前一陳子營(yíng)銷高手元?dú)馍?，因?yàn)橐徊ㄌ詫毠俜降赇佊捎趦r(jià)格設(shè)定錯(cuò)誤向所有消費(fèi)者發(fā)送整箱商品以及賠償?shù)氖录跓崴焉蠏炝藥滋煜虏粊?。與其說是犯了一個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤，小編倒覺得不排除是一波營(yíng)銷手段的可能，付出200萬(wàn)的損失換來了全網(wǎng)聲量和消費(fèi)者更忠實(shí)的擁護(hù)，只能說現(xiàn)在的品牌真的是越來越會(huì)玩了。
今年雙十一大王GOO.N嬰兒紙尿褲這個(gè)品牌也成功引起了我的注意。作為深耕市場(chǎng)多年的品牌，小編一直覺得大王GOO.N對(duì)紙尿褲市場(chǎng)擁有敏銳的前瞻性，對(duì)消費(fèi)者洞察精準(zhǔn)，一直是走在行業(yè)前端T隊(duì)的營(yíng)銷高手。今年雙十一，大王GOO.N嬰兒紙尿褲品牌的操作讓小編我大寫的“服”。
【紙尿褲品牌場(chǎng)脫口秀 提前鎖定年輕用戶】
根據(jù)卓爾數(shù)科《2021年母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》的資料里顯示，從2015年開始90后/95后已經(jīng)超過80后的人數(shù)成為母嬰消費(fèi)者的主力消費(fèi)軍。這群年輕人正在著類目的消費(fèi)潮流。他們喜歡研究各種新潮育兒好物，依靠科技的力量盡可能解放一下自己；他們，追求自身生活和育兒生活的平衡，更傾向悅己的生活方式。
基于這一社會(huì)環(huán)境，大王敏銳洞察到年輕父母?jìng)兿蛲p松、自由的內(nèi)心世界，拋出了#不被定義 先成為自己的大王 的品牌主張，鼓勵(lì)新手爸媽們?cè)谟齼荷钪斜３肿晕?，努力成為更好的父母的同時(shí)也能成就更好的自己，永遠(yuǎn)不失去悅己的生活意識(shí)，精準(zhǔn)切入當(dāng)下年輕父母的心聲。
為了更好傳遞這一品牌態(tài)度，大王結(jié)合目前炙手可熱的脫口秀，用年輕人目前熱衷的方式，打造了紙尿褲行業(yè)場(chǎng)主題脫口秀，以幽默有趣的形式表達(dá)育兒同時(shí)也要悅己的新生代育兒觀。
基于精準(zhǔn)的用戶洞察和精心的營(yíng)銷策劃，這場(chǎng)脫口秀在新生代年輕人圈層&母嬰圈層成功掀起了一場(chǎng)風(fēng)波。這場(chǎng)金句橫飛的脫口秀，不僅讓大家看到了無數(shù)個(gè)心酸又有趣的育兒場(chǎng)景，也讓人看到了年輕爸媽群體身上關(guān)于育兒的新觀念，充分體現(xiàn)了大王品牌#不被定義 先成為自己的大王的育兒理念。大王通過這場(chǎng)脫口秀營(yíng)銷事件順利建立起與年輕用戶的情感鏈接，同時(shí)借助嘉賓脫口秀爆梗“大王紙尿褲，媽媽的褪黑素”，成功傳遞大王紙尿褲的硬核產(chǎn)品力。
【憑實(shí)力“破圈” 引爆傳播熱點(diǎn)】
為了打造現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷事件，大王針對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行了精密的布局，憑借其紙尿褲行業(yè)數(shù)一數(shù)二的硬實(shí)力和脫口秀營(yíng)銷事件的加持，終在雙十一期間實(shí)現(xiàn)了聲量和銷售雙豐收。在活動(dòng)預(yù)熱期，大王對(duì)線上引流渠道進(jìn)行了周密部署，借脫口秀掀起廣泛關(guān)注度。先聯(lián)動(dòng)各電商渠道成功為線下脫口秀引流，用戶只要在天貓、京東頁(yè)面參與即有機(jī)會(huì)贏取大王專場(chǎng)脫口秀入場(chǎng)名額，依靠會(huì)員裂變機(jī)制成功打響活動(dòng)聲勢(shì)槍。另外，還精準(zhǔn)投放各母嬰社群，將脫口秀活動(dòng)權(quán)益直接拋到目標(biāo)群體眼前，順勢(shì)完成精準(zhǔn)流量收割。
