通過不斷復(fù)制實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張目的，是寫進(jìn)每一個(gè)生命體基因里的代碼。動(dòng)物界如此，人類社會(huì)如此，商業(yè)經(jīng)濟(jì)體莫不如此。盡管馬云嘴上安撫眾多淘寶商家曰“小而美”，實(shí)際上阿里巴巴正是通過不斷復(fù)制，實(shí)現(xiàn)了從B2B、淘寶、天貓、聚劃算，到阿里云、支付寶、菜鳥物流等領(lǐng)域的擴(kuò)張，終形成了一個(gè)囊括了零售、物流、金融、大數(shù)據(jù)等多個(gè)領(lǐng)域商業(yè)帝國。
那么，對(duì)于垂直電商而言，是安心在自己的垂直領(lǐng)域的小地盤與對(duì)手火拼巷戰(zhàn)呢？還是通過擴(kuò)張新戰(zhàn)場(chǎng)已達(dá)到戰(zhàn)略性壓倒對(duì)方的優(yōu)勢(shì)呢？
很遺憾的是，5年前的那波垂直電商以大撤退結(jié)局，鞋子、化妝品、女裝、母嬰，每一個(gè)品類背后，都有一長(zhǎng)串創(chuàng)業(yè)者的血淚史。
直到今天，還能聽到如下結(jié)論：或是歸罪于阿里的強(qiáng)勢(shì)夸張扼殺了垂直電商創(chuàng)業(yè)者們的機(jī)會(huì)，或說因?yàn)橼s上資本寒冬沒能把后一把柴火續(xù)上就滅了，或說垂直電商市場(chǎng)過于局限無法養(yǎng)活那么多垂直電商以至于相互廝殺傷亡慘重。
無論哪種解釋都已經(jīng)是馬后炮了，事實(shí)上，自由市場(chǎng)是一個(gè)二元混沌系統(tǒng)，至今也沒有人能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)到下一次資本寒冬什么時(shí)候到來，所以，也就不能預(yù)測(cè)5年后的今天，到底是不是垂直電商的新一次機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，不能預(yù)測(cè)未來并不代表今天束手無策。似乎有人已經(jīng)找到了一個(gè)新方法，能夠讓垂直電商通過不斷復(fù)制實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張目的。
新一波的母嬰電商是從2014年興起的，一誕生就搭上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快車，貝貝網(wǎng)是典型代表， 2015年，貝貝網(wǎng)占據(jù)母嬰電商的70%市場(chǎng)份額，而且移動(dòng)端交易占到90%以上，如今，其用戶已經(jīng)超過5000萬。貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫希望在這樣的優(yōu)勢(shì)之下，尋找到新的電商機(jī)會(huì)，也能夠解決母嬰電商生命周期短的問題，而“媽媽經(jīng)濟(jì)”就是一個(gè)重要方向。
本月早些時(shí)候，貝貝·2016中國母嬰峰會(huì)在電商之都杭州舉行，據(jù)說有1500人參會(huì)，論道中國母嬰的新機(jī)遇。作為母嬰電商的領(lǐng)頭羊，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫就圍繞“媽媽經(jīng)濟(jì)”展開演講。
張良倫說，“母嬰人可以嘗試去換一個(gè)角度看看，從母嬰出發(fā)，是不是還有很多領(lǐng)域和機(jī)會(huì)是值得我們?nèi)リP(guān)注的？為此，貝貝網(wǎng)在接下來的三年時(shí)間里很重要的命題是發(fā)展‘媽媽經(jīng)濟(jì)’，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)也是希望打造一個(gè)以‘媽媽經(jīng)濟(jì)’為核心的移動(dòng)家庭購物入口。”
所謂“媽媽經(jīng)濟(jì)”，張良倫給出了這樣的解釋，他說：“每一個(gè)媽媽背后，其實(shí)都是一個(gè)家庭。某種程度上看，母嬰電商往后走，它大的終局是家庭消費(fèi)電商，整個(gè)‘媽媽經(jīng)濟(jì)’是家庭消費(fèi)所有的需求都會(huì)去滿足，包括給小孩買東西、給媽媽自己買東西，給家里買東西。如果今天把媽媽經(jīng)濟(jì)只是認(rèn)為是擴(kuò)品類，我認(rèn)為就太狹隘了，它更多代表的是一種思維方式，你先要去關(guān)注人群，而不是品類。”張良倫認(rèn)為，基于媽媽自身、孩子、以及家庭購物需求，奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居等都是“大母嬰”市場(chǎng)的一部分。
