2016年《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》實(shí)施，母嬰營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)吸引了大批賣家入場(chǎng)，一片藍(lán)海；2021年母嬰營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)風(fēng)云變幻，當(dāng)初激情入場(chǎng)的不少賣家已離場(chǎng)，但同時(shí)也有大量入局者久經(jīng)磨礪快速成長(zhǎng)，在今年競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)環(huán)境中仍能逆流而上，童年故事就是其中一個(gè)。
中嬰網(wǎng)獲悉，從2016年創(chuàng)立品牌以來(lái)，創(chuàng)始人王紅志勵(lì)志將童年故事打造成為專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)食品品牌形象，力求輸出更加專業(yè)化的營(yíng)養(yǎng)解決方案。從IFOS五星認(rèn)證的純度達(dá)80%的DHA藻油、軟膠囊型滴劑益生菌等極具專業(yè)特色的產(chǎn)品，到塑造以專業(yè)為依托的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)服務(wù)、以及結(jié)合消費(fèi)趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)變革的營(yíng)銷方式迭代，快速成長(zhǎng)的童年故事憑借在產(chǎn)品、培訓(xùn)、營(yíng)銷端的專業(yè)化取得了頗具“營(yíng)養(yǎng)密度”的成績(jī)。
產(chǎn)品解決方案：通過(guò)專業(yè)的產(chǎn)品體系，為渠道帶來(lái)更多價(jià)值體驗(yàn)
新一代的消費(fèi)者只會(huì)為真正的專業(yè)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)，具有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Φ臓I(yíng)養(yǎng)食品品牌，必然會(huì)注重產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，提質(zhì)擴(kuò)容。
目前母嬰營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)同類產(chǎn)品太多，要想脫穎而出，必須尋找專業(yè)化且有差異化產(chǎn)品。營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)品的專業(yè)化，體現(xiàn)在研發(fā)、生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)，從配方的研發(fā)到產(chǎn)品的打造，都需要有專業(yè)加持，這毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)品牌的專業(yè)底蘊(yùn)有很高的要求。
而童年故事向來(lái)不吝嗇在專業(yè)上進(jìn)行投資。目前童年故事專注且持續(xù)地進(jìn)行兒童營(yíng)養(yǎng)研究探索，以“專業(yè)底蘊(yùn)+差異化創(chuàng)新”作為產(chǎn)品的核心定位，在產(chǎn)品的研發(fā)上投入大量資源，緊隨專業(yè)浪潮，并且近幾年集中精力在產(chǎn)品差異化上做出的調(diào)整。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出，早在2017年率先推出滴劑型基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，對(duì)營(yíng)養(yǎng)食品劑型的又一次創(chuàng)新；之后持續(xù)強(qiáng)化專業(yè)、差異化屬性，在細(xì)分品類上下功夫，推出獲得IFOS五星認(rèn)證的純度達(dá)88%的DHA藻油產(chǎn)品，重新在純度方面對(duì)DHA進(jìn)行定義。隨后又亮出營(yíng)養(yǎng)專業(yè)度更高的愛(ài)彼呵系列以及軟膠囊型滴劑益生菌產(chǎn)品。
高專業(yè)度的產(chǎn)品，既能賦能精品母嬰門店，打造品牌專業(yè)度，也能對(duì)標(biāo)新時(shí)代下專業(yè)的消費(fèi)群體，進(jìn)一步打開(kāi)巨量市場(chǎng)空間。童年故事的專業(yè)也在于，它的每一款產(chǎn)品打造都能滿足并超越了消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)需求。童年故事也希望為市場(chǎng)繼續(xù)釋放巨大的價(jià)值能量，既通過(guò)專業(yè)化的產(chǎn)品，為B端、C端用戶帶來(lái)更多價(jià)值體驗(yàn)。
營(yíng)銷專業(yè)化：線上口碑種草，圈層營(yíng)銷核心客群，反哺線下
