今年是極為特殊的一年，疫情期間，許多企業(yè)經(jīng)歷了被迫歇業(yè)、關(guān)門，疫情之中的煎熬，漸漸也成為了疫情之后的焦慮。面對(duì)不斷更新變化的市場(chǎng)趨勢(shì)與需求，在媒體的喧染下，眾多消費(fèi)者將目光聚焦在了線上銷售平臺(tái)，而終端實(shí)體門店面臨著更大的挑戰(zhàn)，實(shí)體門店的興亡，使國(guó)內(nèi)大多數(shù)終端實(shí)體陷入焦慮。
隨著二孩家庭比例加大，新生代母嬰用戶消費(fèi)觀也在不斷發(fā)生改變，母嬰市場(chǎng)迎來(lái)了新格局。一線母嬰品牌、大部分有體量的產(chǎn)品或渠道不斷向直播和互聯(lián)網(wǎng)聚焦，如何通過(guò)可衡量的策略方案，提高母嬰門店的消費(fèi)者進(jìn)店率，是實(shí)現(xiàn)門店可觀利潤(rùn)收入的關(guān)鍵。
對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定的貨源直接關(guān)系到門店的盈利狀況。因此，經(jīng)營(yíng)母嬰門店需要多了解一些進(jìn)貨渠道，使店鋪更有競(jìng)爭(zhēng)力，以此獲得更高收益。
先，母嬰店根據(jù)經(jīng)營(yíng)形式，可分為加盟店和自主經(jīng)營(yíng)店。
加盟店VS自主經(jīng)營(yíng)店
加盟店有統(tǒng)一的供貨體系，價(jià)格和品牌統(tǒng)一管理，省去自己找進(jìn)貨渠道的時(shí)間，但商品利潤(rùn)相對(duì)有限。
自主經(jīng)營(yíng)店需要經(jīng)營(yíng)者自己找進(jìn)貨渠道，但利率較高于加盟店。因此，關(guān)注母嬰店進(jìn)貨渠道的人，主要是自主經(jīng)營(yíng)的零售商。
那么，母嬰門店又有哪些較為方便有效的進(jìn)貨渠道呢？
進(jìn)貨渠道
01 區(qū)域代理商進(jìn)貨
為了快速進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，大多數(shù)母嬰品牌商會(huì)采用發(fā)展代理商的形式開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，如發(fā)展省級(jí)代理、市級(jí)代理。該區(qū)域內(nèi)的零售商需要通過(guò)他們這里進(jìn)貨，代理商通過(guò)賺取差價(jià)獲得利潤(rùn)。
在一些重要市場(chǎng)，品牌會(huì)設(shè)立辦事處，一些市場(chǎng)成熟的大品牌直接交由分公司負(fù)責(zé)。采用這種渠道的品牌主要以奶粉、紙尿褲、日用品等快消產(chǎn)品居多。
02 批發(fā)貿(mào)易網(wǎng)站
這主要是針對(duì)一些批發(fā)類產(chǎn)品，如玩具、用品、童車、童床等，但由于是低端消費(fèi)產(chǎn)品，適合一些消費(fèi)能力較低的三線市場(chǎng)。
隨著人們對(duì)奶粉、紙尿褲、奶瓶等品質(zhì)要求的不斷提高，這類產(chǎn)品若是通過(guò)批發(fā)渠道進(jìn)貨，那么即使在低端消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者也不會(huì)購(gòu)買，經(jīng)營(yíng)者們切不可一位追求低價(jià)。
03 品牌廠商進(jìn)貨
有經(jīng)驗(yàn)的都知道，通過(guò)品牌廠商直接進(jìn)貨的價(jià)格低。沒(méi)有了中間商層層提取利潤(rùn)，零售商直接以出廠價(jià)拿到產(chǎn)品，可以較大程度地降低價(jià)格。銷售這樣的產(chǎn)品，不僅可以獲得更高利潤(rùn)，消費(fèi)者也獲得了實(shí)惠，容易形成一批忠實(shí)顧客，提高門店在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)力。
但是，直接聯(lián)系品牌商并非容易，大量的商品，很難逐個(gè)聯(lián)系不同的品牌，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
04 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨
很多零售商會(huì)選擇到行業(yè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大量的產(chǎn)品為他們提供了充分選擇，且可以直接面對(duì)廠商，有利于以較低的價(jià)格拿到貨品。
但是，很多零售商表示，行業(yè)大型展會(huì)數(shù)量有限，大多數(shù)都在外地，會(huì)增加差旅費(fèi)用；且展會(huì)持續(xù)的時(shí)間有限，短短兩三天的時(shí)間，很難仔細(xì)了解每個(gè)產(chǎn)品。
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