電商浪潮下，主打直營門店的“愛嬰室”堪稱一匹強(qiáng)有力的黑馬，市場份額逐年增加，成為國內(nèi)較大的母嬰產(chǎn)品銷售及提供母嬰服務(wù)的企業(yè)之一。截至2021年第三季度，愛嬰室營業(yè)總收入超過16.54億元，保持穩(wěn)定增長。
作為愛嬰室直營零售店業(yè)務(wù)的主要經(jīng)營公司和門店業(yè)務(wù)總部，上海力涌商貿(mào)有限公司扎根浦東，統(tǒng)一管理了愛嬰室在華東地區(qū)的門店業(yè)務(wù)，并為愛嬰室全店的業(yè)務(wù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。“在浦東這片改革開放的熱土，愛嬰室將面向當(dāng)下率先打造中國母嬰零售連鎖標(biāo)桿企業(yè)，為浦東新區(qū)打造國際消費(fèi)中心塑造新形象、做出新貢獻(xiàn)。”愛嬰室副總裁兼董事會秘書高岷說。
扎根浦東大步跑出“加速度”
浦東開發(fā)開放，孕育著無限可能。愛嬰室捕捉到巨大的營商機(jī)遇，于2003年將總部遷至浦東，注冊成立上海力涌商貿(mào)有限公司。
十多年來，力涌商貿(mào)立足浦東高質(zhì)量發(fā)展，布局了覆蓋華東、華南、西南區(qū)域的業(yè)務(wù)，助推愛嬰室市場份額不斷提升。伴隨著浦東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁脈搏，年輕的愛嬰室大步跑出“加速度”，從早期的目錄直銷到門店，后轉(zhuǎn)型商場，再到“品牌+全渠道”發(fā)展。
2018年3月，愛嬰室在上海交易所正式掛牌上市，打響母嬰零售企業(yè)進(jìn)入資本市場的槍。
“浦東營商環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化，堅定了愛嬰室在浦東落地生根的信心，不斷完善的國際金融中心體系建設(shè)，為企業(yè)的投融資活動提供了持續(xù)不斷的動力。”高岷介紹，目前在浦東開設(shè)的愛嬰室門店數(shù)量占據(jù)了上海門店總數(shù)的近1/3，新開門店及新業(yè)務(wù)的拓展正加速推進(jìn)。
浦東良好的人才生態(tài)環(huán)境形成的對全球高峰人才的“磁吸效應(yīng)”，也為愛嬰室提供了?；畛Ｐ碌娜瞬判钏?。采訪中，高岷特別提到浦東快速便捷的人才落戶政策和優(yōu)越的軟環(huán)境，為夯實(shí)愛嬰室的人才梯隊建設(shè)提供極大助力。“這里兼具城市生活的豐富度和舒適性，解決人才普遍關(guān)注的安居、子女教育等問題，為區(qū)內(nèi)人才提供租房補(bǔ)貼及落戶綠色通道，讓高端人才‘落地生根’。”
深刻洞察母嬰用品市場需求
愛嬰室是一家為孕前至6歲幼兒家庭提供母嬰用品和相關(guān)服務(wù)的專業(yè)連鎖零售商。以會員營銷為核心，通過線下直營門店、App、微商城小程序、O2O業(yè)務(wù)、電商平臺等多種營銷渠道，提供多品類超3萬種商品，并為廣大幼兒家庭提供幼兒撫觸、兒童游樂區(qū)、早教等相關(guān)服務(wù)。
行業(yè)的不斷發(fā)展和變革，令愛嬰室看到了新機(jī)遇，公司積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，深挖有價值的消費(fèi)場景，以更專業(yè)更細(xì)致的服務(wù)努力為消費(fèi)者營造更佳的場景體驗(yàn)。
“90后、95后這些新生代逐步成為母嬰育兒消費(fèi)市場的主力軍，他們購買的不僅是產(chǎn)品，還包含體驗(yàn)、感受、氛圍營造等更多維度和更深程度的附加價值，這些都將助推整個母嬰行業(yè)的增長。”高岷對小布表示。
迎合新一代年輕父母對時尚新潮的追求，愛嬰室精耕各個細(xì)分領(lǐng)域，不斷研發(fā)創(chuàng)新自有品牌，豐富自有品牌矩陣。據(jù)悉，繪本、早教、托育等母嬰服務(wù)新業(yè)態(tài)就是一大方向，愛嬰室正推進(jìn)相關(guān)配套服務(wù)建設(shè)，在滿足孕婦和幼兒家庭全方位服務(wù)需求的同時，完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局，培育新的利潤增長點(diǎn)。
打造中國母嬰零售連鎖標(biāo)桿企業(yè)
深耕華東區(qū)域二十余年，愛嬰室全國范圍內(nèi)線下直營門店已超500家，積極尋找新區(qū)域新市場的進(jìn)入機(jī)會。今年，愛嬰室成功完成了對華中區(qū)域母嬰連鎖貝貝熊的收購，門店布局逐步向西南、華南區(qū)域深入。
根據(jù)規(guī)劃，愛嬰室將繼續(xù)圍繞“品牌+全渠道”戰(zhàn)略目標(biāo)，聚焦主業(yè)，穩(wěn)健經(jīng)營，以優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、豐富自有品牌矩陣、促進(jìn)全渠道零售業(yè)務(wù)快速增長、拓展母嬰服務(wù)行業(yè)為主軸。同時，進(jìn)一步推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，積極借助新媒體運(yùn)營進(jìn)行引流獲客，深挖“單客價值”，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上游品牌資源整合步伐等，促進(jìn)主業(yè)快速發(fā)展，逐步形成融合購物、育兒、親子、健康的大母嬰生態(tài)圈。
浦東良好的人才生態(tài)環(huán)境形成的對全球高峰人才的“磁吸效應(yīng)”，也為愛嬰室提供了?；畛Ｐ碌娜瞬判钏亍８哚禾卣f，浦東快速便捷的人才落戶政策和優(yōu)越的軟環(huán)境，為夯實(shí)愛嬰室的人才梯隊建設(shè)提供極大助力。“這里兼具城市生活的豐富度和舒適性，解決人才普遍關(guān)注的安居、子女教育等問題，為區(qū)內(nèi)人才提供租房補(bǔ)貼及落戶綠色通道，讓高端人才‘落地生根’。”
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