5月17日，安貝兒劉總蒞臨中嬰網(wǎng)上海總部參觀交流。中嬰網(wǎng)董事長(zhǎng)李董代表中嬰網(wǎng)熱情歡迎劉總的到來。
雙方就目前安貝兒的市場(chǎng)布局以及當(dāng)前洗護(hù)市場(chǎng)的好店、好物、好品牌整合傳播進(jìn)行溝通交流。作為母嬰洗護(hù)行業(yè)的“大佬”，安貝兒早已成為終端渠道的好物與好品牌。
不打價(jià)格戰(zhàn) 就做好品牌
在殺的一片血紅的母嬰洗護(hù)市場(chǎng)中，價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)上常用的競(jìng)爭(zhēng)手段，是一部分企業(yè)“攻城略地”頻繁使用的搏殺利器。
那么，陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭的母嬰洗護(hù)企業(yè)能做長(zhǎng)遠(yuǎn)嗎？
從消費(fèi)者端來看，85-95年代人群非常注重洗護(hù)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低，長(zhǎng)期的低價(jià)并不能滿足消費(fèi)需求。
從企業(yè)發(fā)展來看，“價(jià)格戰(zhàn)”是把雙刃劍，能笑到后的都是實(shí)力派，那些并非專業(yè)級(jí)選手的企業(yè)，稍有不慎就會(huì)把自己利潤(rùn)打掉，賠了夫人又折兵。
從價(jià)格戰(zhàn)的反面來看，那些沒有條件或者無意價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，率先把品牌的價(jià)值感放大，把品牌價(jià)值做到，打造自己的護(hù)城河。
安貝兒劉總表示：“在進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代后，企業(yè)要保持戰(zhàn)略自信、戰(zhàn)略定力，強(qiáng)化硬實(shí)力，安貝兒不以低價(jià)格吸引消費(fèi)者，而是希望讓更多的消費(fèi)者理解產(chǎn)品和品牌，即便面對(duì)未來更加激烈的市場(chǎng)，安貝兒依然堅(jiān)定地不參與價(jià)格戰(zhàn)，而是采取“品牌價(jià)值營(yíng)銷”策略，腳踏實(shí)地持續(xù)地對(duì)品牌進(jìn)行建設(shè)。也正是憑借產(chǎn)品力和品牌能力的雙雙加強(qiáng)，安貝兒受到越來越多消費(fèi)者及優(yōu)質(zhì)渠道的關(guān)注與喜愛。”
提升產(chǎn)品力，就做門店好物
營(yíng)銷本質(zhì)上是對(duì)消費(fèi)者需求的把握，當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，促使新消費(fèi)市場(chǎng)重構(gòu)，已經(jīng)打破了物理的地域限制，渠道布局更應(yīng)該用“人屬性”來思考。簡(jiǎn)而言之，行業(yè)玩家們需要做的事就是讀懂消費(fèi)者。
劉總表示，產(chǎn)品品質(zhì)化是年輕父母消費(fèi)需求升級(jí)后選品的重要標(biāo)準(zhǔn)。14年發(fā)展過程中，安貝兒洗護(hù)產(chǎn)品的質(zhì)量都是有口皆碑。2021年安貝兒旗下洗衣凝珠、兒童洗發(fā)露、馬油多效修護(hù)霜都已成為爆品，再次表現(xiàn)了自身的“硬實(shí)力”。安貝兒還簽約奧飛娛樂，推出了喜羊羊與灰太狼兒童洗護(hù)系列，主張以IP賦能打通消費(fèi)者與母嬰渠道的溝通窗口，開啟兒童品類新賽道。
當(dāng)下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，除了商品和人之外，還有供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。誰的供應(yīng)鏈效率更高，誰就會(huì)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。值得贊譽(yù)的是，安貝兒湖北工廠預(yù)計(jì)將在9月份開始投入生產(chǎn)，屆時(shí)安貝兒供應(yīng)端的實(shí)力將再上一個(gè)新的臺(tái)階，也讓終端渠道更有信心。
2020年對(duì)于母嬰行業(yè)來說，是急需變革和突破的一年，供應(yīng)鏈和市場(chǎng)的狀況起伏不定；人口紅利不在，但年輕消費(fèi)群體個(gè)性化需求越加凸顯；同時(shí)，國(guó)民的大健康時(shí)代飛速到來，也進(jìn)一步提高了母嬰消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的安全性和高品質(zhì)的迫切需求；母嬰企業(yè)如何在良莠不齊的市場(chǎng)中靜下心來打造出自身的差異化，成為母嬰行業(yè)亟待突破的關(guān)鍵點(diǎn)。
而拒絕打價(jià)格戰(zhàn)、不急不躁地打造爆品、堅(jiān)定布局兒童洗護(hù)細(xì)分市場(chǎng)、升級(jí)優(yōu)化供應(yīng)鏈的安貝兒稱得上是成功的典型案例，是母嬰好店中當(dāng)之無愧的好物與好品牌。好店+好物+好品牌”深度詮釋母嬰行業(yè)變革中的新勢(shì)能，會(huì)讓整合傳播更生動(dòng)、更高效，中嬰網(wǎng)也從安貝兒品牌看到母嬰洗護(hù)行業(yè)的破局方法論。2021年，中嬰網(wǎng)與安貝兒同心同行！
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