11月21日，德國高端母嬰洗護(hù)品牌哈羅閃（sanosan）中國總代理北京隆盛泰商貿(mào)有限責(zé)任公司，與全球品牌電子商務(wù)綜合服務(wù)商若羽臣簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將致力在資本層面深度融合、資源層面高度共享、業(yè)務(wù)層面有機(jī)協(xié)作，推動(dòng)母嬰品牌營銷新戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)長期持續(xù)互利共贏。北京隆盛泰商貿(mào)有限責(zé)任公司董事長王衛(wèi)東、總經(jīng)理蔣猛、高級(jí)營銷總監(jiān)祖永紅，廣州若羽臣科技股份有限公司總裁王玉、高級(jí)副總裁姜立濤、宋春濤、副總裁徐晴等出席了本次簽約儀式。
哈羅閃是德國萬事樂德(Mann ＆ Schroder GmbH)公司旗下的中高端幼兒護(hù)膚品，2010年由北京隆盛泰商貿(mào)有限責(zé)任公司引入中國。哈羅閃中國總代理北京隆盛泰商貿(mào)有限責(zé)任公司董事長王衛(wèi)東表示，通過多年的品牌打造與線上線下全渠道的立體化營銷運(yùn)作,哈羅閃品牌在中國市場贏得廣泛認(rèn)同，并得到了中國消費(fèi)者的充分認(rèn)可。2013年，隆盛泰敏銳地洞察到電商營銷將給市場帶來革命性的變革與挑戰(zhàn)，果斷與若羽臣開展專業(yè)化的線上運(yùn)營，哈羅閃洗護(hù)類產(chǎn)品持續(xù)保持了國內(nèi)知名線上平臺(tái)銷售的佳績。若羽臣一直精耕于母嬰領(lǐng)域，哈羅閃與若羽臣攜手合作，布局新的營銷戰(zhàn)略，將共同打造母嬰品牌運(yùn)營新旗艦。
消費(fèi)全面升級(jí) 把握高端母嬰市場新機(jī)遇
截至2015年，中國母嬰市場規(guī)模已超過2萬億，并且仍在不斷提升。隆盛泰銷售總經(jīng)理蔣猛認(rèn)為，隨著二胎政策的開放，中國步入消費(fèi)升級(jí)新時(shí)代，消費(fèi)需求和生活方式正在發(fā)生質(zhì)的改變，出現(xiàn)了孕育觀念和消費(fèi)行為升級(jí)。中國媽媽對(duì)高端、天然、安全、溫和的嬰童類用品需求急劇增長、市場潛力巨大。隨著85后、90后年輕一代的崛起,致使互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場發(fā)展迅速。2015年，母嬰電商渠道占整個(gè)市場的13%，預(yù)計(jì)到2018年，母嬰電商市場滲透率將達(dá)到24%左右。
若羽臣根據(jù)多年在日化品領(lǐng)域積累的眼光實(shí)力，早已看到這個(gè)大的趨勢和內(nèi)在需求，幾年內(nèi)不斷地將國外高端品質(zhì)的產(chǎn)品引入國內(nèi)，目前合作的50多個(gè)品牌中超過七成是母嬰品牌，其中就有德國高端品牌哈羅閃。隆盛泰與若羽臣合作，3年便成功把哈羅閃打造成中國全網(wǎng)銷售的嬰兒洗護(hù)類品牌。
今年雙11，若羽臣提前為哈羅閃定下營銷策略，決定再次找來“萌IP”海綿寶寶助陣，定制了一系列的互動(dòng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)式消費(fèi)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品和品牌理念。這一次的合作模式堪稱成功案例，不單刺激了消費(fèi)，更拔高了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。數(shù)據(jù)顯示：預(yù)售日從10月21日00：00開始，哈羅閃嬰兒二合一洗發(fā)沐浴露預(yù)售產(chǎn)品10分鐘內(nèi)被搶掉2000瓶，穩(wěn)占預(yù)售期間寶寶洗浴護(hù)膚品。截止11月11日16：00時(shí)，哈羅閃天貓旗艦店全店銷售額達(dá)810萬，在若羽臣的電商銷售渠道上占比達(dá)30%以上，已完超去年，并連續(xù)3年成為“雙11”期間天貓寶寶洗護(hù)類目銷售。而若羽臣也成功在2016年僅用9小時(shí)便打破了去年雙11的記錄，母嬰品類總銷量超一億，同比2015年，業(yè)績增長196%，以靚麗的戰(zhàn)績?yōu)?016年雙十一活動(dòng)拉下帷幕。
