隨著奶粉市場競爭格局的轉(zhuǎn)變，企業(yè)在嬰配粉市場無法獲得更多的機(jī)會(huì)和利潤，面臨著被出局和優(yōu)化的命運(yùn)。為了尋求新的出路和機(jī)會(huì)，兒童奶粉成為新的希望，企業(yè)紛紛推出兒童奶粉產(chǎn)品，不斷改善產(chǎn)品品質(zhì)，契合消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，把兒童奶粉做大做強(qiáng)。將其推向奶粉市場細(xì)分領(lǐng)域的至高點(diǎn)，助力企業(yè)爭奪市場份額和業(yè)績。
01
行業(yè)奶粉市場的新希望
當(dāng)奶粉市場還在為市場份額爭的不可開交之時(shí)，細(xì)分領(lǐng)域中并不起眼的兒童奶粉，卻在養(yǎng)精蓄銳，準(zhǔn)備迎接市場的檢驗(yàn)。
目前，4歲以及5-6歲的人口比例比較穩(wěn)定，成為兒童奶粉的精準(zhǔn)目標(biāo)群。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下中國3-12歲的人口已經(jīng)達(dá)到了1.51億規(guī)模，而且這個(gè)規(guī)模在接下來的2021年、2022年將依然有增無減，值得關(guān)注的是，這個(gè)數(shù)量級(jí)已經(jīng)是0-3歲幼兒人群體量的3倍。
而當(dāng)前兒童奶粉市場規(guī)模大概在20-30億左右，相較于近千億嬰配粉市場，兒童奶粉品類的潛力可期。
隨著消費(fèi)群體多元化的消費(fèi)需求凸顯，奶粉市場的品類也是越來越細(xì)分。兒童奶粉成長為蓬勃發(fā)展的藍(lán)海市場，從過去不被重視的地位，一躍變?yōu)槭袌龊推髽I(yè)追捧的香餑餑。
兒童奶粉的品類發(fā)展空間和規(guī)模，對(duì)企業(yè)有著很大的吸引力，成為奶粉市場的新希望。其處于熱門風(fēng)口的位置，引得企業(yè)蜂擁而入，爭相占領(lǐng)市場份額，在行業(yè)的關(guān)注度也不斷提升。在存量市場之下，緩解企業(yè)尋找新出路的的壓力，因而被眾多企業(yè)看好。
02
受市場關(guān)注
其實(shí)，從前幾年開始，就有企業(yè)加大布局兒童奶粉，在市場上陸續(xù)推出產(chǎn)品，也將品類熱度不斷提高，迎合了消費(fèi)者對(duì)孩子健康成長的心里需求。兒童奶粉與羊奶粉、有機(jī)奶粉并列，成為奶粉市場上細(xì)分領(lǐng)域中的代表。
兒童奶粉能夠持續(xù)火熱，除了企業(yè)不斷推出產(chǎn)品之外，也有疫情的因素。突如其來的疫情，讓消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)到健康的重要性，提升孩子免疫力，增強(qiáng)體質(zhì)，成為家長的要關(guān)注點(diǎn)。這也引起奶粉市場上營養(yǎng)食品的銷售高潮，兒童奶粉也在此期間，其市場銷量和業(yè)績也不斷上升。
新生代精致化、科學(xué)營養(yǎng)的育兒理念，在選購奶粉上表現(xiàn)的為明顯。他們對(duì)兒童奶粉的要求，呈現(xiàn)出長高、增強(qiáng)免疫力、益智、護(hù)視、提升抵抗力等要求。而市場上眾多的兒童奶粉品類的賣點(diǎn)，能夠滿足消費(fèi)群體的需求，因而在奶粉市場也更加活躍。
新生兒出生率的連續(xù)下跌，致使嬰配粉市場的競爭越來越激烈。企業(yè)的生存環(huán)境越來越艱難，企業(yè)為了保持現(xiàn)有的市場份額，把希望寄托在兒童奶粉身上。兒童奶粉市場上，不僅有中小企業(yè)的產(chǎn)品，更有大品牌企業(yè)也布局兒童奶粉。眾多企業(yè)入局，將兒童奶粉變得火熱，也為兒童奶粉以后的騰飛，在前期打好鋪墊和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
03
