隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高， 二胎政策全面放開(kāi)，孕產(chǎn)期專業(yè)肌膚護(hù)理知識(shí)的普及，提升了孕婦用護(hù)膚品的市場(chǎng)需求。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，預(yù)計(jì) 2022 年中國(guó)孕婦護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 47 億元。不難看出，全面二胎政策帶來(lái)的生育高峰及消費(fèi)升級(jí)將成為拉動(dòng)母嬰行業(yè)高速增長(zhǎng)的雙引擎。
可以預(yù)見(jiàn)的是，這將為我國(guó)醫(yī)療器械、幼兒奶粉、紙尿褲、孕婦護(hù)膚品、兒童玩具等行業(yè)打造一個(gè)新的藍(lán)圖。其中，孕婦護(hù)膚品作為母嬰行業(yè)與美容護(hù)膚行業(yè)的一個(gè)交叉分類，可謂是乘著政策紅利順勢(shì)崛起，孕婦護(hù)膚品牌的出路與發(fā)展更值得深究。
據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《2017-2022年中國(guó)孕婦護(hù)膚品行業(yè)前景調(diào)查及投融資戰(zhàn)略研究報(bào)告》，2012年中國(guó)孕婦護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模僅 10 億元， 2017年中國(guó)孕婦護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至22億元，預(yù)計(jì) 2022 年中國(guó)孕婦護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī) 模將達(dá) 47 億元。未來(lái)受益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)、居民可支配收入提升、消費(fèi)升級(jí)、女性家庭地位提升和愛(ài)美天性的釋放等有利因素，孕婦用護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)高速增長(zhǎng)期。
2017年中商產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)中國(guó)一、二線城市 5000 位女性(樣本結(jié)構(gòu)為懷孕未生產(chǎn)：懷孕已 生產(chǎn)：備孕 =5:3:2)的問(wèn)卷調(diào)查， 38%的女性在懷孕期間會(huì)購(gòu)買孕婦用護(hù)膚品; 所有的女性均認(rèn)為安全性是購(gòu)買孕婦用護(hù)膚品的要考慮因素;消費(fèi)支出方面， 201-400 元消費(fèi)區(qū)間的女性占比高，達(dá)到43%， 401-600元區(qū)間的女性占比也 達(dá)到 31%。由此表明，目前我國(guó)孕產(chǎn)婦群體對(duì)孕婦用護(hù)膚品的消費(fèi)意識(shí)還有待提升，孕婦用護(hù)膚品的未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間較大。
擁有追求美麗和時(shí)尚的天性， 而伴隨收入水平的增長(zhǎng)和家庭地位的提升，女性在孕產(chǎn)期間的愛(ài)美天性也逐漸被釋放。未來(lái)，女性愛(ài)美天性所蘊(yùn)含的巨大消費(fèi)需求將成為孕婦用護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心推動(dòng)力量。進(jìn)入移動(dòng)消費(fèi)時(shí)代，護(hù)膚觀念更加新潮、更加注重自身形象的90后群體已正式進(jìn)入適齡婚育階段，相比于80、70后，她們更喜歡新潮的東西，她們?nèi)菀讙昝搨鹘y(tǒng)的孕期護(hù)膚觀念，更容易接受新的事物，對(duì)于時(shí)尚、美麗也有更多的追求，這個(gè)整個(gè)孕婦護(hù)膚品行業(yè)，乃至整個(gè)母嬰行業(yè)注入一股新鮮的活力。伴隨著消費(fèi)升級(jí)和全面二孩政策的保駕護(hù)航下，孕婦護(hù)膚品行業(yè)迎來(lái)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)指日可待。
