作為全球幼兒配方奶粉體量較大的市場(chǎng)，中國(guó)幼兒配方奶粉市場(chǎng)已經(jīng)成為外資奶粉企業(yè)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，增長(zhǎng)幅度也是“一枝獨(dú)秀”。
日前，澳洲a2公司公開(kāi)了截至2020年12月31日的半年度運(yùn)營(yíng)財(cái)報(bào)，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收為6.774億新西蘭元，下降16%；EBITDA為1.785億新西蘭元，降幅在32.2%左右。
對(duì)此，澳洲a2公司方面表示，這是因?yàn)橐咔榈奶魬?zhàn)造成代購(gòu)/代理商渠道的中斷，并對(duì)跨境渠道造成了影響，但是，已為重新激活這些渠道而采取了相應(yīng)的措施。
《五谷財(cái)經(jīng)》注意到，a2幼兒配方奶粉中文標(biāo)簽產(chǎn)品（a2至初）卻表現(xiàn)強(qiáng)勁，收入增長(zhǎng)45.2%，市場(chǎng)份額也創(chuàng)出了新高。
a2至初分銷(xiāo)渠道增至22萬(wàn)家母嬰店
由于疫情因素的影響，對(duì)跨境購(gòu)渠道依賴(lài)程度較大的外資奶粉企業(yè)的業(yè)績(jī)構(gòu)成不利沖擊，只不過(guò)，沖擊大小不同而已罷了。
截至目前，雀巢、雅培、達(dá)能三大外資奶粉企業(yè)相繼發(fā)布了2020年業(yè)績(jī)報(bào)告，2020年，雀巢、雅培的銷(xiāo)售、利潤(rùn)都在下滑之中，只有雅培2020年的收入、利潤(rùn)在增長(zhǎng)，但雅培的幼兒業(yè)務(wù)收入也有微降趨勢(shì)。
值得關(guān)注的是，雀巢、達(dá)能在華幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)都在萎縮之中，達(dá)能方面認(rèn)為，這是受到持續(xù)的邊境防疫措施及旅行限制的嚴(yán)重影響。
雀巢方面則表示，歸咎于疫情剛暴發(fā)的幾個(gè)月里家庭外出減少以及有限的消費(fèi)者囤貨，雀巢中國(guó)業(yè)務(wù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)；雀巢中國(guó)幼兒配方奶粉銷(xiāo)量下降情況在2020年下半年有所改善，但雀巢能恩的銷(xiāo)售正增長(zhǎng)被惠氏S-26和惠氏啟賦的負(fù)增長(zhǎng)部分抵消。
然而，澳洲a2公司在華幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)的表現(xiàn)卻“十分靚麗”，比如a2至初的收入約為2.131億新西蘭元，增幅在45.2%左右。
同時(shí)，根據(jù)尼爾森提供的數(shù)據(jù)顯示，a2至初的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)至2.4%，創(chuàng)下新高，較前同期增長(zhǎng)0.7%；且a2至初的門(mén)店周轉(zhuǎn)速率也在加快之中，分銷(xiāo)渠道增至22萬(wàn)家母嬰門(mén)店。
另外，在此期間，a2至初的品牌健康指數(shù)隨著高端市場(chǎng)的品牌知名度，轉(zhuǎn)化率和忠誠(chéng)度的提升也在持續(xù)提高。
“鑒于戰(zhàn)略重點(diǎn)，渠道規(guī)模以及日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這種表現(xiàn)是令人滿(mǎn)意的。”澳洲a2公司方面透露，鑒于品牌與消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，將繼續(xù)有機(jī)會(huì)獲得市場(chǎng)份額。
在線(xiàn)下渠道布局上，澳洲a2公司致力于中國(guó)市場(chǎng)的落地增長(zhǎng)，比如加大中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投資，包括消費(fèi)者廣告、店內(nèi)促銷(xiāo)、活動(dòng)推廣、數(shù)字化直播以及開(kāi)發(fā)新的品牌創(chuàng)意平臺(tái)，尤其是格外重視a2至初在母嬰門(mén)店的鋪貨和動(dòng)銷(xiāo)。
《2020年母嬰行業(yè)-母嬰門(mén)店消費(fèi)者報(bào)告》顯示，2020年，幼兒配方奶粉在母嬰門(mén)店渠道的銷(xiāo)量呈上升趨勢(shì)，較2019年增加4.6%，其中，牛奶粉占據(jù)主流地位，占到79.8%，而羊奶粉、有機(jī)奶粉、特配粉的銷(xiāo)量占比也均有所上升。
“母嬰門(mén)店格外重視差異化、細(xì)分化的產(chǎn)品，a2至初地契合了母嬰門(mén)店的需求，且保證了母嬰門(mén)店的利潤(rùn)，因此，a2至初發(fā)展速度十分可觀(guān)，”乳業(yè)資深專(zhuān)家王丁棉等第三方觀(guān)察人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，未來(lái)一段時(shí)間，幼兒配方奶粉仍是母嬰門(mén)店的主要利潤(rùn)來(lái)源，而母嬰門(mén)店則還是幼兒配方奶粉行業(yè)的銷(xiāo)售主力軍，誰(shuí)能“順應(yīng)時(shí)勢(shì)”，誰(shuí)就能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
