽過的“阿凡提戲弄財主”的故事所誤導(dǎo)了，其實各國民間都有這方面意淫的悠久歷史。

　　5、搞清楚自己的努力方向

　　項目成不成，與投資額無關(guān)，與誰投的資也無關(guān)，而關(guān)鍵在于市場是否認可。投資的作用，就是讓正確的事情發(fā)展速度更快，而不會讓錯誤的事情變得正確。因此不要花太多精力去研究如今創(chuàng)投圈的熱門題材是什么、投資者喜歡什么等等。

　　見過一些團隊，一有創(chuàng)業(yè)比賽或論壇就去參加，一見投資者就全班核心成員出動搞路演，以示團隊的強大，其實完全沒必要。我的建議是，項目團隊中，有一個人花20%的精力關(guān)注投資事務(wù)就可以了，其他隊員專注于消費者需求、及如何滿足消費者需求。而且，投資是項目本身吸引來的，不是去找來的。做好自己的事，該來的都會來的。

　　6、正確評估你的現(xiàn)有產(chǎn)品

　　其實無論大氣候如何，好的產(chǎn)品隨時都可以發(fā)力的(評判的標準是，在一個有合理毛利的價格基礎(chǔ)上，愿意買單的消費者是否足夠多?)。問題的關(guān)鍵是，你的產(chǎn)品是不是具有這種能力。

　　評判的方法是：先去找100個愿意以正常價格買單的正真消費者，然后看他使用后是否覺得物有所值。如果這個測試你很容易就完成了、而且反饋是正面的(別找親友團，別自己騙自己)，那么恭喜你，你大體上已經(jīng)有資格考慮如何擴大推廣規(guī)模了。我敢保證，市面上大部分產(chǎn)品連100個真正愿意以正常價格買單的消費者都很難找到。

　　如果測試結(jié)果不理想，那么還是先找找原因、繼續(xù)潛心打磨產(chǎn)品吧!

　　7、明確目標消費群，滿足他們的需求!

　　不要做老少咸宜的產(chǎn)品，要克制自己的技術(shù)表現(xiàn)欲(技術(shù)出身的多半有這個沖動)。針對精準消費群體、滿足特定的需求，這比“普適”更重要，因為萬金油通常意味著做什么都不管用。

　　e扣上市后，不少同行發(fā)表觀點：你這防丟報警多只有50米，太不給力了吧?!對此我很感無奈。要知道e扣是針對0-5歲的學(xué)齡前嬰童，近場預(yù)防才是重點，所以在技術(shù)上對“安全空間”的判斷也作了大量的算法調(diào)整：空曠環(huán)境20米左右就報警、遇有障礙物或人群阻隔時(如車站、菜場)哪怕只有區(qū)區(qū)幾米也會報警。試想媽媽帶著孩子去菜場或商場，如果距離50米才報警，那能有什么用呢?而GPS方案的防丟產(chǎn)品(如定位手表)，則更適合學(xué)齡及以上的孩子，那些孩子離開家長身邊是常態(tài)(如上學(xué)、或小區(qū)玩耍時，基本都獨自行動的)，因此遠程實時定位更為重要。

　　這只是舉個例子，說明消費群體的不同、會有不同需求、技術(shù)實現(xiàn)也要與之相匹配。這與你的技術(shù)看起來炫不炫沒什么關(guān)系。

　　如果你能被消費者所接受，那么就不用去管什么行業(yè)大氣候。事實上，消費者是你該關(guān)心的事情。

　　案例思考：兒童定位手表的產(chǎn)品屬性

　　僅從產(chǎn)品名稱或大部分商家的定義來看，兒童定位手表的屬性是“兒童防丟產(chǎn)品”。但如果深入研究消費者購買動因，就會發(fā)現(xiàn)有趣的現(xiàn)象：其實在產(chǎn)品屬性上更偏向于“兒童智能玩具”。為什么呢?

　　先，是因為這類產(chǎn)品事實上防丟的作用非常有限：使用這類產(chǎn)品的大多是學(xué)齡以上的孩子，這些孩子在日常生活中基本很少有自己找不到家的情況，如果真的發(fā)生丟失，恐怕是發(fā)生了其他的狀況;產(chǎn)品采用GPS方案，體積較大、續(xù)航時間非常短，很難做到“隱蔽使用”，如果是因罪案失蹤，頂多只能是“找回產(chǎn)品”而已;

　　其次，現(xiàn)實中，越來越多的購買動因是孩子主動要求的，原因大多是“因為同學(xué)們有”……

　　后，越來越多的商家在開發(fā)中，加入了大量社交、娛樂功能，這些附件功能，正成為銷售的主要動因。因此，兒童定位手表的主要屬性，應(yīng)該是更傾向于“兒童玩具”或“兒童社交產(chǎn)品”。

　　也許有人說，好賣就行了，管他那么多呢!

　　但現(xiàn)實區(qū)別是：你的宣傳是針對家長(家長接觸的媒體)?還是針對孩子(少兒媒體)?這里的區(qū)別可就大了。