中國市場正在進入一個高速發(fā)展的階段。
據(jù)《零點國際2018年母嬰實體店消費數(shù)據(jù)報告》顯示，2016年母嬰品類的銷售占比只有2.5%，2017年品類占比提升到3.9%，2018年品類占比再次提升到4.5%，到了2019年，母嬰品類銷售占比已經(jīng)超過輔食達到了5.6%，成為繼奶粉、棉品、用品、紙品之后的第五大品類。《2020年保健品行業(yè)白皮書》更是預測到2022年我國營養(yǎng)保健品市場規(guī)模將達到2300億元以上。
龐大的市場規(guī)模，入局者甚眾。童年故事便是其中之一。
藍海市場切入 童年故事差異化破局
屬于增長品類，在不影響原有奶粉、紙尿褲品類增長的前提下，保持額外增長，其可觀的利潤和發(fā)展趨勢吸引了眾多企業(yè)加碼，市場進入快速“廝殺”階段。
今年1月，我們觀察到童年故事上線了2款新品——童年故事Bb-12&LGG復合益生菌、童年故事M-16V&Bi-07復合益生菌，那么競爭如此激烈，童年故事將如何破局？
通過對市場調(diào)研以及對消費者深入洞察后，童年故事3款復合益生菌從3大優(yōu)勢出發(fā)，開辟益生菌全新劑型，以差異化布局搶占市場。
捕捉軟膠囊新劑型
市面上常見的益生菌主要分為滴劑和粉劑，此次童年故事在益生菌產(chǎn)品劑型上做了很大的突破，創(chuàng)新推出軟膠囊形態(tài)益生菌，產(chǎn)品穩(wěn)定性更高，解決了滴劑益生菌不好搖和搖不勻的弊端；解決了滴劑益生菌因沉淀每份含量不均的問題； 解決了滴劑益生菌不好滴出的問題。
精心挑選寶寶能食用的菌株
2020年5月底，國家衛(wèi)建委食品安全標準與監(jiān)測評估司發(fā)布了2020年第4號公告，幼兒可食用的益生菌名單在原有的9個菌株號基礎上又新增了3個。
此次童年故事從這12中寶寶能食用的菌株中精心挑選出4種菌株，并將其以新的形式組合出道，更具看點。
童年故事Bb-12&LGG復合益生菌，每粒含約50億株動物雙歧桿菌（Bb-12）,約50億株鼠李糖乳桿菌（LGG）;
童年故事M-16V&Bi-07復合益生菌，每粒含約50億株短雙歧桿菌（M-16v）,約50億株乳雙歧桿菌（Bi-07）
小魚形態(tài)，三種顏色，追求高顏值
現(xiàn)在渠道商的貨架已經(jīng)被塞滿了各式各樣的產(chǎn)品，就像近流行的一句話“你的顏值決定了是否想了解你的靈魂”，如何在琳瑯滿目的貨架中脫穎而出，先就是要抓住年輕消費者視覺神經(jīng)。要符合他們愛拍照愛分享的生活方式，產(chǎn)品一定要夠顏值。童年故事復合益生菌不僅僅采用可愛的小魚形狀，而且采用紅、黃、白三色，顏色鮮亮吸人眼球。
紅色小魚代表Bb-12&LGG復合益生菌；黃色小魚代表DSM17938&LGG復合益生菌；白色小魚代表M-16V&Bi-07復合益生菌，你心動了嗎？
營銷學經(jīng)典讀本《定位》中說，創(chuàng)造一個新的品類是占領消費者心智的有效辦法。童年故事在行業(yè)中率先提出專業(yè)的軟膠囊型益生菌，無疑在益生菌細分市場再攻下一城。
作為高端幼兒營養(yǎng)食品品牌，童年故事一直以來對產(chǎn)品的用心一次次超過了消費者的期待。童年故事致力于幼兒和兒童精準補充營養(yǎng)等一系列產(chǎn)品的研制開發(fā)和生產(chǎn)。此次童年故事復合益生菌的推出，也重新定義了益生菌產(chǎn)品價值，成功賦能母嬰行業(yè)快速成長。
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