說直白點(diǎn)，就是貝貝網(wǎng)不想再做“小而美”的垂直電商了，要做大電商，要像京東一樣，從一家3C垂直電商成長(zhǎng)為一個(gè)電商帝國。步，就是要先從母嬰品類走出來，“媽媽經(jīng)濟(jì)”就是貝貝網(wǎng)實(shí)現(xiàn)大電商夢(mèng)的個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
張良倫的觀點(diǎn)得到專業(yè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)支持，根據(jù)尼爾森發(fā)布的《2016尼爾森網(wǎng)絡(luò)購物者趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，單從母嬰品類延伸到其他生活品類，女性消費(fèi)者超過男性44%-56%，且女性26-45歲之間比較多，其中65%的女性是已婚的媽媽，媽媽整個(gè)購物的總金額是高于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平均的1.4倍，這個(gè)數(shù)字非常的驚人，集中表現(xiàn)在嬰兒產(chǎn)品，尿布，美妝，包裝食品，保健品等綜合品類方，所以媽媽是網(wǎng)購消費(fèi)一個(gè)非常大的一個(gè)主力軍。
一句話，錢都被媽媽們花了，而且“媽媽經(jīng)濟(jì)”是非常大的市場(chǎng)規(guī)模，母嬰及中國女性消費(fèi)的相關(guān)報(bào)告表明，預(yù)計(jì)到2017年，美妝、女性服飾、家居的市場(chǎng)規(guī)模將分別達(dá)到0.7萬億、3萬億、4萬億，那么“大母嬰”市場(chǎng)體量將從原本的3萬億擴(kuò)張至超10萬億。
與其在彈丸之地與敵人火拼廝殺，還不如開辟一個(gè)全新世界。這就是張良倫的思路。但是，蛋糕總是誘人的，吃到嘴里才是自己的。
從現(xiàn)在看，貝貝網(wǎng)確實(shí)已經(jīng)開始布局“媽媽經(jīng)濟(jì)”了，如為了更好地服務(wù)媽媽群體，這家公司要打造可控的開放平臺(tái)：開放的貨架將迎來更多的好貨和品類，開放的供應(yīng)鏈要進(jìn)一步提升品牌商的價(jià)值。另外，在金融鏈的開放上，貝貝網(wǎng)已經(jīng)與元寶鋪展開戰(zhàn)略合作，希望用充裕的現(xiàn)金流給予中小品牌貸款服務(wù)，因?yàn)橹行∑放频幕盍χ嫡谏仙?，未來可能?huì)成為電商的一股清流。
而之所以要讓這個(gè)開放平臺(tái)可控，張良倫也有自己的觀點(diǎn)：一個(gè)更加可控的確定性企業(yè)的開放平臺(tái)，才會(huì)成為一個(gè)更好的解決方案，所以基于此，我們認(rèn)為未來的開放是具有確定性品質(zhì)和體驗(yàn)的有限開放。
不過，貝貝網(wǎng)到底能在這個(gè)10萬億的大蛋糕上咬下多大塊，那就只能拭目以待了。
無論如何，張良倫和貝貝網(wǎng)都是在給自己，也是給垂直電商一次翻身的機(jī)會(huì)，而且此次來襲與上次已經(jīng)不可同日而語，資本、信息渠道、物流、消費(fèi)者成熟度、對(duì)啦，還有放開二胎的重大利好政策，都已經(jīng)不再是當(dāng)初那個(gè)垂直電商縱行的年代了，就連人們購物的工具都已經(jīng)從電腦切換成了智能手機(jī)，所以，我真的認(rèn)為現(xiàn)在是垂直電商的機(jī)會(huì)，從垂直出發(fā)找到一條適合自己的路徑成長(zhǎng)為大電商，然后再圖發(fā)展。
商業(yè)世界就是這樣，總是被那些并不引人注意的人或者公司改變。15年前你看好阿里嗎？8年前你能預(yù)測(cè)到京東能成為今天這個(gè)樣子嗎？恐怕連劉強(qiáng)東能減肥你都不信吧？所以，誰知道貝貝網(wǎng)會(huì)不會(huì)成為第二個(gè)京東呢？
作者是《中國企業(yè)家》、《彭博商業(yè)周刊》前科技主筆
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