隨著三胎政策出臺(tái)，母嬰市場(chǎng)的需求將持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)艾瑞咨詢《2021年中國(guó)母嬰人群消費(fèi)及信息獲取渠道研究報(bào)告》，奶爸育兒在90/95后的年輕家庭中已經(jīng)不是什么新鮮事，90/95后的年輕爸爸媽媽，正逐漸成為母嬰行業(yè)中的梯隊(duì)。
一、深耕母嬰市場(chǎng)多年，實(shí)現(xiàn)全域營(yíng)銷推廣
京東超市早在母嬰行業(yè)深耕多年，對(duì)母嬰消費(fèi)的趨勢(shì)變化具備深度洞察能力，爸爸主導(dǎo)的消費(fèi)在母嬰消費(fèi)中占比更高，尤其對(duì)大宗消費(fèi)貢獻(xiàn)更多。“奶爸盛典”是京東超市成功打造的營(yíng)銷IP之一，在京東超市推出”奶爸盛典“ 的這些年頭，促使奶爸盛典營(yíng)銷活動(dòng)成功成為了眾多母嬰活動(dòng)中的標(biāo)桿存在。本次的奶爸盛典活動(dòng)中推出全新?tīng)I(yíng)銷模式，京東超市奶爸盛典聯(lián)合京東金榜打造100+線下整版貨架，通過(guò)奶爸盛典強(qiáng)氛圍造勢(shì)，強(qiáng)化奶爸盛典在B端影響，實(shí)現(xiàn)真正意義上的全域營(yíng)銷推廣。
二、打破行業(yè)固有模式，線上線下雙向聯(lián)動(dòng)發(fā)力
今年京東超市通過(guò)奶爸盛典向消費(fèi)者傳遞“奶爸也能輕松育兒”的理念，借此與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通，引起奶爸群體的共鳴。京東超市在線上聯(lián)合美贊臣、諾優(yōu)能、君樂(lè)寶等品牌，邀請(qǐng)杜江、吳尊和易建聯(lián)作為“奶爸代表”，每個(gè)奶爸以切身體驗(yàn)和專業(yè)講述育兒心得和知識(shí)，以幫助爸爸媽媽更好理解孩子的行為和需求。
在線上提前發(fā)動(dòng)奶爸盛典傳播活動(dòng)，行業(yè)內(nèi)各大知名母嬰品牌紛紛助力。京東母嬰發(fā)動(dòng)旗下眾多全球知名母嬰品牌，聯(lián)合創(chuàng)新全域營(yíng)銷玩法，實(shí)現(xiàn)多維度、齊發(fā)力，共同為京東超市母嬰品類主會(huì)場(chǎng)引流造勢(shì)。站內(nèi)站外互動(dòng)為京東超市引流，通過(guò)京東站內(nèi)奶爸盛典的會(huì)場(chǎng)專題，借助京東站內(nèi)外海量資源向用戶推薦，將線上京東用戶引流到線下門店，拓展消費(fèi)市場(chǎng)，形成消費(fèi)閉環(huán)。讓消費(fèi)者能夠真正實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地、隨心所購(gòu)。
線下京東超市突破固有宣傳模式，開(kāi)闊新的營(yíng)銷玩法。在四川、廣東、陜西等十余座城市，覆蓋京東體系內(nèi)近百家家線下京東母嬰館共同參與，同時(shí)聯(lián)動(dòng)超高流量高大型超市——步步高和華冠超市，通過(guò)對(duì)線下門店貨架進(jìn)行重新整版包裝，打造專屬的”奶爸盛典“貨架，以此來(lái)升級(jí)營(yíng)造活動(dòng)氛圍，給消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的活動(dòng)氛圍，形成一個(gè)奶爸專屬區(qū)域，共建奶爸專屬購(gòu)物節(jié)，創(chuàng)造沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)，有效的刺激消費(fèi)者購(gòu)物。
三、深究消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)全域營(yíng)銷新突破
對(duì)于消費(fèi)者體驗(yàn)而言，相較線上購(gòu)買母嬰用品，實(shí)體門店的體驗(yàn)性強(qiáng)，安全性高等原因，消費(fèi)者更愿意到實(shí)體門店進(jìn)行購(gòu)買，因此線下的力量仍不能忽視。此次京東超市的全域營(yíng)銷就是基于更好地與用戶溝通、通過(guò)體驗(yàn)增加用戶粘性，通過(guò)線下實(shí)體店的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)新突破。
作為京東全渠道戰(zhàn)略的重要布局，京東母嬰生活館全國(guó)300家門店成為本次奶爸盛典的重要線下場(chǎng)域。從門店到貨架，從商品到服務(wù)，從媽媽社群到門店活動(dòng)，京東母嬰生活館成為助力奶爸蛻變的幕后角色，通過(guò)高品質(zhì)母嬰好物、優(yōu)質(zhì)母嬰服務(wù)、專業(yè)育兒知識(shí)等多重維度傳遞“讓育兒更輕松”的用戶心智。
四、主導(dǎo)母嬰市場(chǎng)地位，再樹行業(yè)新標(biāo)桿
京東超市深耕全域營(yíng)銷模式，打破了多維界限，線上通過(guò)明星奶爸的身份與消費(fèi)者進(jìn)行深度的溝通，精準(zhǔn)解決消費(fèi)者痛點(diǎn)；線下打造沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)，賦能傳統(tǒng)線下市場(chǎng)。這得益于京東強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和技術(shù)服務(wù)能力，也是京東長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)全渠道布局的體現(xiàn)。在全面促進(jìn)消費(fèi)，推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的同時(shí)，京東超市在今年的奶爸盛典實(shí)現(xiàn)新的突破，凸顯了京東母嬰的行業(yè)影響力。
對(duì)于電商而言，拉近與消費(fèi)者的距離，滿足消費(fèi)者的需要是亙古不變的道理，通過(guò)與線下合作實(shí)現(xiàn)流量互補(bǔ)，有效聯(lián)動(dòng)提升品牌曝光并滿足消費(fèi)者需求。線上線下平臺(tái)的融合拓展將會(huì)是未來(lái)的大趨勢(shì)，京東超市此次奶爸盛典將是同行業(yè)同類型活動(dòng)的借鑒對(duì)象。
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