10月12日下午，為期三天的2020CBME圓滿落幕。
一般而言，展會(huì)經(jīng)濟(jì)具有客流、信息流、資金流等高度集中的優(yōu)勢，不僅可以高效推廣企業(yè)產(chǎn)品，提高知名度，還能為企業(yè)提供技術(shù)與服務(wù)的機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)更應(yīng)扎實(shí)做好展會(huì)營銷，讓企業(yè)的生存和發(fā)展在展會(huì)經(jīng)濟(jì)這個(gè)平臺(tái)上求得突破。
尤其是，受疫情影響下的母嬰行業(yè)，今年國內(nèi)外不少展商調(diào)整了全球參展的計(jì)劃。但對于已經(jīng)舉辦了二十年的CBME來說，展商與專業(yè)觀眾仍熱情不改，積極投入，皆攜重磅新品亮相。
啟葆作為奶粉參展商，在以往的流量營銷上本就十分重視，與微信、小紅書、抖音、頭條新聞等多方主流媒體平臺(tái)聯(lián)合推廣，為品牌帶來了火熱的社交熱度，加強(qiáng)了消費(fèi)者與品牌和產(chǎn)品之間的聯(lián)系。以專業(yè)強(qiáng)大的后臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)助力，通過精準(zhǔn)定投放，針對不同屬性的消費(fèi)群體，有目的地進(jìn)行營銷策略調(diào)整，提升目標(biāo)用戶忠誠度，在此次展會(huì)上更是多管齊下。
入口KV 打造入眼印象
“天網(wǎng)型”營銷是企業(yè)線下營銷的有效打法。天羅地網(wǎng)火力全開，這個(gè)是媒體形式和場景，包括母垂平臺(tái)、新媒體平臺(tái)、母嬰社群、微信生態(tài)、線下場景等。
展位的亮眼是展會(huì)拓客引流的步，CBME主入口便是啟葆斥重金打造的落地KV。爭取時(shí)間大曝光度，把品牌宣傳落到實(shí)處。
除此之外，啟葆的展臺(tái)設(shè)計(jì)以白色為主，搭配典雅淺紫色，在整個(gè)展館顯得極為光彩奪目。展臺(tái)顯眼處的啟葆主打產(chǎn)品——韓國原裝進(jìn)口的高端幼兒奶粉，不斷引來渠道商駐足。
中嬰網(wǎng)了解到啟葆幼兒奶粉，產(chǎn)自帕斯特乳業(yè)，帕斯特乳業(yè)于1987年成立于韓國江原道，為乳業(yè)一體化生產(chǎn)基地。江原道優(yōu)質(zhì)乳源得益于得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢，具有“大山大河發(fā)源地美稱”的江原道，山林面積占整體面積82%以上，位處溫帶，沿海屬于溫暖的海洋性氣候，降雨量豐富，牧草茂盛充沛，極適合乳牛生長，因而乳牛產(chǎn)奶量豐富、營養(yǎng)。數(shù)因使然，江原道牛乳已經(jīng)達(dá)到1A級優(yōu)質(zhì)奶源標(biāo)準(zhǔn)，原乳標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于美國、歐盟等國家。為了保持奶源的純正，啟葆還采用新鮮生乳0-4°C 全程冷鏈運(yùn)輸， 3 小時(shí)直送帕斯特工廠加工，確保鮮活。
需求迭代觸發(fā)產(chǎn)品布局革新
隨著新生兒人口逐漸下滑，渠道競爭日趨激烈，價(jià)格戰(zhàn)不可避免，嬰配粉毛利下滑已經(jīng)不可阻擋了。光靠嬰配粉，不足以支撐母嬰渠道的快速增長了。加上消費(fèi)升級以及國家政策的影響，3億+中產(chǎn)消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)需求逐漸細(xì)分，對精準(zhǔn)營養(yǎng)的要求更高。
2020年的疫情更是加強(qiáng)了消費(fèi)者追求營養(yǎng)免疫的健康意識(shí)，營養(yǎng)食品從非剛需逐漸成為日常?？梢哉f，疫情催熱了營養(yǎng)健康產(chǎn)品的市場，營養(yǎng)食品需求呈現(xiàn)常態(tài)化、普及化、家庭必備化特征。
因此，啟葆今年除了主打幼兒配方奶粉，還推出了威客維系列營養(yǎng)食品——滴滴鮮、益生菌咀嚼片、微藻DHA軟膠囊、威客維風(fēng)味飲料4款產(chǎn)品，威客維系列多元化的產(chǎn)品提供您全方位的自然防護(hù)力，調(diào)節(jié)生理機(jī)能，以實(shí)現(xiàn)宛如初生般的自然健康為初衷，針對消費(fèi)者對健康的渴望，以「客」為尊, 專注并用心在產(chǎn)品研發(fā)，讓您每天的健康活力就像清晨般的嫩芽，擁有綿延不絕的無限強(qiáng)健的生命力。
動(dòng)靜結(jié)合 線上線下虛實(shí)相生
與中嬰網(wǎng)深度合作云圖直播和視頻采訪，“耳聽為虛眼見為實(shí)”，在展會(huì)上，啟葆的品質(zhì)被更多的人親身接觸，具有類似合作意愿的伙伴能夠在時(shí)間“貨比三家”較出啟葆的無與倫比。
靜態(tài)云圖直播，利用適時(shí)參展圖片更新歸納，分階段展示啟葆展會(huì)風(fēng)采，讓參展觀眾時(shí)間掌握啟葆實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，并提供了分享交流的圖片資料庫；動(dòng)態(tài)視頻直播，一直是中嬰網(wǎng)特色項(xiàng)目之一，中嬰網(wǎng)不斷憑借采訪獲得行業(yè)人士認(rèn)可。利用中嬰網(wǎng)視頻平臺(tái)專業(yè)采訪，直擊靈魂的品牌研討，與眾知名品牌的統(tǒng)一呈現(xiàn)，為啟葆的知名度打造錦上添花。
除此之外，今年中嬰網(wǎng)直播再升級，視頻直播帶觀眾一站看展，實(shí)地探訪啟葆的新熱點(diǎn)。
展會(huì)有期，啟葆有跡。展會(huì)雖然已經(jīng)結(jié)束，但是通過此次CBME帶來的啟葆印象卻廣而告之。啟葆在展位、入場KV和圖文直播靜中積蓄能量，在中嬰網(wǎng)視頻逛展和視頻采訪中動(dòng)態(tài)橫生。讓啟葆在整個(gè)CBME 中，熠熠生輝，我們也相信，啟葆在之后的道路中也必將迎來日久彌香的發(fā)展時(shí)代。
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