童車是兒童玩具大品類的細(xì)分市場，隨著80后父母成為消費(fèi)主力，童車也從奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)榱吮匦杵?，就連農(nóng)村對于童車的需求也日益增加。很多商家正是看中了童車市場的成熟技術(shù)和較高的盈利，原有企業(yè)和新企業(yè)的加入加劇了童車市場的競爭。那童車品牌戰(zhàn)略定位如何做才能將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌在預(yù)期消費(fèi)者頭腦中占據(jù)有力的位置，成為與“安全”劃等號的童車品牌呢？
我國童車市場現(xiàn)狀和實施品牌戰(zhàn)略的原因分析
一. 市場容量與日俱增
童車產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來三至五年該產(chǎn)業(yè)將會成為中國耀眼的產(chǎn)業(yè)。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人們的生活水平逐年提高。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國0至6歲的幼兒數(shù)量為1.08億，以平均每個孩子花銷5000元進(jìn)行概算，這個市場的遠(yuǎn)景容量將是5000億元。童車是嬰童產(chǎn)品中極為典型和普遍的產(chǎn)品，因此童車有非常大的市場。
二. 品牌化生存勢不可擋
從幾年前開始，童車市場價格戰(zhàn)如火如荼，一些小企業(yè)終是無力招架，在殘酷的價格戰(zhàn)中倒下，關(guān)門、倒閉，或者被兼并而在市場上消失，優(yōu)勝劣汰的速度在加快。未來的童車市場，品牌就是效益。消費(fèi)者對品牌的聲譽(yù)度、滿意度及忠誠度都會決定企業(yè)在市場上的競爭力。品牌越來越受到童車企業(yè)的重視，那么童車企業(yè)如何才能使消費(fèi)者從眾多童車品牌中選中自己，這就成了童車企業(yè)要考慮的問題。換句話說，品牌化生存成了童車企業(yè)勢不可擋的發(fā)展趨勢。
三. 專業(yè)化品牌運(yùn)作當(dāng)其沖
我國很多中國童企業(yè)處于“有想法沒辦法”的階段，不知道怎么做品牌，所以童車市場的領(lǐng)軍品牌始終沒有建立。先知詞語戰(zhàn)略認(rèn)為發(fā)育成熟的行業(yè)往往已經(jīng)形成了一個領(lǐng)軍品牌群落，而發(fā)育不太成熟的行業(yè)，往往只有一兩個領(lǐng)軍品牌在默默耕耘，甚至還沒有出現(xiàn)品牌。在我國童車業(yè)除了好孩子這個實力的品牌外，至今仍找不到其他可以遍布全國、叱詫風(fēng)云的領(lǐng)軍品牌。
童車品牌戰(zhàn)略定位的核心價值是什么
從整個品牌體系的塑造和完善上看，品牌建立是一個全面的系統(tǒng)的工程，是一個長期積累的過程，決不是朝夕之間一蹴而就的。但從品牌核心的部分來看，品牌其實也很簡單，我們可以將品牌建設(shè)簡單地歸結(jié)為“一個核心，兩個原則”。
品牌建設(shè)的“一個核心”，就是品牌的核心價值。品牌的核心價值被稱為品牌的靈魂和DNA，任何一個成功的品牌，其目的都是要在消費(fèi)者心中留下一個清晰的印象，好比一個人，他可能是許多性格的混合體，但是，只有一種感覺讓他與眾不同。品牌的核心價值就集中了人們對這個品牌的感覺和聯(lián)想，深深地觸動了消費(fèi)者的內(nèi)心龍頭，讓人怦然心動。
以使用價值定位童車品牌核心價值
以產(chǎn)品使用價值作為核心價值的品牌，一般強(qiáng)調(diào)童車制作工藝先進(jìn)、設(shè)計人性化、實用、耐用、安全等特點(diǎn)。比如許多童車定位價值為“安全牢固”、“環(huán)保”等，這些特點(diǎn)其實很容易被模仿和超越。這是一種定位方式，而不是價值訴求。
以情感價值定位童車品牌核心價值
品牌情感價值應(yīng)該與企業(yè)文化一脈相承，這樣才能保證企業(yè)貫徹始終地支持這個品牌價值。
確定了品牌的情感價值后，企業(yè)還要有效地與目標(biāo)顧客群溝通。企業(yè)可以通過廣告宣傳、選用合適的代言人、發(fā)起或參與一些公益活動、設(shè)計合適的包裝等營銷手段與消費(fèi)者交流，宣傳自己的情感價值。
童車品牌的三大戰(zhàn)略定位方式
1.差異化戰(zhàn)略定位
目前童車行業(yè)雖然至少有上千家企業(yè)擁有自己的品牌，但其品牌定位卻不甚明晰。童車品牌缺乏品牌戰(zhàn)略定位，始終沒有出現(xiàn)能掌控整個行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。長期的市場同質(zhì)導(dǎo)致童車企業(yè)以價格戰(zhàn)來定成敗。
2.精確化細(xì)分市場
童車企業(yè)因為有了細(xì)化的市場，品牌才有了準(zhǔn)確定位的需要，也才能使品牌萌生新的市場機(jī)會，使企業(yè)有了塑造自己獨(dú)特的品牌風(fēng)格和開發(fā)個性化產(chǎn)品的客觀理由和動力。所以精確細(xì)分市場什么牌子的嬰兒車好對于品牌定位起著至關(guān)重要的作用。
3.占領(lǐng)消費(fèi)者心智
童車品牌的戰(zhàn)略定位是由企業(yè)定的，但品牌還是需要消費(fèi)者的認(rèn)可，因而童車企業(yè)在定位時不僅要有差異化思維、精確地細(xì)分市場，更是要考慮是否可以占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。
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