產(chǎn)品有了，品牌經(jīng)營(yíng)者又不得不面臨這樣一個(gè)靈魂拷問(wèn)：如何走進(jìn)消費(fèi)者，引起他們的注意，甚至被他們記住和愛(ài)上？
營(yíng)銷的本質(zhì)其實(shí)就是品牌智慧與消費(fèi)者心智間的較量，童年故事也是母嬰營(yíng)養(yǎng)食品營(yíng)銷界的熟手玩家，它在市場(chǎng)營(yíng)銷上有著一套專業(yè)、成熟的邏輯——圈層營(yíng)銷核心客群。
Z世代中母嬰消費(fèi)群體的主力軍是哪一批用戶？更年輕的95后、00后沒(méi)跑了。在優(yōu)渥的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的95后、00后年輕群體，他們接觸著多元的信息，有著不同以往的品牌心智——容易被種草、樂(lè)于嘗新。
基于此，童年故事先在線上通過(guò)微信公眾號(hào)、小紅書等重點(diǎn)平臺(tái)上啟動(dòng)“免費(fèi)領(lǐng)取”、“空瓶大搜集”、“種草筆記”、“雙十一營(yíng)養(yǎng)曬單”等各類活動(dòng)吸引95后、00后寶媽群體。
以童年故事DHA藻油的小紅書分享為例，以“藻油DHA”、“純度88%”、“獨(dú)立軟膠囊更安全”、“口感無(wú)腥味”等特點(diǎn)觸達(dá)核心用戶，做95后、00后寶媽圈層滲透，形成口碑傳播，也以此為線下合作門店帶來(lái)了不少流量。
成功的營(yíng)銷策略是深植于品牌對(duì)用戶需求深挖后的厚積薄發(fā)。童年故事的營(yíng)銷戰(zhàn)略以豐富的線上內(nèi)容不斷傳遞對(duì)用戶的關(guān)懷，與消費(fèi)者連接得更緊密，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從曝光到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。這也是童年故事的價(jià)值內(nèi)核，即洞察消費(fèi)者、更了解消費(fèi)者，幫助企業(yè)鞏固和提升與消費(fèi)者的關(guān)系，終實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長(zhǎng)。
落地服務(wù)專業(yè)化：與渠道“伴生式成長(zhǎng)”，打造可持續(xù)、專業(yè)化的培訓(xùn)方案
營(yíng)養(yǎng)食品有別于其他行業(yè)，它是一個(gè)對(duì)專業(yè)要求極高的行業(yè)，要求市場(chǎng)銷售人員具備專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)及銷售技巧，滿足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。對(duì)終端人員的專業(yè)賦能，同樣是品牌方提升專業(yè)度和服務(wù)更為直接的方式。
在聊童年故事的落地培訓(xùn)時(shí)，創(chuàng)始人王紅志特別強(qiáng)調(diào)，從創(chuàng)立起童年故事就是一個(gè)愿意投入的專業(yè)營(yíng)養(yǎng)食品品牌，不僅注重營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的科普，同時(shí)也關(guān)注終端合作伙伴專業(yè)技能的提升，主張以可持續(xù)性的培訓(xùn)體系為渠道提質(zhì)增效。
據(jù)悉，2020年以來(lái)，童年故事已在全國(guó)各地開(kāi)展了十四期母嬰營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)班，課程內(nèi)容涉及營(yíng)養(yǎng)專業(yè)課程、店員技能培訓(xùn)、組織激勵(lì)課程、營(yíng)銷課程、媽媽班等，在知識(shí)普及的同時(shí)，真正讓營(yíng)養(yǎng)價(jià)值在銷售人員手上更大化傳遞，為其打造更專業(yè)的作戰(zhàn)能力。
在瞬息萬(wàn)變的母嬰營(yíng)養(yǎng)食品大環(huán)境下，只有不斷學(xué)習(xí)才能筑起事業(yè)的高墻。渠道選擇了童年故事，所選購(gòu)的不僅僅是一款款專業(yè)的產(chǎn)品，更有一只伴隨著中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品發(fā)展歷史而不斷積累沉淀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及一整套可持續(xù)的、更專業(yè)的服務(wù)方案。
結(jié)語(yǔ)：
健康理念的盛行推動(dòng)了中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)發(fā)展的步伐。“打造專業(yè)產(chǎn)品，落地專業(yè)培訓(xùn)，升級(jí)專業(yè)營(yíng)銷”已成為母嬰營(yíng)養(yǎng)食品品牌必須經(jīng)歷的發(fā)展模式。在“危”與“機(jī)”所相互蘊(yùn)含的諸多可能中，童年故事正是憑借產(chǎn)品、培訓(xùn)、營(yíng)銷端的專業(yè)賦能，讓品牌釋放專業(yè)價(jià)值能量，助力終端渠道更好應(yīng)對(duì)2022年的挑戰(zhàn)。
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