“寶寶們，這款史努比的經(jīng)典款童鞋今天限量秒殺，家有寶寶的爸爸媽媽一定不能錯(cuò)過(guò)……”在淘寶直播間里，主播正在賣力“吆喝”來(lái)自福建嬰童用品產(chǎn)業(yè)帶的各類商品，花式折扣與福利讓直播間的氣氛正熱火朝天，產(chǎn)品一上架，立刻就被搶空。
隨著疫情逐漸好轉(zhuǎn)，全國(guó)各產(chǎn)業(yè)紛紛吹響復(fù)蘇的號(hào)角。其中，福建晉江嬰童用品產(chǎn)業(yè)帶喜報(bào)頻頻。晉江市政府聯(lián)合阿里巴巴策劃舉辦晉江產(chǎn)業(yè)直播節(jié)，通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)18.6億的銷售額。隨后，晉江市更與阿里巴巴聚劃算實(shí)現(xiàn)深度合作，在6月24日正式上線匯聚福建·晉江嬰童專場(chǎng)，讓福建晉江的嬰童用品產(chǎn)業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)。短短3天時(shí)間，福建地區(qū)的嬰童商品銷售同比增長(zhǎng)120%+，其中紙尿褲賣掉了80多個(gè)倉(cāng)庫(kù)的，雀氏與安爾樂(lè)穩(wěn)居紙尿褲品牌0，直接帶火一座城，迅速推動(dòng)晉江嬰童用品產(chǎn)業(yè)帶回暖。
在這耀眼成績(jī)的背后，離不開(kāi)品牌企業(yè)30余年的產(chǎn)業(yè)深耕與政府的大力支持。
三十年產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，嬰童產(chǎn)業(yè)帶龍頭并起
80年代末90年代初，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹滿地，晉江嬰童產(chǎn)業(yè)開(kāi)始快速發(fā)展。1985年前后，恒安開(kāi)始涉及紙尿褲領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)30年將恒生紙尿褲做到全國(guó)市場(chǎng)。在1989年成立的嘉利兒童用品公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新，為奔馳、路虎等知名品牌生產(chǎn)童車，讓“晉江制造”遠(yuǎn)銷韓國(guó)、美國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的三十年中，危與機(jī)交互，但晉江嬰童產(chǎn)業(yè)憑借其集群發(fā)展形成完整、強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)始終立于潮頭。在紙尿褲、童裝童鞋、玩具、嬰兒腰凳等多個(gè)嬰童用品領(lǐng)域，涌現(xiàn)出恒安、嬰舒寶、嘉利、安踏、抱抱熊等眾多知名品牌。正如晉江市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人所說(shuō)：“晉江嬰童產(chǎn)業(yè)在多個(gè)領(lǐng)域、多個(gè)品類上擁有較高的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，依靠鞋服產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)延伸，在制造工藝流程上也擁有得天獨(dú)厚的資源和優(yōu)勢(shì)，正逐步成為晉江新的產(chǎn)業(yè)地標(biāo)。”
但經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已是白熱化階段，隨著新的商業(yè)模式、行業(yè)風(fēng)口的興起，行業(yè)的發(fā)展格局時(shí)刻在發(fā)生改變。在市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的當(dāng)下，是否會(huì)動(dòng)搖晉江嬰童產(chǎn)業(yè)帶的龍頭地位？
產(chǎn)業(yè)格局變化，行業(yè)龍頭的破局之路
隨著全面二胎政策放開(kāi)，中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)達(dá)到萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量?jī)H次于美國(guó)，成為全球第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)。
為了爭(zhēng)奪這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，大資本紛紛進(jìn)入嬰童行業(yè)，大宗并購(gòu)案陸續(xù)上演。而且，隨著電商崛起，一批擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的電商品牌涌現(xiàn)，線下80%的母嬰實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)激烈，超1/3門店不盈利?，F(xiàn)有的渠道成本、流量成本不斷增加，再加上疫情的影響，都沖擊著晉江嬰童產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展。在行業(yè)發(fā)展面臨危機(jī)時(shí)，晉江政府也在積極尋求破局之路。
晉江市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“面對(duì)突如其來(lái)的疫情影響，晉江市委、市政府與企業(yè)共克時(shí)艱，因勢(shì)利導(dǎo)幫企業(yè)找方向、定航標(biāo)，及時(shí)幫一把、扶一把、推一把。”在線下，政府通過(guò)方向引導(dǎo)、搭建平臺(tái)、優(yōu)化環(huán)境、政策扶持四手抓，引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、管理和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，為企業(yè)引人才、創(chuàng)平臺(tái)、降稅費(fèi)，激發(fā)晉江嬰童行業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造的活力。
