母嬰峰會大腕云集 戰(zhàn)略錘煉碩果幾何?

　　7月18日，一場關(guān)于母嬰行業(yè)的深刻討論，在上海落地開花，這場由母嬰行業(yè)觀察主辦的峰會，邀請了40余位來自平臺、品牌、渠道等各領(lǐng)域的重量級嘉賓到場共同探究母嬰行業(yè)的渠道之變，總計參會人員超過1500人，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截至閉幕，共有超過20000人次以直播的方式在線觀看了此次峰會。

　　在如此一個大腕云集的行業(yè)峰會中，能夠有幸上臺發(fā)言的幾位嘉賓，實力自然不俗，言語之間可謂字字珠璣、句句干貨，無不透露著其對于行業(yè)、戰(zhàn)略的深層次理解。幾位發(fā)言嘉賓圍繞“母嬰”這一關(guān)鍵詞各抒己見，雖未在場上出現(xiàn)針尖對麥芒的直接交鋒，不過稍用心聽就不難發(fā)現(xiàn)，終的發(fā)言內(nèi)容都圍繞著同樣幾個相似的問題展開。而這幾個問題，也恰恰是影響母嬰行業(yè)下一步發(fā)展的關(guān)鍵所在，閑言少敘，一起來看吧：

　　Q1：關(guān)于如何看待母嬰行業(yè)本質(zhì)?

　　所謂“入一行，精一行”意思是說，選擇根植于某一特定領(lǐng)域，就應(yīng)該對這一領(lǐng)域有深刻的理解和全面的認(rèn)識，透過復(fù)雜的市場現(xiàn)象，剖析整個行業(yè)的本質(zhì)核心，母嬰行業(yè)當(dāng)然也是如此，所以對這一命題的理解，在場諸位提出了這樣的觀點：

　　易觀李智：我們討論母嬰終討論的是母嬰這個人群。

　　美柚馬丁：美柚從經(jīng)期起家，進而切入母嬰領(lǐng)域，長期的觀察使我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段在母嬰行業(yè)

　　中的主要消費決策，80%以上掌握在女性群體手中。

　　蜜芽劉楠：母嬰是一個很大的市場，在50-100億這個時候。這是兩種完全不同的價值取向，

　　不做任何評判。

　　貝貝網(wǎng)張良倫：母嬰行業(yè)，從定義上來講，不應(yīng)該是一個品類，而應(yīng)該是一個“人群”，所以，母嬰行業(yè)的市場，即圍繞著這一“人群”的需求應(yīng)運而生。

　　多嘴的旁白君(筆者按)：在對這一問題的解讀上，各家言論在大的方向性的把握上，表現(xiàn)出了一致的特點，雖然終表達內(nèi)容的高度上仍有所差異，但也不難理解，母嬰行業(yè)已不該被簡單的理解為一個規(guī)模誘人的市場，更應(yīng)該像易觀、貝貝網(wǎng)、美柚一般，圍繞著個體、人群、消費者進行更為深入的研究。

　　Q2：新時代下母嬰行業(yè)的渠道之變?

　　此次母嬰峰會的主題便是“進化”“母嬰新渠道”，而渠道本身作為溝通消費過程中溝通B端與C端的重要紐帶，自然受到了各位大佬的普遍關(guān)注：

　　蜜芽劉楠：關(guān)注供應(yīng)鏈、關(guān)注產(chǎn)品;關(guān)注消費者、關(guān)注趨勢。

　　樂友龔定宇：從傳統(tǒng)零售渠道轉(zhuǎn)入孕嬰童專業(yè)連鎖渠道已成中國母嬰市場的客觀必然趨勢。

　　云養(yǎng)邦趙力：所有的品牌、品類、東西。尤其是母嬰產(chǎn)品，大家相信的還是口碑。

　　貝貝網(wǎng)張良倫：母嬰電商的本質(zhì)還是零售，零售變遷的核心在于消費習(xí)慣的升級，透過現(xiàn)象回歸零售本質(zhì)，回歸到真正的用心的為消費者創(chuàng)造價值。