有了一定的粉絲積累，此次專場(chǎng)脫口秀的引流階段宣告完成，大王趁熱打鐵完成了線下脫口秀錄制，更在錄制現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備了豐厚禮品，讓參與錄制的粉絲們收獲專屬福利，感受到了品牌的滿滿誠(chéng)意。
在正式上線脫口秀正片之前，大王先放出了一支活動(dòng)快閃視頻，將脫口秀現(xiàn)場(chǎng)的名言金句整合為魔性素材，開啟全網(wǎng)預(yù)熱模式。隨后更釋放多支藝人ID視頻，提前曝光嘉賓陣容，并借勢(shì)各位脫口秀藝人本身的人氣為品牌吸粉，精準(zhǔn)圈粉新生代年輕人群，完成后一輪活動(dòng)造勢(shì)。
至此，圍繞此次脫口秀項(xiàng)目，大王成功完成了前期預(yù)熱目標(biāo)，為活動(dòng)正式亮相攢足了人氣。而作為活動(dòng)高潮部分，除了脫口秀直播，更以爆梗視頻和海報(bào)進(jìn)行配合，助力活動(dòng)“破圈”，成功回收前期預(yù)熱的聲勢(shì)。
值得一提的是，為了延續(xù)脫口秀效應(yīng)，大王又再次邀請(qǐng)孟川現(xiàn)身品牌直播間，將脫口秀主題再度延續(xù)到直播場(chǎng)景中，將大王提供的舒適自在育兒觀近距離傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，完成從“人場(chǎng)”到“貨場(chǎng)”的順利過渡，直接促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
【抓住共鳴 直擊消費(fèi)者需求】
隨著年輕消費(fèi)者的崛起，為了契合不斷迭代的育兒觀，整個(gè)母嬰紙尿褲市場(chǎng)也在調(diào)整發(fā)展方向。市場(chǎng)壓力要求品牌們的營(yíng)銷策略也要與時(shí)俱進(jìn)，從單純提供產(chǎn)品和服務(wù)，變?yōu)橥ㄟ^輸出育兒理念以獲取消費(fèi)者的情感共鳴，從而提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
在這一背景下，大王精準(zhǔn)洞察了年輕爸媽的真實(shí)內(nèi)心，看到他們對(duì)于育兒生活的更深層需求。除了發(fā)掘痛點(diǎn)及提供解決方案，告訴消費(fèi)者你用“大王紙尿褲”可以輕松育兒的同時(shí)獲得自我價(jià)值的體現(xiàn)。育兒的同時(shí)悅己，準(zhǔn)確知道年輕人“想要的”。
可以說，在這個(gè)營(yíng)銷手段花樣百出的環(huán)境下，很多消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)廣告產(chǎn)生免疫。像大王這樣“出圈”的營(yíng)銷反而勝過一系列靠廣告狂轟濫炸的手段。對(duì)“悅己”需求越來越高的90-95后消費(fèi)者來說，大王能敏銳捕捉到他們的情緒走向已經(jīng)非常難得，同時(shí)還能以年輕人喜歡的方式與他們進(jìn)行對(duì)話，這樣的品牌洞察力和態(tài)度極大程度提升了年輕消費(fèi)群體對(duì)大王的好感度和信任度，讓大王更易與同類品牌拉開區(qū)別，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紙尿褲市場(chǎng)里圈定屬于自己的領(lǐng)域。據(jù)說，在今年雙十一，大王GOO.N嬰兒紙尿褲在某電商平臺(tái)排名已經(jīng)上升至紙尿褲第二位。這么會(huì)做營(yíng)銷的品牌不出圈誰(shuí)出圈？
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