作為營養(yǎng)食品領(lǐng)域“老兵”的湯臣倍健，進入母嬰渠道新戰(zhàn)場后持續(xù)發(fā)力。8月18日，湯臣倍健旗下專業(yè)母嬰品牌——天然博士攜手中國婦幼保健協(xié)會兒童營養(yǎng)專業(yè)委員會，正式發(fā)布了《寶寶好營養(yǎng)，關(guān)鍵三歲前——中國寶寶發(fā)育與營養(yǎng)健康指導手冊》。在這場發(fā)布會上，天然博士啟動品牌戰(zhàn)略升級，湯臣倍健旗下母嬰板塊再添新品——幫助年輕媽媽重新綻放美麗的新品牌“輕然”。
目前，湯臣倍健在母嬰板塊已擁有自有品牌“天然博士”，澳大利亞益生菌專業(yè)品牌Life-Space和拜耳旗下70年的營養(yǎng)食品品牌Pentavite自然唯他以及輕然。對于未來的計劃，湯臣倍健副總經(jīng)理吳小剛?cè)涨霸诮邮苣戏饺請笥浾邔ＴL時表示，母嬰營養(yǎng)食品品類成長迅速，但到目前為止，在中國母嬰渠道還沒有一個性的領(lǐng)導品牌。憑借著強大的品牌矩陣，湯臣倍健有信心成為母嬰營養(yǎng)食品類的領(lǐng)軍者。
打造天然博士DHA藻油大單品
今年3月，湯臣倍健董事長梁允超提出，“湯臣倍健要從‘擠壓性增長’走向VDS全行業(yè)的恢復(fù)性增長”。如何實現(xiàn)增長模式的“變”？“激活”成為湯臣倍健2020年破局求變的“開關(guān)”。
作為湯臣倍健2020年重點發(fā)力的母嬰渠道，天然博士今年也是動作頻頻。8月18日，天然博士啟動了品牌戰(zhàn)略升級，并正式宣布知名歌手&演員Ella（陳嘉樺）出任星推官（僅代言DHA藻油凝膠糖果等普通食品），攜手呼吁公眾重視0—3歲幼兒早期營養(yǎng)問題。
作為湯臣倍健著力打造的專業(yè)母嬰品牌，天然博士依托湯臣倍健的全球原料、科研優(yōu)勢，針對生命早期的孕嬰童營養(yǎng)需求，已研發(fā)推出了DHA藻油凝膠糖果等多款產(chǎn)品。而此次品牌升級，意味著天然博士將進一步聚焦幼兒早期的健康問題和營養(yǎng)需求，并充分利用核心技術(shù)、研發(fā)優(yōu)勢、知識體系以及社會資源，構(gòu)建0—3歲幼兒健康解決方案，推廣普及科學的喂養(yǎng)知識，開拓專業(yè)的細分品類產(chǎn)品，進一步深耕孕嬰童領(lǐng)域。
“從目前市場上面來說，天然博士DHA藻油具有非常大的競爭力，有希望成為湯臣倍健在母嬰渠道的大單品。”吳小剛表示。
致力做母嬰渠道領(lǐng)軍者
天然博士品牌戰(zhàn)略升級的同時，湯臣倍健洞察到新一代媽媽的個性需求，順勢推出了母嬰板塊的又一新品——輕然。作為專注于幫助年輕媽媽重新綻放美麗的輕奢營養(yǎng)食品牌，輕然波推出了膠原蛋白肽風味飲料、蛋白纖維營養(yǎng)奶昔固體飲料等三款新品。據(jù)了解，這三款“輕然”新品將會于近期陸續(xù)上市。
“加上輕然，湯臣倍健在母嬰渠道已有4個品牌，其實每一個品牌的定位差異化非常明顯。”吳小剛表示，這4個品牌有不同的功能細分，天然博士專注三歲前寶寶好營養(yǎng)，Life-Space是一個專業(yè)做益生菌的品牌，Pentavite自然唯他是拜耳旗下有70年品牌歷史的兒童品牌，輕然的定位則是在年輕媽媽這一細分領(lǐng)域。
“在營養(yǎng)食品領(lǐng)域，湯臣倍健是領(lǐng)軍者，2017年進入母嬰渠道，我們確實還是一個新兵。”吳小剛表示，母嬰渠道需要深耕，品牌、產(chǎn)品進入母嬰市場后需要時間的沉淀，市場也需要持續(xù)教育。像天然博士攜手中國婦幼保健協(xié)會兒童營養(yǎng)專業(yè)委員會推出的《寶寶好營養(yǎng)，關(guān)鍵三歲前》這本科普指導手冊，其實也是承載著消費者教育方面的責任，讓消費者意識到三歲前膳食營養(yǎng)補充的重要性，然后再慢慢在消費者心目當中塑造出“我就是一個三歲前寶寶營養(yǎng)的專業(yè)性品牌”，包括Life-Space、Pentavite自然唯他和輕然，也都是一樣的。
湯臣倍健加碼母嬰渠道的背后，是母嬰營養(yǎng)食品品類在快速地成長。
數(shù)據(jù)顯示，2016年，母嬰營養(yǎng)食品品類的銷售占比只有2.5%，2017年品類占比提升到3.9%，2018年品類占比再次提升到4.5%，到了2019年，母嬰營養(yǎng)食品品類銷售占比已經(jīng)超過輔食達到了5.6%，成為繼奶粉、棉品、用品、紙品之后的第五大品類。
“湯臣倍健作為全球膳食營養(yǎng)補充劑的口碑品牌，我們有研發(fā)跟供應(yīng)鏈方面突出的能力，希望真正能夠打造出一個高品質(zhì)品牌。”吳小剛表示，未來三年內(nèi)，通過不斷的市場教育和品牌推廣，相信湯臣倍健在母嬰渠道會有一個比較大的發(fā)展。
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