目前孕婦護(hù)膚品的銷售渠道主要是線下母嬰專賣店和電商平臺(tái)。在淘寶網(wǎng)上搜索“孕婦護(hù)膚”關(guān)鍵詞，出現(xiàn)3.91萬(wàn)件在售產(chǎn)品，品類方面涵蓋了潔面、水乳、面霜、面膜等基礎(chǔ)護(hù)膚，以及防護(hù)、修復(fù)類特殊性產(chǎn)品，甚至出現(xiàn)了孕婦彩妝這一全新的品類，可見(jiàn)，孕婦用護(hù)膚品已具備洗浴、護(hù)膚、彩妝、保養(yǎng)等多重功能，能夠有效解決女性孕產(chǎn)期肌膚敏感、干燥、皮膚黯淡無(wú)光等等孕媽群體特有的消費(fèi)痛點(diǎn)，而在孕媽群體的隨機(jī)采訪中, 多數(shù)人已經(jīng)有了固定選擇的孕婦專用護(hù)膚品。突出的是，不管是年輕消費(fèi)者，抑或是高齡孕媽媽，都更傾向于選擇安全溫和的“妝食同源”孕婦護(hù)膚品。
孕婦護(hù)膚品市場(chǎng)被看好，各家爭(zhēng)奪戰(zhàn)風(fēng)起云涌，究竟誰(shuí)會(huì)在大肚子經(jīng)濟(jì)紅利中拔得頭籌?當(dāng)前孕婦護(hù)膚品市場(chǎng)中，以親潤(rùn)為的孕婦護(hù)膚品牌爭(zhēng)相掘金，硝煙彌漫。創(chuàng)立于2006年的親潤(rùn)，是中國(guó)市場(chǎng)早的孕婦護(hù)膚品牌之一，也是“妝食同源”產(chǎn)品理念創(chuàng)品牌。其產(chǎn)品以大豆、大米等食材為原料，產(chǎn)品不含酒精、礦物油、重金屬等對(duì)孕婦及胎兒健康有害的物質(zhì)。歷經(jīng)十年沉淀，親潤(rùn)品牌的發(fā)展規(guī)模正在持續(xù)擴(kuò)大，目前已進(jìn)駐超過(guò)12000家實(shí)體母嬰店，其網(wǎng)點(diǎn)已然遍布全國(guó)大部分地區(qū)。2015年雙十一，親潤(rùn)天貓旗艦店單天業(yè)績(jī)就突破2100萬(wàn)，全網(wǎng)日銷量達(dá)3000萬(wàn)。在2016、2017連續(xù)兩年雙十一中，親潤(rùn)更是線上+實(shí)體全渠道銷量狂飆，延續(xù)了一貫的皇者風(fēng)范。
盡管前景光明，但由于國(guó)內(nèi)孕婦護(hù)膚品市場(chǎng)起步較晚，我國(guó)孕婦用護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)僅有10余年的發(fā)展歷程，許多企業(yè)依然處于發(fā)展初期，甚至還在沿用普通護(hù)膚品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、 生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)備案標(biāo)準(zhǔn)，新進(jìn)企業(yè)由于欠缺對(duì)持續(xù)質(zhì)量與安全保證的經(jīng)營(yíng)積累和工藝水平，短時(shí)間內(nèi)較難建立高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量控制體系，品牌創(chuàng)新上也缺乏系統(tǒng)性的規(guī)劃和發(fā)展。具體來(lái)看,目前中國(guó)孕婦護(hù)膚品面臨 5 大壁壘。
1、品牌壁壘
孕婦護(hù)膚品作為女性消費(fèi)品之一， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈， 品牌知名度和客戶忠誠(chéng)度系其生存之本。 目前，市場(chǎng)上主要的知名孕嬰品牌均歷經(jīng)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)積累， 在品牌文化宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量控制、研發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局等方面投入大量人力、 物力。新進(jìn)入者要?jiǎng)?chuàng)立新品牌和突破市場(chǎng)已有品牌形成的壁壘， 需要花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間和更大的投入。
2、產(chǎn)品質(zhì)量和安全壁壘
孕婦護(hù)膚品屬于貼身式消費(fèi)品，消費(fèi)者尤為關(guān)注其質(zhì)量和安全，包括研發(fā)設(shè)計(jì)是否符合實(shí)用性和舒適性原則、原材料是否無(wú)毒無(wú)害、生產(chǎn)工藝是否符合規(guī)范、檢驗(yàn)檢疫各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)標(biāo)等。