　　多嘴的旁白君(筆者按)：在這一問題上，幾位大佬的看法驚人的一致，筆者也認(rèn)為，渠道一直在變，消費者在消費的內(nèi)容和形式上的選擇也越來越多元，但對于母嬰行業(yè)以及任何零售行業(yè)來講，售賣的永遠都是產(chǎn)品而非概念，所以注重產(chǎn)品品質(zhì)、用心服務(wù)消費者、建立良好的口碑贏取消費者的信任，永遠都是既時髦又靠譜的做法。

　　Q3：如何突破母嬰行業(yè)的短命魔咒?

　　自母嬰垂直電商誕生之初，就一直有聲音在質(zhì)疑母嬰行業(yè)是一個偽命題，母嬰行業(yè)生命周期短仿佛已成定論，但參與此次峰會的諸位大佬卻不這么認(rèn)為：

　　大V店主吳方華：內(nèi)容制勝，傳遞你的價值觀，讓你的用戶愿意每天到這里來。

　　蜜芽劉楠：關(guān)注收入、利潤、成本。這是一個企業(yè)能夠生存并發(fā)展的根本。

　　貝貝網(wǎng)張良倫：基于用戶的“人群”，靶向定位，針對性的滿足其不同階段的需求。

　　跟隨解決每個階段的差異需求就不存在生命周期的問題。

　　多嘴的旁白君(筆者按)：張良倫對于這一問題的解答，讓筆者瞬間腦洞大開了一下，好比貝貝網(wǎng)的每個用戶，都將有一顆為自己量身打造的小衛(wèi)星，追隨自己不同的發(fā)展階段的路徑，甚至當(dāng)服務(wù)發(fā)展到足夠全面的程度時，將進一步影響自身的發(fā)展線路。借此舉完成貝貝網(wǎng)自身生命周期的無限延長。

　　Q4：母嬰行業(yè)未來的發(fā)展模式?

　　其實不光母嬰行業(yè)，放眼任何一個行業(yè)當(dāng)中，關(guān)于未來模式藍圖的勾畫都從未停止過。峰會上，大佬們眼中的藍圖是這樣的：

　　云養(yǎng)邦趙力：整合好供應(yīng)鏈，整合好服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，整合好不在店就在線的“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)，就能打造出“小強店”。

　　大V店吳方華：建立起社群效應(yīng)，社群中的每一個人都可以在貢獻價值并享受服務(wù)。

　　蜜芽劉楠：跨界融合、形成生態(tài)。只有這樣，中國才能出現(xiàn)一家偉大的嬰童公司。

　　貝貝網(wǎng)張良倫：定位于媽媽經(jīng)濟，回歸人群的價值，跟進用戶需求實現(xiàn)商業(yè)迭代，讓消費者獲益，讓品牌商獲利，專業(yè)化同時多元化滲透，擁抱變化，不執(zhí)念于模式。

　　多嘴的旁白君：關(guān)于模式，各花入各眼，即便是同樣的模式，也仍可以包裝成不同的表達方式。對此，筆者認(rèn)為，君子本就和而不同，只要不出現(xiàn)惡性競爭的的畸形模式，對于整個母嬰行業(yè)來講，都將是一件好事。

　　結(jié)語：

　　在本屆“進化·2016中國母嬰新渠道峰會”中，還有很多妙語連珠的精彩發(fā)言，受限于篇幅無法逐一羅列。但可喜的是，這一次的母嬰峰會讓大家看到了像張良倫、趙力、龔定宇等這樣盡心于母嬰行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)家，他們對于整個行業(yè)的深入錘煉，又將會給行業(yè)注入哪些新的活力?時間是好的答案，下屆母嬰峰會我們不見不散。