洗護(hù)品在門店占比不是很高，做得好的能達(dá)到6個(gè)點(diǎn)，做得差的連3個(gè)點(diǎn)都達(dá)不到。
洗護(hù)品對(duì)門店的意義究竟是什么？
安貝兒品牌創(chuàng)始人劉雨飛
為什么要重視洗護(hù)？
，新家庭消費(fèi)的衍生品。洗護(hù)品是全家使用的產(chǎn)品，如果門店抓住新家庭消費(fèi)這個(gè)核心，洗護(hù)品在門店中的占比很快就會(huì)超過(guò)10%。
第二，毛利高、風(fēng)險(xiǎn)低。洗護(hù)產(chǎn)品一般都有40%以上的毛利，而且是外用品，不會(huì)有太多的風(fēng)險(xiǎn)。
第三，較強(qiáng)的顧客粘性。好的產(chǎn)品，顧客會(huì)重復(fù)購(gòu)買，這種情況在門店里每天都會(huì)發(fā)生。
第四，受電商沖擊相對(duì)較小。從數(shù)據(jù)看，紙尿褲在線上的銷量已超過(guò)線下，但在洗護(hù)板塊里，線下門店依然是購(gòu)買的主流。
第五，提升門店的顏值。洗護(hù)產(chǎn)品顏值高，做一些生動(dòng)化陳列，對(duì)門店顏值會(huì)有很大的提升。
以上是我對(duì)于洗護(hù)品類意義的理解，接下來(lái)就是如何選品。
如何選擇合適的洗護(hù)品牌？
，品質(zhì)安全、穩(wěn)定。人的皮膚是很敏感的，通過(guò)涂抹使用很容易就能判斷出來(lái)過(guò)敏率的高低。
第二，新品持續(xù)開發(fā)能力。作為快消品的一種，洗護(hù)品每年都要出新品，否則，這個(gè)品牌是有問(wèn)題的。
第三，服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。一個(gè)是品牌商團(tuán)隊(duì)，另一個(gè)是經(jīng)銷商的服務(wù)能力。安貝兒目前有80多人的團(tuán)隊(duì)來(lái)輔助我們的經(jīng)銷商做動(dòng)銷服務(wù)。
第四，以母嬰渠道為主渠道。在這個(gè)渠道多元化的時(shí)代里，電商、商超、母嬰渠道、社群百花齊放，很多品牌不重視母嬰渠道，這種品牌選擇時(shí)要慎重。
那么，洗護(hù)品有哪些動(dòng)銷的方法？
洗護(hù)產(chǎn)品如何動(dòng)銷？
，多單品組合裝。這樣做的好處是既能夠提升客單價(jià)也可以讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
第二，買贈(zèng)組合裝。7月份我們?cè)诰G臣做了一場(chǎng)買泡澡露送澡盆的活動(dòng)，50天時(shí)間賣了4萬(wàn)套，銷售額有500萬(wàn)，如果不做活動(dòng)的話，綠臣一年只能賣2萬(wàn)瓶泡澡露，不到50萬(wàn)。
第三，單一品類極限挑戰(zhàn)賽。短時(shí)間內(nèi)聚焦產(chǎn)品然后引爆產(chǎn)品，我們?cè)诿婺ぷ鲞^(guò)嘗試，20天賣出2萬(wàn)組，超過(guò)300萬(wàn)的零售額。
第四，免單日活動(dòng)。2016年在深圳母嬰樂(lè)開始做場(chǎng)，一次活動(dòng)就有將近200多萬(wàn)的流水。
以上就是洗護(hù)品牌在門店的動(dòng)銷方法。
后對(duì)我們舒菲婭公司做下介紹，我們2007年成立，2008年安貝兒誕生，2011年安馨誠(chéng)品品牌誕生，2015年安貝兒獲得廈門市馳名商標(biāo)，2016年獲得福建省馳名商標(biāo)，2019年在湖北建立工廠，這就是12年來(lái)舒菲婭公司的歷程。
為什么要選擇安貝兒？總結(jié)起來(lái)就是“三多”“三好”。
哪“三多”？
，產(chǎn)品多。安貝兒?jiǎn)纹方咏?00個(gè)，涵蓋不同價(jià)格帶。
第二，方案多。因地制宜，會(huì)根據(jù)不同門店來(lái)制定方案。
第三，物料多。300毫升的洗衣液，安貝兒一年會(huì)發(fā)出120萬(wàn)包。
又有哪“三好”？
，品質(zhì)好。我們只專注于做嬰幼洗護(hù)，品質(zhì)有保障。
第二，服務(wù)好。安貝兒會(huì)及時(shí)解決門店售后問(wèn)題和客戶問(wèn)題。
第三，團(tuán)隊(duì)好。團(tuán)隊(duì)數(shù)量和質(zhì)量，行業(yè)有口皆碑。安貝兒的目標(biāo)是在三年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)母嬰渠道幼兒洗護(hù)前列！
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