孕婦護(hù)膚品行業(yè)者通常建立了一整套涵蓋研發(fā)設(shè)計(jì)、采購(gòu)生產(chǎn)的質(zhì)量控制體系，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)檢測(cè)備案規(guī)定，全業(yè)務(wù)鏈監(jiān)控產(chǎn)品品質(zhì)。新進(jìn)企業(yè)欠缺對(duì)持續(xù) 質(zhì)量與安全保證的經(jīng)營(yíng)積累和工藝水平，短時(shí)間內(nèi)較難建立高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量控制體系。
3、銷售渠道壁壘
銷售渠道建設(shè)是孕婦護(hù)膚品企業(yè)優(yōu)化品牌形象,提升產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵因素。 打造具備深度與廣度的銷售渠道，需要成熟的品牌、 豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、大量的資金投入和長(zhǎng)期的有效管控。
4、研發(fā)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力壁壘
隨著眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)針對(duì)化妝品的持續(xù)研發(fā)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新開(kāi)發(fā)， 孕產(chǎn)用品已逐漸擺脫女性附屬消費(fèi)品地位， 成為女性孕產(chǎn)期間的必需消費(fèi)品。目前，孕產(chǎn)用品行業(yè)已演變?yōu)轫槕?yīng)消費(fèi)潮流、融入時(shí)尚元素、崇尚個(gè)性化特質(zhì)、引進(jìn)西方創(chuàng)新理念、融入東方傳統(tǒng)文化的新興產(chǎn)業(yè)， 決定了行業(yè)中的企業(yè)必須持續(xù)具備較強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力，對(duì)新進(jìn)入企業(yè)構(gòu)形成較高的壁壘。
那么，孕婦護(hù)膚品牌如何提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，在眾多競(jìng)品的激烈搶拼中贏得這一塊大蛋糕?親潤(rùn)品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，企業(yè)必須從產(chǎn)品、品牌和團(tuán)隊(duì)三塊進(jìn)行精雕細(xì)琢。“先要做好產(chǎn)品細(xì)分、產(chǎn)品延伸，迎合不同的消費(fèi)需求。親潤(rùn)的產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象從初籠統(tǒng)的孕產(chǎn)期女性，現(xiàn)在已經(jīng)細(xì)分到每個(gè)類孕產(chǎn)期女性，根據(jù)她們的不同所需，更有針對(duì)性的研發(fā)產(chǎn)品;品牌創(chuàng)新力也是品牌競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要的一點(diǎn)。根據(jù)時(shí)代發(fā)展，迎合不同渠道不斷的創(chuàng)新、不斷的提升自己;后，個(gè)性化團(tuán)隊(duì)管理有力提升團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力、創(chuàng)新力，親潤(rùn)內(nèi)部管理強(qiáng)化目標(biāo)管理責(zé)任制，采用創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)管理模式，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的創(chuàng)造性及能動(dòng)性，凝聚核心團(tuán)隊(duì)，保證品牌持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。”
乘著二胎政策的東風(fēng)，母嬰市場(chǎng)的前景日益明朗，電商巨頭及創(chuàng)業(yè)大軍紛紛搶灘布局，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。目前，我國(guó)孕婦護(hù)膚品市場(chǎng)已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的局面。從親潤(rùn)孕婦護(hù)膚品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起中可以預(yù)見(jiàn)，孕婦護(hù)膚品的專業(yè)和安全性將更深受市場(chǎng)認(rèn)可，巨大的市場(chǎng)需求注定孕婦護(hù)膚品市場(chǎng)必定后勁十足。
在線咨詢