36氪獲悉，功能性食品品牌「minayo」獲得數(shù)千萬元Pre-A輪融資，本輪融資由北極光創(chuàng)投投資，遠(yuǎn)識資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問。本輪融資將主要用于產(chǎn)品矩陣完善、市場投放和品牌升級。2020年初，minayo曾獲得來自著名藝人經(jīng)紀(jì)公司樂華娛樂的數(shù)百萬元天使輪融資。
minayo產(chǎn)品于2020年8月上線，次月銷售額即突破兩百萬，目前單月復(fù)購率已超過30%，客單價(jià)在200元以上。其中，體重管理產(chǎn)品「熱控片」從去年11月開始日常銷量穩(wěn)定天貓國際熱控片單品名，維生素產(chǎn)品「**軟糖」上線2個(gè)月即入圍天貓高端糖果銷量榜。minayo已布局“功能零食線”和“專業(yè)補(bǔ)劑線”兩條產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者在不同場景下的需求。以女性用戶為切入點(diǎn)、滿足全家人的需求，是minayo的產(chǎn)品線拓展邏輯。
minayo產(chǎn)品圖
根據(jù)歐睿國際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 2019年，中國保健食品終端零售市場規(guī)模為1800億元，年均復(fù)合增長率在10%以上，是全球第二大保健食品市場，和大保健食品增量市場。團(tuán)隊(duì)表示，對標(biāo)美、日等發(fā)達(dá)國家，中國保健食品在滲透率、消費(fèi)黏性和人均消費(fèi)額上均有較大成長空間。
胡然告訴36氪，保健品類目在平臺內(nèi)部有很強(qiáng)的交叉購買率和連帶率，消費(fèi)者也有更強(qiáng)的消費(fèi)黏性，美國、日本有很多藥企發(fā)展的保健品和功能性食品品牌，如小林制藥、GSK、拜耳等，這些品牌都是在國家人均GDP超過1萬美元即消費(fèi)升級的過程中出現(xiàn)的，美國、日本以線下渠道為主，但中國電商的發(fā)展已經(jīng)不允許生物和制藥企業(yè)在傳統(tǒng)的渠道中慢慢嘗試，需要有更懂年輕消費(fèi)者的品牌出現(xiàn)。
由于功能性食品的特殊屬性，相關(guān)部門對功能性食品有著較為嚴(yán)格的監(jiān)管，這一定程度上有助于品牌形成壁壘。其中供應(yīng)鏈的整合能力是關(guān)鍵一環(huán)。
minayo的兩位創(chuàng)始合伙人均來自網(wǎng)易考拉高管團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人胡然是網(wǎng)易考拉創(chuàng)始人之一，曾任網(wǎng)易考拉副總裁，從零到一搭建了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和平臺的采銷體系、自營供應(yīng)鏈等，期間平臺年成交額從12億元增長至120億元。此外，她還領(lǐng)導(dǎo)了考拉工廠店、線下店、社交電商友品購購、私域社群等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，具有豐富的電商運(yùn)營和選品經(jīng)驗(yàn)，與全球范圍內(nèi)超過80個(gè)國家的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和品牌合作深厚。聯(lián)合創(chuàng)始人陶然曾任網(wǎng)易考拉國際供應(yīng)鏈總監(jiān)，設(shè)計(jì)并落地了跨境業(yè)務(wù)的保稅倉和國際物流體系。胡然曾經(jīng)帶領(lǐng)考拉采購部門深入到各國開展品牌考察，引進(jìn)了Swisse、POLA、FANCL等產(chǎn)品，與全球范圍內(nèi)超過80個(gè)國家的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和品牌合作深厚。
團(tuán)隊(duì)有5年跨境供應(yīng)鏈組織經(jīng)驗(yàn)沉淀，熟知原料及成品通關(guān)難點(diǎn)，合伙人已建立起跨境電商物流體系，曾成立考拉的報(bào)關(guān)公司。Minayo團(tuán)隊(duì)目前已與美國、巴西、日本、澳洲等多個(gè)國家合作，挖掘法國葡萄籽、以色列的鷹嘴豆、英國的紅茶等原料應(yīng)用于產(chǎn)品。
minayo產(chǎn)品圖
胡然告訴36氪，自己是產(chǎn)品經(jīng)理出身，也一直用PM的思維迭代產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研，研究出市場痛點(diǎn)，針對不同的痛點(diǎn)采用不同的產(chǎn)品形態(tài)，跨境專業(yè)線主打強(qiáng)，國內(nèi)消費(fèi)線突出口感和零食化，這期間還會有用戶參與共創(chuàng)，保證產(chǎn)品的“爆款屬性”。
團(tuán)隊(duì)通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，在社交媒體上，“體重”話題輻射的用戶規(guī)模遠(yuǎn)超過美妝、穿搭等，與話題相關(guān)聯(lián)度高的內(nèi)容則是飲食和運(yùn)動(dòng)，用戶往往是在暴飲暴食或不規(guī)律飲食后對身材管理產(chǎn)生負(fù)罪感。團(tuán)隊(duì)推出了短效的“大餐救星”「熱控片」和「植物酵素果凍條」，分別通過控制熱量吸收和加速腸道消化為用戶提供即時(shí)可見的體重管理效果；同時(shí)推出了「益生菌酸奶片」和「膳食纖維抹茶/拿鐵片」，長期從根本上調(diào)節(jié)腸道健康。其中市面上的暢銷單品「熱控片」，是與日本專業(yè)保健品制造商東洋新藥合作的，其采用的黑生姜提取物和白蕓豆提取物能夠有效減少30%-40%的熱量吸收。
不易堅(jiān)持是功能性食品大的消費(fèi)痛點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)以更加零食化、便攜化的方式去降低食用門檻，將“好吃”作為在“安全”、“有效”之后的第三個(gè)基本法則。以功能零食線的新品「益生菌酸奶片」為例，minayo將活性益生菌以凍干狀態(tài)與酸奶粉結(jié)合在一起，既保證了成分活性，也成就了口感。
minayo益生菌酸奶片
胡然認(rèn)為，對比其他快消品行業(yè)，功能性食品是一個(gè)重運(yùn)營的行業(yè)。Minayo的運(yùn)營和營銷團(tuán)隊(duì)分別來自網(wǎng)易考拉、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)公司，在流量運(yùn)營、內(nèi)容營銷和用戶運(yùn)營能力有多年經(jīng)驗(yàn)，除了自有品牌外，團(tuán)隊(duì)還輸出營銷能力服務(wù)了「空刻」（天貓意面類目Top 1）等品牌。Minayo目前在線上的渠道除天貓、微店、抖音小店等，也包括天貓國際、京東國際、小紅書跨境等跨境渠道，線下正在逐步進(jìn)駐進(jìn)口超市。
胡然表示，minayo希望通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品連接全球供應(yīng)鏈和消費(fèi)者兩端，為市場提供更加專業(yè)化、多元化和年輕化的健康解決方案。
北極光創(chuàng)投合伙人林路表示：“我們堅(jiān)定看好‘生活方式健康化’的大趨勢，保健食品和休閑食品健康化的消費(fèi)需求均已在美、日等發(fā)達(dá)國家市場被驗(yàn)證，在中國仍屬于具有極高成長性的增量市場，需求端的快速崛起將反向加速推動(dòng)政策的有序放開。我們看好胡然團(tuán)隊(duì)借助強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈組織能力和運(yùn)營能力為消費(fèi)者帶來真正安全、有效、創(chuàng)新的功能性食品，成長為中國的‘FANCL’。”
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