麗貝樂(lè)結(jié)合今年火熱的直播、跨界合作、粉絲經(jīng)濟(jì)等，在泛娛樂(lè)化時(shí)代利用IP助力營(yíng)銷，加上自身品牌口碑沉淀積累，在雙十一成為“黑馬”突圍而出。雙十一預(yù)售日，前30分鐘，麗貝樂(lè)一度保持紙尿褲類目預(yù)售，當(dāng)日預(yù)售額更是突破200萬(wàn)；截止發(fā)稿時(shí)間，麗貝樂(lè)打破了去年銷售記錄，銷量達(dá)到1010萬(wàn)，賣(mài)出了2,693,764片紙尿褲，成績(jī)斐然。顯然，其天然的高品質(zhì)，也受到了中國(guó)媽媽們的青睞。
麗貝樂(lè)“北歐天然品質(zhì)”受青睞
在中國(guó)，媽媽們更擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)到對(duì)寶寶肌膚產(chǎn)生刺激的紙尿褲，因而在給寶寶選擇用品時(shí)，更注重產(chǎn)品質(zhì)量，希望給寶寶尋找優(yōu)質(zhì)、天然的產(chǎn)品。同時(shí)，隨著生活水平的提高、眼界的開(kāi)闊，中國(guó)媽媽也開(kāi)始瞄準(zhǔn)世界各國(guó)的高品質(zhì)產(chǎn)品。
據(jù)悉，麗貝樂(lè)是一個(gè)來(lái)自北歐瑞典的高端專業(yè)嬰兒護(hù)理用品品牌。北歐有著堪稱世界一流的自然環(huán)境，空氣清新、水源純凈，高山湖泊、海港綠地交相輝映，森林覆蓋率更居于世界位，少也能達(dá)到50%以上。其茂密的森林像“綠肺”一樣凈化著空氣。在北歐，自然呵護(hù)了人類，而人也親近于自然。麗貝樂(lè)也將北歐的環(huán)保理念融入到產(chǎn)品中，制作過(guò)程保持天然，其每一個(gè)產(chǎn)品均擁有北歐白天鵝認(rèn)證（全球個(gè)跨國(guó)性的環(huán)保標(biāo)章系統(tǒng)），60年來(lái)，穩(wěn)居北歐嬰兒紙尿褲銷量的地位，深受北歐媽媽們的喜愛(ài)和信賴。麗貝樂(lè)把這種天然的品質(zhì)和產(chǎn)品理念帶進(jìn)中國(guó)，在今年雙十一中刮起了一股“北歐天然品質(zhì)”之風(fēng)，成功征服了挑剔的中國(guó)媽媽。
麗貝樂(lè)攜手盒子爸爸打造“暖爸情懷”“暖爸情懷”
2016的雙十一購(gòu)物節(jié)，在價(jià)格戰(zhàn)被邊緣化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，IP成為了競(jìng)爭(zhēng)輸出的主要手段和方式，同時(shí)也成為了各商家爭(zhēng)奪市場(chǎng)的利器。作為北歐的紙尿褲品牌，麗貝樂(lè)一直在探索怎樣與消費(fèi)者進(jìn)行更深度的溝通，將北歐天然的品質(zhì)理念帶給消費(fèi)者。今年的雙十一，麗貝樂(lè)選擇攜手“盒子爸爸”，打造一場(chǎng)溫情營(yíng)銷。
在麗貝樂(lè)看來(lái)，IP并非一種簡(jiǎn)單的引流工具或者玩法，而是需要與品牌特性互相融合。盒子爸爸陳緣風(fēng)，因創(chuàng)作#和女兒的日常#系列漫畫(huà)而走紅網(wǎng)絡(luò)，暖爸形象深入人心。陳緣風(fēng)陪伴女兒自由快樂(lè)成長(zhǎng)的理念與麗貝樂(lè)品牌理念不謀而合，他筆下父女間溫馨可愛(ài)的趣事給人帶來(lái)的“純凈治愈感”，與麗貝樂(lè)帶給消費(fèi)者的“北歐天然舒適感”非常吻合。麗貝樂(lè)借助盒子爸爸的暖爸形象，詮釋了“陪寶寶探索天然、自由長(zhǎng)大”的品牌理念。
IP的內(nèi)容轉(zhuǎn)化形式豐富多彩，在怎樣借力IP方面，麗貝樂(lè)也下了一番功夫。由陳緣風(fēng)創(chuàng)作的麗貝樂(lè)主題漫畫(huà)#極光下的麗貝樂(lè)#，一推出就受到眾多粉絲的喜愛(ài)，實(shí)力圈粉。麗貝樂(lè)更邀請(qǐng)了盒子爸爸在家中做直播，玩親子游戲、揭秘畫(huà)畫(huà)秘訣、分享育兒心得，直播獲得超過(guò)50萬(wàn)點(diǎn)贊量，觀看次數(shù)高達(dá)18萬(wàn)。10月21日直播期間，麗貝樂(lè)天貓旗艦店UV環(huán)比增長(zhǎng)62.4%，下單買(mǎi)家數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)44.4%，微博下單轉(zhuǎn)化率大幅提升130%。
麗貝樂(lè)一直致力于“從寶寶的需求出發(fā)”，平衡人與自然的關(guān)系，不斷研發(fā)創(chuàng)新，提供給寶寶們定制級(jí)的天然舒適體驗(yàn)。今年的雙十一，麗貝樂(lè)借助盒子爸爸IP向媽媽們傳達(dá)了其崇尚純凈天然的理念，令品牌價(jià)值進(jìn)一步提升。
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