品質(zhì)全面提升
近兩年進(jìn)軍兒童奶粉的企業(yè)，他們推出的產(chǎn)品與前期有著很大的變化，產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升，其品質(zhì)能夠達(dá)到嬰配粉的高度。企業(yè)憑借強(qiáng)大的實(shí)力和科研成果，在兒童奶粉中添加科研成果和營養(yǎng)元素，讓產(chǎn)品更具競爭力。
比如飛鶴推出的茁然系列、伊利推出的QQ星系列、君樂寶的A2小小魯班系列，美贊臣、愛他美、佳貝艾特等系列的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都能將有機(jī)、A2、益生菌、乳鐵蛋白等營養(yǎng)元素和科研成果結(jié)合，產(chǎn)品實(shí)力大大提高。
同時(shí)，市場上的兒童奶粉品類，精確洞察了消費(fèi)者對(duì)于兒童成長的期望。產(chǎn)品覆蓋了長高、益智、提升免疫力等痛點(diǎn)，推出護(hù)視系列、增強(qiáng)抵抗力系列和和提升免疫力系列等產(chǎn)品。滿足消費(fèi)群個(gè)性化的消費(fèi)需求，其市場品類全面開花。
兒童奶粉市場上的產(chǎn)品眾多，競爭更加激烈，企業(yè)為了在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，將精準(zhǔn)營銷的思維投放到兒童奶粉市場。企業(yè)通過產(chǎn)品包裝卡通化，推出品牌吉祥物、借助兒童劇場和游樂場所開展?fàn)I銷活動(dòng)，增強(qiáng)與消費(fèi)群體的親密感，開啟銷售的新方式。拉升兒童奶粉的知名度和市場熱度。
04
市場不成熟呼喚頭部品牌誕生
眾所周知，兒童奶粉的消費(fèi)目標(biāo)群體，已經(jīng)能夠從日常飲食中獲取成長所需的營養(yǎng)，不再像嬰配粉那樣依賴奶粉獲取，并且兒童奶粉也不是剛需品，而是處于輔助地位。
而現(xiàn)在奶粉市場上的兒童奶粉，其營銷和賣點(diǎn)，都集中在長高、益智和提升免疫力等方面。至于實(shí)際的效果，大多企業(yè)無法拿出具有科學(xué)結(jié)論的實(shí)驗(yàn)報(bào)告來論證，不過，奶粉本身具備的營養(yǎng)以及配方化后添加的諸多營養(yǎng)元素，對(duì)正處于成長關(guān)鍵期的兒童群體是有益的，能夠補(bǔ)充身體所需的多種營養(yǎng)。
但需要認(rèn)識(shí)到，目前奶粉市場上推出兒童奶粉的企業(yè)，還沒有形成產(chǎn)品壁壘和技術(shù)壁壘，其市場很容易被其他企業(yè)占領(lǐng)，無法形成獨(dú)立的競爭優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)想要在兒童奶粉市場上更好發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急是為產(chǎn)品提供精準(zhǔn)專業(yè)的科研成果和技術(shù)支撐，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，向市場推出特色鮮明、獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品。只有具備強(qiáng)大的產(chǎn)品競爭力，才能帶領(lǐng)兒童奶粉走向新的發(fā)展階段。
當(dāng)下的兒童奶粉市場，還處于群雄混戰(zhàn)的時(shí)期，品類還沒有完全成熟，市場還沒有成長出具有代表性的企業(yè)。因而市場還需再度發(fā)展，呼喚有實(shí)力的頭部品牌誕生，帶領(lǐng)兒童奶粉開拓更為廣闊的市場。現(xiàn)在的市場還需企業(yè)深耕，在市場競爭和廝殺中形成新的格局。
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