線上線下聯(lián)動(dòng) 打造母嬰零售新模式
據(jù)了解，本次隆盛泰與若羽臣推動(dòng)戰(zhàn)略合作重要內(nèi)容之一，就是雙方協(xié)同發(fā)展，開展嬰童品牌和渠道的合作。眾所周知,“雙11”期間阿里線上線下打通的店鋪超過100萬家，近10萬家門店全面實(shí)現(xiàn)電子化運(yùn)營，線上與線下的聯(lián)動(dòng)是對(duì)近年來業(yè)內(nèi)頻頻提及的“新零售”模式的一次集體試水。隆盛泰早已“捕捉”到行業(yè)發(fā)展風(fēng)向。本次戰(zhàn)略合作，雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，北京隆盛泰將憑借品牌定位、線下渠道優(yōu)勢與若羽臣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)對(duì)母嬰市場數(shù)據(jù)整合能力、敏銳的市場洞察能力、專業(yè)的品牌營銷整合和設(shè)計(jì)策劃能力、多渠道運(yùn)營銷售能力、技術(shù)優(yōu)勢等進(jìn)行有機(jī)整合，通過線上線下資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)各類品牌更大空間和營銷業(yè)績的提升。
戰(zhàn)略合作水到渠成 聯(lián)手發(fā)力打造情懷品牌
在良好合作的基礎(chǔ)上，以共同打造有溫度、有情懷、有個(gè)性的高品質(zhì)母嬰品牌為目標(biāo)，隆盛泰與若羽臣決定強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，其戰(zhàn)略合作可謂水到渠成。
本次雙方合作的內(nèi)容不單包括擴(kuò)展銷售渠道，協(xié)同發(fā)展拓展嬰童品牌的線下門店和線上電商銷售平臺(tái)，完成線上線下資源互補(bǔ)，更將擴(kuò)大合作范圍，雙方共同拓展嬰童品牌的經(jīng)營品項(xiàng)和品類，共同分享經(jīng)營成果；發(fā)展跨境海淘，雙方看好跨境海淘生意，并共同決定由若羽臣全權(quán)操作執(zhí)行哈羅閃跨境海淘業(yè)務(wù)。
隆盛泰與若羽臣將力求跟消費(fèi)者建立一種有溫度的互動(dòng)，更好地洞察消費(fèi)者。基于消費(fèi)者的需求出發(fā)，跟上互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代特性，運(yùn)用更加有意義的有趣的營銷手法，如與網(wǎng)紅、達(dá)人攜手進(jìn)行創(chuàng)意直播、內(nèi)容營銷等等，借助若羽臣多年的成功營銷手段把品牌和消費(fèi)者更有緊密地捆綁在一起，全心致力于將國際高品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品以及健康的生活理念傳播給中國的消費(fèi)者。
北京隆盛泰成立近二十年來，始終秉持“關(guān)愛中國寶寶，安中國媽媽之心”的大愛與情懷，恪守“傳播健康生活，真誠服務(wù)顧客”的企業(yè)宗旨，將以哈羅閃為代表的進(jìn)口高端母嬰產(chǎn)品引入中國，為母嬰行業(yè)注入一股浩然正氣，為中國消費(fèi)者的健康生活貢獻(xiàn)我們的一份力量，為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
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