盡管羊奶粉勢頭迅猛，但牛奶粉仍然是市場主流，羊奶粉市場規(guī)模在千億市場中約占10%，其市場份額目前還不到100億。隨著市場集中度不斷提升，羊奶粉想從細(xì)分品類中脫穎而出，成為嬰配粉市場中的大眾化產(chǎn)品，還應(yīng)該順勢加強以下三點：
1.產(chǎn)品力
產(chǎn)品想要獲得市場認(rèn)可，其品牌、品質(zhì)以及價格等方面都要具有一定吸引力。如何進(jìn)一步提升羊奶粉的核心競爭力？關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)尤為重要，這需要乳企和渠道的共同努力：乳企可以采取布局上游奶源、加大科研投入、豐富產(chǎn)品線等舉措，渠道則可以考察乳企綜合實力、提前布局避免缺貨、擴大消費者范圍。雙管齊下，才能更好地滿足消費者對于營養(yǎng)健康食品的需求。
2.品牌力
目前奶粉市場品牌逐漸集中化，具有品牌力的產(chǎn)品更具競爭力。目前消費者對于大品牌具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知。
與品牌同行，產(chǎn)品自己就能張口說話，這大大提升了店員與消費者的溝通效率。像優(yōu)博、藍(lán)河、合生元、宜品、愛悠若特等羊奶粉品牌產(chǎn)品，它們今年傾注在合作伙伴身上的資源就有目共睹。所以，乳企應(yīng)該著力塑造品牌力，渠道則需要把握與大品牌合作的機會，進(jìn)一步打開羊奶粉市場。
3.營銷力
持續(xù)打造核心經(jīng)營能力，方能贏得消費者口碑。目前，95后新生代母嬰家庭逐漸成為消費主力，要想俘獲新潮寶媽的心，渠道和品牌可以聯(lián)合起來，開展線下品牌活動，做好羊奶科普，保持市場活躍熱度，從而提升品牌口碑。同時，廣告宣傳、專業(yè)服務(wù)、折扣活動、門店陳列等都是吸引消費者進(jìn)店購買的要素。
成為在細(xì)分品類中，羊奶粉備受廣大消費者青睞。究其原因，不僅因為羊奶本身的價值被更多消費者認(rèn)知，還與品牌方的努力、渠道商的推動密不可分。但羊奶粉要想走得更遠(yuǎn)，逐步走向大眾化，還需要大力加強產(chǎn)品力、品牌力以及營銷力，打造核心競爭力，才可能將強勢進(jìn)行到底！
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