針對(duì)線上市場(chǎng)，晉江市也與時(shí)俱進(jìn)，積極搶抓直播電商的發(fā)展契機(jī)，牽手阿里巴巴聚劃算啟動(dòng)“匯聚福建·晉江嬰童專場(chǎng)”項(xiàng)目，尋求銷量、口碑、品牌與產(chǎn)業(yè)帶影響力的多維突破。
手握強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的劇本，晉江嬰童未來(lái)可期
2002年，習(xí)近平總書(shū)記總結(jié)提出的“晉江經(jīng)驗(yàn)”，秉持著“銳意改革、大膽創(chuàng)新，闖出了一條獨(dú)具特色的經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路”的信念，晉江走到了縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力全國(guó)第四的位置。
“泉州始終牢記習(xí)近平總書(shū)記囑托，實(shí)實(shí)在在、心無(wú)旁騖做實(shí)業(yè)。”據(jù)全國(guó)人大代表、泉州市委書(shū)記康濤說(shuō)，“目前，企業(yè)反映，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)恢復(fù)80%以上，國(guó)外訂單恢復(fù)40%，品牌企業(yè)訂單基本與去年持平。今年1-4月，泉州全市產(chǎn)值億元以上企業(yè)同比增長(zhǎng)2.4%，產(chǎn)值5億元-10億元企業(yè)同比增長(zhǎng)5.5%。”
得益于這份信念和支持，晉江嬰童產(chǎn)業(yè)與阿里巴巴聚劃算緊密聯(lián)手，匯聚起“從老牌龍頭到新興巨頭”的澎湃力量，聚集晉江嬰童產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)企業(yè)與品牌形成品牌聯(lián)盟，讓晉江嬰童用品企業(yè)在聚劃算的次集體亮相，推動(dòng)?jì)胪闷樊a(chǎn)業(yè)快速?gòu)?fù)蘇和升級(jí)。晉江市建立了嬰童產(chǎn)業(yè)直播基地，32不同主題的品牌直播旗艦店，5000平方線下選品共享中心展廳，包含了晉江優(yōu)勢(shì)品牌和全品類項(xiàng)目，單是憑借淘寶直播，日產(chǎn)出達(dá)50萬(wàn)元至60萬(wàn)元。另外，還與阿里巴巴簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，雙方將圍繞深耕國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)、幫助外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、發(fā)展“數(shù)字生活”新服務(wù)、打造“線上展會(huì)”、構(gòu)建國(guó)際營(yíng)銷渠道、聯(lián)合開(kāi)展電商人才培養(yǎng)等六個(gè)方面，開(kāi)展全渠道、全領(lǐng)域、全方位的發(fā)展合作。
其實(shí)，早在4月下旬，晉江市就已經(jīng)攜手阿里巴巴舉辦線上鞋（體）博會(huì)，展會(huì)期間線上累計(jì)GMV交易額超10億元，采購(gòu)商、觀眾線上訪問(wèn)近百萬(wàn)人次，全渠道曝光量超過(guò)1871.5萬(wàn)。5月舉行的“十行百場(chǎng)千企萬(wàn)店”促消費(fèi)活動(dòng)，又聯(lián)合阿里巴巴等電商平臺(tái)和各大企業(yè)、商圈，線上線下相結(jié)合，引爆消費(fèi)狂潮。
所以，對(duì)于匯聚福建·晉江嬰童專場(chǎng)，商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人充滿了期待：“與阿里巴巴集團(tuán)開(kāi)展新一輪戰(zhàn)略合作，有利于更好助推企業(yè)拓展線上市場(chǎng)、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也是適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)新消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，做大做強(qiáng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的有效抓手。”活動(dòng)的成功，驗(yàn)證了合作的有效。在聚劃算“匯聚福建·晉江嬰童專場(chǎng)”，以爆款推薦、神券、1元秒殺、嬰童產(chǎn)品榜單等真正惠及消費(fèi)者的電商營(yíng)銷玩法真正讓消費(fèi)者記住了“晉江制造”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，助力孵化嬰童行業(yè)新銳品牌，深耕國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，引爆晉江嬰童品牌。阿里巴巴還為晉江提供了專屬客戶經(jīng)理，建立起晉江本地化電商服務(wù)中心，提供全方位、一站式電商服務(wù)；搭建晉江本地商學(xué)院，設(shè)置課程培訓(xùn)，幫助企業(yè)人才從0經(jīng)驗(yàn)到精通的水平提升，打造爆品營(yíng)銷。
匯聚福建·晉江嬰童專場(chǎng)打造了“直播+產(chǎn)業(yè)+電商”營(yíng)銷模式的范本，讓母嬰產(chǎn)品成為這座城市的“網(wǎng)紅”名片。
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