因愛而生
爹地寶貝成紙尿褲市場新寵
勤勞勇敢、敢闖敢拼，是福清人的精神特質(zhì)。作為一名地地道道的福清人，林斌的血管里，與生俱來就流淌著這樣的血液。
17歲，正是舞項之年。然而，生活的艱辛讓林斌早早地挑起扁擔(dān)，北上賣貨。“賣的是收音機，品質(zhì)對標(biāo)著名的‘海燕’。那時哪有渠道，商店都是國營的，不給你進。”林斌說。
數(shù)年的努力，讓林斌賺到了創(chuàng)業(yè)的啟動資金。20歲那年，林斌回到家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了福州天使日用品有限公司，專做外貿(mào)出口鞋墊。然而，受國際經(jīng)濟形勢影響，這一行業(yè)漸顯疲態(tài)。2005年，林斌二次創(chuàng)業(yè)，從出口鞋業(yè)轉(zhuǎn)向母嬰用品，正式進軍紙尿褲市場。
“孩子”出生了，起啥名呢？向來尊重女性的林斌先想到了與“媽咪”相關(guān)的詞匯，無奈都已被搶注。團隊建議，何不以“爹地”為宣傳點，強調(diào)父親在孩子養(yǎng)育過程中的地位和影響力？“雖然父母在孩子成長中扮演的角色和發(fā)揮的作用有異，但對孩子的愛無別。只要是用心呵護，媽咪、爹地都一樣。”就這樣，以“父愛”作為品牌營銷主軸線的“爹地寶貝”誕生了。
作為一家新生企業(yè)，爹地寶貝面臨的困難可想而知。“剛開始的那兩年，花王、幫寶適等國外品牌占據(jù)了中國紙尿褲市場的主要份額，包括爹地寶貝在內(nèi)的眾多國內(nèi)品牌都只是‘小打小鬧’，掙扎于生死線上。”林斌舉例說，那時，一片紙尿褲僅成本就要0.98元，但幫寶適“一片紙尿褲賣一元”的廣告卻打得滿天飛。不要說發(fā)展，就是活下去都十分不易。
競爭白熱化，如何突圍？差異化發(fā)展，是林斌祭出的大旗。2008年，爹地寶貝在行業(yè)內(nèi)推針對夏季需求、主打輕薄的紙尿褲——“空調(diào)褲”，這個經(jīng)典的差異化產(chǎn)品不僅使紙尿褲擺脫了季節(jié)性的束縛，也讓爹地寶貝迅速在全國占領(lǐng)市場、站穩(wěn)腳跟。
差異化，是產(chǎn)品的差異化，也是營銷的差異化。為避免在一線城市和大品牌展開正面交鋒，爹地寶貝走上了“農(nóng)村包圍城市”的道路。憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)，爹地寶貝以迅雷不及掩耳之勢深入二三線市場。截至2014年初，爹地寶貝的經(jīng)銷商已遍及全國700多個縣市。
林斌認(rèn)為，只有久負(fù)盛名的品牌才能深入人心。2015年，爹地寶貝聯(lián)手創(chuàng)作了《貓和老鼠》《海綿寶寶》等經(jīng)典的美國天才導(dǎo)演/編劇EricShaw（埃里克·肖），打造52集大型幽默、勵志、親情動漫大片《爹地寶貝》，傳統(tǒng)模式與動漫營銷相結(jié)合，讓品牌深植千家萬戶。
一系列舉措正不斷收獲成效。10年后，林斌“做中國具競爭力的專業(yè)化母嬰用品生產(chǎn)企業(yè)”的創(chuàng)業(yè)夢想已然變成現(xiàn)實。根據(jù)中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年，爹地寶貝在國內(nèi)紙尿褲品牌中綜合排名第六位。“爹地寶貝”嬰兒護理用品躋身行業(yè)前十。值得一提的是，2015年12月，爹地寶貝在新三板上市，成為新三板紙尿褲股。
為愛堅守
打造中華民族的世界品牌
2013年，爹地寶貝試水韓國市場，憑著優(yōu)良的品質(zhì)深受消費者青睞。不止韓國，在非洲、中東、馬來西亞等國家，也時常可見爹地寶貝的身影。
在國內(nèi)發(fā)展如火如荼的同時，林斌已不再滿足初設(shè)定的“小目標(biāo)”。他要把爹地寶貝打造成中華民族的世界品牌，讓爹地寶貝的產(chǎn)品走出、走向世界。
造牌難，造世界品牌更難。怎么做？林斌的秘笈是——創(chuàng)新。
——設(shè)備創(chuàng)新。2011年，爹地寶貝耗資3000多萬元，引進世界先進的紙尿褲生產(chǎn)線——日本瑞光生產(chǎn)線。隨著產(chǎn)品升級的需要和產(chǎn)能的擴張，2014年，在年銷售6個多億的背景下，爹地寶貝更是投資5億元建設(shè)“樣板工廠”，引進十余條瑞光新生產(chǎn)線，僅設(shè)備就花費3億多元。
——材料創(chuàng)新。為比肩國際一流品牌，爹地寶貝推行原材料國際化，與世界500強企業(yè)，如日本住友、三大雅高分子，美國質(zhì)優(yōu)、PGI無紡布，德國漢高熱熔膠等形成戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)原材料的可追溯性。
——管理創(chuàng)新。在實施精細(xì)化管理的同時，爹地寶貝智能化新工廠創(chuàng)觀光通道，并面向社會開放。這將成為國內(nèi)紙尿褲行業(yè)家建有觀光通道的工廠。通過觀光通道，消費者可以親見紙尿褲生產(chǎn)的全過程，從衛(wèi)生安全、工作人員行為等細(xì)節(jié)看見企業(yè)管理的態(tài)度與專業(yè)。
——產(chǎn)品創(chuàng)新。爹地寶貝持續(xù)加大對產(chǎn)品屬性功能的開發(fā)，例如紙尿褲的吸收性，紙尿褲的干爽性，紙尿褲的透氣性以及抗菌性能等等，不同功能的針對性對比測評。
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