進(jìn)入消費(fèi)者做主選擇的時(shí)代，如何與終端消費(fèi)者精準(zhǔn)鏈接，成為各大品牌和渠道門店亟待解決的難點(diǎn)。
消費(fèi)者營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，誰抓住消費(fèi)者，誰就擁有生機(jī)與活力。當(dāng)前，母嬰渠道實(shí)體門店在營(yíng)銷模式上單一、及團(tuán)隊(duì)動(dòng)能不足等因素，致使在鏈接和激活門店會(huì)員的道路上，成果乏善可陳。營(yíng)養(yǎng)食品作為母嬰消費(fèi)版塊的一個(gè)整體“增量”的品類，品牌通過新的營(yíng)銷活動(dòng)，打通“賽道新玩法”，攜同母嬰實(shí)體門店共同引流固客，為實(shí)體門店種草并帶來新的增長(zhǎng)可能。
近日，愛提力迎來了進(jìn)入中國(guó)十周年系列活動(dòng)，0元尊享‘一枚好蛋送健康’活動(dòng)”如火如荼進(jìn)行中，為品牌營(yíng)銷特色活動(dòng)再添新案例。
從愛提力方面獲悉，此次活動(dòng)一直持續(xù)到10月31日，消費(fèi)者購(gòu)買愛提力系列產(chǎn)品，即可參與買贈(zèng)牧族富葉黃素可生食鮮蛋活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容為：消費(fèi)者購(gòu)買愛提力系列產(chǎn)品，即可參與買贈(zèng)專享綠色土雞蛋活動(dòng)。消費(fèi)者在購(gòu)買愛提力系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上，再支付518元，可得指定日期愛提力調(diào)制乳粉一聽，另免費(fèi)尊享價(jià)值990元/300天（10個(gè)月食用量，共10盒）富含葉黃素的牧族土雞蛋?；蛑Ц?99元，享指定日期愛提力調(diào)制乳粉一聽，送價(jià)值598元/180天（6個(gè)月食用量，共6盒）土雞蛋。雞蛋每月順豐郵寄至門店自提。
01
母嬰營(yíng)銷向快消品靠攏，新的消費(fèi)產(chǎn)品 帶來新的消費(fèi)需求
雞蛋營(yíng)銷是零售超市的經(jīng)典案例，大小超市都喜歡拿常見的雞蛋來實(shí)現(xiàn)引流獲客的效果。當(dāng)然吸引的都是零售超市多的客群：老頭老太們。
對(duì)于母嬰門店，一般來說，雞蛋并不是吸引相對(duì)客群的“有效產(chǎn)品”。
但是這次特別的是：愛提力和門店一起做的活動(dòng)，選用的贈(zèng)品是葉黃素可生食鮮蛋。
關(guān)鍵詞：葉黃素+可生食+雞蛋
葉黃素又被稱之為“植物黃體素”，被人體吸收后，主要分布在視網(wǎng)膜內(nèi)，是眼底視網(wǎng)膜黃斑區(qū)的核心營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。
在葉黃素和可生食兩大消費(fèi)熱點(diǎn)的價(jià)值附加下，雞蛋營(yíng)銷帶來了新的消費(fèi)亮點(diǎn)，給原本不相干的母嬰實(shí)體門店帶來了新的家庭化品類。
02
打造新的消費(fèi)者畫像，建立新的消費(fèi)場(chǎng)景，為母嬰門店家庭化帶來合理的消費(fèi)通道
隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來，用戶的消費(fèi)需求正在不斷變化，基于需求而產(chǎn)生的消費(fèi)場(chǎng)景也在變得更加多樣化和復(fù)雜化。如何把握用戶的消費(fèi)心理，建立零售消費(fèi)者畫像，在復(fù)雜場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)更高效的產(chǎn)品營(yíng)銷就顯得更加重要。
以快消品和母嬰行業(yè)來相較，快消品的消費(fèi)者與購(gòu)買者可以是同一個(gè)行為人，而母嬰渠道的消費(fèi)者與購(gòu)買者，則通常是分開的。
面臨新生兒減少大趨勢(shì)的縮量市場(chǎng)，母嬰實(shí)體門店如何激活老會(huì)員、拓寬消費(fèi)品類，是渠道亟需的能力和希望拓展的空間。
過往曾經(jīng)眾多的家庭化產(chǎn)品，比如洗衣液等，以及大促銷、大買贈(zèng)等常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)，似乎一時(shí)給母嬰門店帶來了一些客戶和熱鬧的流量，但是終結(jié)果卻終有傷客的可能，以及客戶買了半年的產(chǎn)品反而更不來店的結(jié)果。只有真正替母嬰消費(fèi)者考慮，同時(shí)給消費(fèi)者帶來價(jià)值的產(chǎn)品，才能帶來消費(fèi)者的認(rèn)同，以及持續(xù)消費(fèi)的意愿。
雞蛋本身也是家庭日常的優(yōu)質(zhì)蛋白食品，也是大家喜歡的食物，加上專業(yè)的因素，會(huì)更適合家中有寶寶的母嬰家庭。這次愛提力跨界聯(lián)合的牧族一起推出的富葉黃素可生食鮮蛋，恰恰是在產(chǎn)品和專業(yè)上的價(jià)值結(jié)合。
03
精準(zhǔn)畫像的策劃營(yíng)銷 給愛提力和渠道合作伙伴帶來雙重影響力的提升
對(duì)于愛提力而言，將品牌與快消品雞蛋相結(jié)合，不僅是品牌營(yíng)銷的創(chuàng)新之舉，更是母嬰品牌在家庭化的寬度、和營(yíng)養(yǎng)食品的快消化上，讓品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、數(shù)據(jù)能力、跨界營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力，能夠真正的服務(wù)于渠道，鏈接終端消費(fèi)者，踐行拓展品牌傳播的廣度和寬度，提升了品牌的溫度。
愛提力通過精細(xì)化的品牌滲透與市場(chǎng)布局，逐漸在消費(fèi)者和渠道中積淀起厚實(shí)的品牌根基。每一次新的營(yíng)銷活動(dòng)、消費(fèi)者畫像的探索，都能更好的幫助渠道和門店，在消費(fèi)者心目中也實(shí)現(xiàn)“種草“，在私域經(jīng)營(yíng)上持續(xù)打磨。
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