?。玻埃玻?，母嬰渠道面臨巨大變革，客流下滑，動銷乏力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，專業(yè)化能力欠缺。未來，路在何方。
展細(xì)分品類，尋找品類增量機(jī)會，洗護(hù)藍(lán)海商機(jī)開啟
長期以來，洗護(hù)在門店占比很小，嚴(yán)重邊緣化。隨著紙尿褲、奶粉增長乏力，洗護(hù)等品類因?yàn)楹徒】迪嚓P(guān)，專業(yè)性強(qiáng)且利潤空間大，逐漸成為很多渠道調(diào)整品類時的選擇。但如果只是品牌、價格不同，并不能帶來差異。為此，綻小妍通過大量渠道調(diào)研與消費(fèi)者洞察，深刻把握媽媽對于幼兒洗護(hù)核心訴求。
產(chǎn)品好不好，并不是品牌說了算
綻小妍站在推動洗護(hù)安全、標(biāo)準(zhǔn)角度，提出好產(chǎn)品黃金模型——安全有效，品質(zhì)過硬。這并不是噱頭，而是按照專家醫(yī)生認(rèn)可、第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)認(rèn)證、寶媽使用口碑驗(yàn)證、渠道推薦信任這４個標(biāo)準(zhǔn)，多維度打造產(chǎn)品。
線上種草，推拉結(jié)合，為母嬰店和渠道引流背書、鎖客
對于產(chǎn)品是否專業(yè)，大部分媽媽都認(rèn)為專家的認(rèn)可為重要，而綻小妍則擁有國內(nèi)兒童皮膚領(lǐng)域?yàn)閺?qiáng)大的陣容。不僅與國內(nèi)專家展開合作，進(jìn)行原點(diǎn)人群使用背書推薦，終引流到母嬰渠道。同時創(chuàng)新性地走出一條專業(yè)背書引流，門店聚客鎖客的全新顧客教育，推拉結(jié)合渠道動銷模式。
專業(yè)化服務(wù)和售后
綻小妍建立一套實(shí)用、有效，持續(xù)性代理商支持體系。不僅組建醫(yī)生、培訓(xùn)師隊(duì)伍，從線上線下多角色、多場景進(jìn)行體系化培訓(xùn)，同時還將上線綻小妍商學(xué)院，構(gòu)建兩大國內(nèi)講師天團(tuán)：一個是醫(yī)生專家講師團(tuán)，匯聚國內(nèi)專家醫(yī)生，講授皮膚護(hù)理知識；另一個則是由國內(nèi)門店?duì)I銷管理專家組成的營銷管理講師團(tuán)，旨在為渠道，門店提供智力和營銷支持。商務(wù)、培訓(xùn)、推廣、每個客戶都會擁有三個伙伴，參與服務(wù)，全方位提供動銷和經(jīng)營支持。
另外，綻小妍已經(jīng)和國內(nèi)的母嬰渠道云南登康等優(yōu)秀渠道展開合作，打造洗護(hù)品類和動銷模式，在品類、陳列、培訓(xùn)、動銷、推廣等方面進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)，取得良好效果，接下來將在全國多地進(jìn)行復(fù)制和推廣。
品效合一的專業(yè)化品牌推廣體系
很多廠家囿于資源和服務(wù)能力，不能給到渠道更多支持。綻小妍以強(qiáng)大資源能力，與寶寶樹，丁香媽媽等國內(nèi)多家頭部母嬰平臺、媒體展開合作，開展品牌專區(qū)，進(jìn)行消費(fèi)者試用反饋，科普教育等，共同打造品牌影響力，為渠道惡化門店提供支持和引流。除此之外，２０２１年綻小妍還將通過多場學(xué)術(shù)活動助推品牌騰飛。
每一次危機(jī)都是機(jī)會，面對變局，綻小妍將會和渠道伙伴一起，構(gòu)建新品類，尋找新增量，開啟新模式，打造利潤黃金牛。
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