10月30日，小鹿藍藍家線下旗艦店“小鹿藍藍寶貝屋”在蕪湖松鼠小鎮(zhèn)正式開業(yè)。
作為三只松鼠旗下兒童零食品牌，小鹿藍藍于2020年6月被正式推出。從小鹿藍藍在微信公號發(fā)布的圖片和視頻看，該旗艦店以藍、黃兩色為主色調，門店中心放置了小鹿藍藍IP玩偶，并提供兒童購物車。
小鹿藍藍稱，該店定位寶寶零食品牌的線下體驗店，是其邁進線下市場的步和樣板店。
對于實體店的未來布局，小鹿藍藍告訴界面新聞，未來品牌將在優(yōu)化小鎮(zhèn)樣板店和調研消費者需求的基礎上，進行線下實體店店的逐步推廣。實體店的選址，會考慮人流、人群定位、周邊環(huán)境等綜合因素進行選擇，商業(yè)中心是其中非常關鍵的選址之一。
目前，小鹿藍藍尚未開啟加盟，但對加盟其已有計劃。此次開設線下旗艦店，也是想要跑通盈利模型，建立一套可復制的門店方案，后期可能會在2022年春季發(fā)布加盟計劃。
小鹿藍藍實體店內部場景。圖片截自小鹿藍藍微信公眾號
相較于“鐵公雞”“養(yǎng)個毛孩”等品牌，小鹿藍藍屬于三只松鼠子品牌中發(fā)展快的一個。
10月25日，三只松鼠投資者關系活動記錄顯示，小鹿藍藍自2020年6月19日上線至今，營收規(guī)模持續(xù)增長，連續(xù)13個月穩(wěn)居全網寶寶零食類目，市占率超第二、三名之和。前三季度，品牌實現全渠道營收3.32億元。在營收高速增長的同時，小鹿藍藍推廣費率持續(xù)優(yōu)化，投入產出比逐季提升，第三季度虧損大幅收窄。
為小鹿藍藍開設實體店，也意味著該品牌將獨立于三只松鼠發(fā)展。界面新聞注意到，小鹿藍藍產品今年6月前后已從三只松鼠的線下實體店撤出，轉而進入盒馬、孩子王等母嬰零售渠道。
不過目前小鹿藍藍在銷售渠道上更多還是依賴于線上平臺。11月2日，小鹿藍藍宣布，其天貓雙11活動開場15小時銷售突破1000萬元。同時，在天貓超市、京東旗艦店、孩子王旗艦店等平臺均為寶寶零食類目名，銷售前三產品分別為山楂棒、鱈魚腸、溶豆。而今年前三季度，線下渠道的收入占其總營收8%。
縱觀整個兒童食品市場，嬰童輔食、零食已經成為熱門賽道。此前，三只松鼠的競爭對手良品鋪子、百草味也都推出了自己的嬰童產品。
嬰童輔零食類產品在線下渠道的競爭也相當激烈。界面新聞走訪盒馬、樂友孕嬰童等實體店看到，輔食除亨氏、雀巢嘉寶、貝親等傳統(tǒng)品牌外，還有英式、歌瑞貝兒等專注于線下渠道的品牌，小鹿藍藍從線上走入線下，要想占據一席之地并不容易。
中國兒童產業(yè)中心數據顯示，兒童食品有6000多億元的市場容量。按照年齡階段來看，覆蓋6個月到3歲的幼兒輔食在2019年市場規(guī)模達到了400億元，兒童零食2021年市場規(guī)模大致為167億元。
資本也在積極尋找這個市場上的投資機會。
今年8月，高端金槍魚兒童食品開發(fā)的“漁可愛”獲3000萬元天使輪融資。后者是漁太平集團旗下的兒童營養(yǎng)食品品牌，其主體公司為金槍魚供應鏈公司。此前的4月，嬰童食品品牌秋田滿滿已于近期完成千萬美元級A輪融資。據公開報道，秋田滿滿今年年1季度銷售額破億，同比增長700%，其主打產品有機胚芽米銷量已連續(xù)2年在天貓對應品類中。
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