我國衛(wèi)生用品行業(yè)經(jīng)過多年的洗禮，也經(jīng)歷了疫情和政策變化帶來的影響，如今衛(wèi)品行業(yè)已經(jīng)到了一定的瓶頸期，多家衛(wèi)品廠家紛紛尋求突破，泉州作為國內(nèi)大的衛(wèi)生巾產(chǎn)業(yè)帶，也在謀求出路，泉州多家企業(yè)欲借助電商謀轉(zhuǎn)型。
外貿(mào)受阻，衛(wèi)生巾廠欲借力電商開拓國內(nèi)市場
泉州是全國重要的衛(wèi)生巾、紙尿褲、洗臉巾等巾類產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，登記在冊的企業(yè)超過500家，衛(wèi)生巾年產(chǎn)量占全國的40%以上，在三至六線下沉市場占比更是達到70%。然而突如其來的疫情，令泉州不少巾類生產(chǎn)企業(yè)出口遇阻，國內(nèi)消費市場的多元化，也使企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級的壓力。
泉州匯豐婦幼用品有限公司總經(jīng)理賴新展表示：“疫情發(fā)生前，我們公司的衛(wèi)生巾出口量約占產(chǎn)量的一半，但去年主營類目出口基本為零。”
幸運的是，匯豐婦幼還生產(chǎn)口罩等防疫用品。雖然出口受阻，但受益于市場對口罩的強勁需求，公司依舊實現(xiàn)增長。然而市場的變化，也讓一直做代工生意的匯豐婦幼認識到開拓國內(nèi)市場、打造自有品牌的緊迫性。“如今的國內(nèi)市場，進口品牌衛(wèi)生巾占比仍然高達40%左右，商品總體價格還比較高。我們希望打造出自己的品牌，以更高的性價比服務(wù)下沉市場用戶。”賴新展說。
賴新展預(yù)測，國外巾類市場短期內(nèi)還不會反彈，這讓原本以代工和外貿(mào)為主要市場的匯豐婦幼認識到開拓國內(nèi)市場、打造自有品牌的緊迫性。于是，公司將更多的注意力轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)，并在去年組建了電商團隊，不到一年，電商份額占比超過10%。
借力電商，邁出開拓國內(nèi)市場的步，這是很多像匯豐婦幼這樣的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在疫情發(fā)生后采用的策略，但短期銷售并不是目的，面對更加復(fù)雜的國際貿(mào)易形勢，他們更希望在未來能夠真正擁有“兩條腿”走路的能力，在國內(nèi)市場也能占有一席之地。
代加工廠質(zhì)量不輸主流品牌，更具性價比
巨森相關(guān)負責人覃政松透露，衛(wèi)生用品有限公司并非高科技行業(yè)，生產(chǎn)流程并不復(fù)雜，原料成本也十分透明。在他看來，泉州很多像巨森這種區(qū)域內(nèi)中等偏上規(guī)模的衛(wèi)生用品有限公司，產(chǎn)品質(zhì)量跟大品牌幾乎沒有差別。
覃政松所謂的“質(zhì)量幾乎沒有差別”是有數(shù)據(jù)支撐的。中紡聯(lián)檢專家對現(xiàn)場某款衛(wèi)生巾展開現(xiàn)場檢測，對從生產(chǎn)線上隨機抽出的衛(wèi)生巾的吸水倍率、吸水速度、可遷移性熒光增白劑等重要指標進行測試?，F(xiàn)場檢測數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品的各項指標均達到國家標準，吸水倍率高達34.2倍，遠超國家標準要求的7倍。而在電商平臺上該款衛(wèi)生巾試用裝售價為9.9元2包20-30片裝，銷量喜人。
覃政松表示，巨森走的一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線，企業(yè)更愿意將價格空間讓渡給消費者，增加平臺曝光以強化廣告效應(yīng)。“對于我們這種規(guī)模的企業(yè)來說，花幾百萬請明星代言性價比太低，成功率也不高，不符合我們的企業(yè)個性。”
覃政松十分看好線上渠道，尤其是下沉市場和95后年輕消費群體的崛起，這是轉(zhuǎn)型企業(yè)必須抓住的風口。由于消費習慣的形成和電商的便捷性，他預(yù)計，在未來3年左右線上渠道銷售額能占到總銷量的30%左右，幫助更多女性實現(xiàn)“衛(wèi)生巾自由”。
泉州具備完備的衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)勢明顯
廠家銷售往往有有諸多中間環(huán)節(jié)，物流成本、倉儲成本較高，而通過平臺線上銷售、工廠直供，省去了中間環(huán)節(jié)，大大降低了倉儲、物流等成本，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，泉州早已形成完備的衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)鏈，有自己的原料基地，有眾多產(chǎn)業(yè)聚集，在供應(yīng)鏈響應(yīng)速度和成本方面具有突出優(yōu)勢。
據(jù)悉，泉州已有多家廠家涉及電商平臺，并通過電商平臺打造自有品牌，開拓國內(nèi)市場，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，未來泉州多家廠家將會加深與電商平臺的合作，加速升級轉(zhuǎn)型。
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