收購(gòu)MVM會(huì)有更多配方注冊(cè)的潛力
雖然中國(guó)的幼兒配方奶粉市場(chǎng)依舊處于高位，但出生率逐漸下滑的事實(shí)，也讓國(guó)內(nèi)外奶粉企業(yè)“捏了一把汗”。
截止到2020年12月31日，2020年出生并已經(jīng)到公安機(jī)關(guān)進(jìn)行戶(hù)籍登記的新生兒共1003.5萬(wàn)，其中男孩529.0萬(wàn)，占52.7%，女孩474.5萬(wàn)，占47.3%，新生兒數(shù)量顯著低于各方預(yù)期，且再創(chuàng)新低。
對(duì)此，食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，由于新生兒數(shù)量的下降，將會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)幼兒配方奶粉市場(chǎng)的總量出現(xiàn)一定程度的萎縮，并會(huì)逐步終結(jié)整個(gè)行業(yè)快速、粗放的發(fā)展模式。
不過(guò)，如今的父母都是90后乃至95后，在育兒消費(fèi)上的支出很高，這對(duì)于幼兒配方奶粉行業(yè)乃至整個(gè)母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的利好。
“白酒行業(yè)的銷(xiāo)量是在萎縮的，但銷(xiāo)售額卻在增長(zhǎng)，就是因?yàn)閮r(jià)格高，”業(yè)內(nèi)人士向《五谷財(cái)經(jīng)》表示，新生代父母講究“孩子要精養(yǎng)”，所以追求個(gè)性化、高品質(zhì)、高價(jià)格的產(chǎn)品，這將在很大程度上抵消“新生兒數(shù)量下滑”，對(duì)于幼兒配方奶粉行業(yè)乃至整個(gè)母嬰行業(yè)的負(fù)面影響，“因此，想要在行業(yè)中立足腳跟，企業(yè)必須提供高端化、差異化的產(chǎn)品，且還要保證品質(zhì)，并加大營(yíng)銷(xiāo)力度。”
據(jù)悉，a2英文版和中文版a2至初幼兒配方奶粉全部使用a2鮮牛奶制作，且都在新西蘭工廠(chǎng)生產(chǎn)和封裝。
無(wú)論是英文版還是中文版，a2都通過(guò)其專(zhuān)業(yè)的管理體系，將生產(chǎn)A2蛋白質(zhì)牛奶的奶牛與其他奶牛分開(kāi)飼養(yǎng)管理，從牧場(chǎng)到消費(fèi)者的整個(gè)過(guò)程中，始終堅(jiān)持嚴(yán)格的質(zhì)量體系，為消費(fèi)者提供天然、安全放心、高品質(zhì)的A2蛋白質(zhì)奶粉。
據(jù)了解，a2奶粉已經(jīng)成為幼兒配方奶粉行業(yè)的又一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)展前景十分可觀(guān)，就連君樂(lè)寶、紐瑞滋、金領(lǐng)冠等也陸續(xù)推出了a2型幼兒配方奶粉。因此，作為a2奶粉的開(kāi)創(chuàng)者，a2至初在中國(guó)市場(chǎng)上可謂是“一路高歌猛進(jìn)”。
另外，在中國(guó)市場(chǎng)上，澳洲a2公司專(zhuān)注于加強(qiáng)a2在幼兒營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)的地位，并緊跟消費(fèi)需求不斷推出新品，如針對(duì)兒童的a2至初四段奶粉。
近幾年來(lái)，我國(guó)新生兒出生率逐年下降，但是，3-12歲兒童則有1.4億人，所以伊利、君樂(lè)寶、澳優(yōu)、合生元、雅培、美贊臣等國(guó)內(nèi)外一線(xiàn)奶粉企業(yè)，都已推出了兒童奶粉，但a2型兒童奶粉卻是“鳳毛麟角”。
“公司仍然對(duì)業(yè)務(wù)的基本面充滿(mǎn)信心，并將繼續(xù)為品牌以及其長(zhǎng)期增長(zhǎng)的能力進(jìn)行投資。”澳洲a2公司方面表示，重新激活代購(gòu)，加上代理商渠道的行動(dòng)，將使2021財(cái)年3至4季度的環(huán)比增長(zhǎng)顯著改善。
2020年12月，澳洲a2公司還宣布收購(gòu)位于新西蘭南地的乳品營(yíng)養(yǎng)企業(yè)Mataura Valley Milk（MVM）75％股權(quán)的計(jì)劃已經(jīng)確定，這將實(shí)現(xiàn)多元化供應(yīng)，進(jìn)一步加強(qiáng)與中國(guó)核心戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系。
“隨著時(shí)間推移，擬議中的收購(gòu)將提供制造方面利潤(rùn)的機(jī)會(huì)，使產(chǎn)品供給更加靈活，包括更多配方注冊(cè)的潛力，并把握更多創(chuàng)新機(jī)會(huì)。”澳洲a2公司如上表示。
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