“90后已經(jīng)不再年輕了！”
“2021年之后，90年出生的人都已經(jīng)31歲了。”
近在逛某貼吧的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)熱議話(huà)題——90后正在朝著不惑之年追趕。頓時(shí)被嚇的一哆嗦，在母嬰消費(fèi)市場(chǎng)中90后一直被定義為消費(fèi)群體迭代的分割線(xiàn)，他們成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，對(duì)于新事物的抓取能力、包容能力、接受能力都非常完善。
近年來(lái)，母嬰市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到3.2萬(wàn)億；疫情激活平穩(wěn)的互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)，2020Q1季度活躍取得高增長(zhǎng)，增幅達(dá)35.7%，月活增長(zhǎng)至6.46億。
疫情期間，線(xiàn)上母嬰服務(wù)不斷深化，用戶(hù)粘性提升明顯，日平均使用時(shí)間為48分鐘。母嬰用戶(hù)App使用更加高頻，日平均使用頻次在4.6次。疫情后用戶(hù)對(duì)專(zhuān)業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的新聞資訊信息、幼兒游戲視頻、專(zhuān)業(yè)早教課程的需求增長(zhǎng)。
90后、95后進(jìn)階為母嬰平臺(tái)的主流用戶(hù)，占比超65%。除了獲取母嬰信息，社交與購(gòu)物也是用戶(hù)對(duì)母嬰平臺(tái)的重要需求。母嬰用戶(hù)平均使用3.2個(gè)媒介形式獲取母嬰信息，短視頻形式滲透率達(dá)74%、直播形式覆蓋44%用戶(hù)。
現(xiàn)如今90后已經(jīng)進(jìn)入婚育主力人群，他們對(duì)母嬰消費(fèi)又有著不同的角度和感受！
一月份的時(shí)候，中童傳媒記者在走訪(fǎng)市場(chǎng)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)新生代媽媽在母嬰店購(gòu)物選擇的結(jié)構(gòu)在逐漸發(fā)生變化。以前媽媽購(gòu)買(mǎi)主要的母嬰產(chǎn)品是奶粉、紙尿褲，現(xiàn)如今購(gòu)買(mǎi)寶寶面霜、洗護(hù)用品的占比越來(lái)越高。
在商業(yè)數(shù)據(jù)財(cái)經(jīng)中心發(fā)布的《2020進(jìn)口母嬰消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》中所示，在天貓國(guó)際嬰幼兒洗護(hù)細(xì)分品類(lèi)消費(fèi)金額正在以倍速增長(zhǎng)，值得注意的是，兒童乳液、面霜和護(hù)發(fā)素的增速尤為突出。
其實(shí)，造成這一現(xiàn)象的主要原因是購(gòu)買(mǎi)群體的改變，導(dǎo)致消費(fèi)需求增加。
為什么這么說(shuō)？
實(shí)際上，我們行業(yè)內(nèi)都知道母嬰行業(yè)是一個(gè)“用的人不買(mǎi)，買(mǎi)的人不用”的市場(chǎng)。寶寶在使用什么東西的時(shí)候是沒(méi)有參與決策的，所以這個(gè)時(shí)候媽媽才是商家主要面臨的消費(fèi)群體。曾經(jīng)在網(wǎng)上看過(guò)一個(gè)博主分享的內(nèi)容，主要說(shuō)的是：90后、00后的孩子，他們的精致你根本想象不到。
就在這樣的新生代群體成長(zhǎng)為父母之下，在他們身上根深蒂固的自我意識(shí)，強(qiáng)化個(gè)人主義，確確實(shí)實(shí)會(huì)加持在孩子身上。比如要注重皮膚護(hù)理，注重個(gè)人形象等等。所以，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)用品品類(lèi)相較于前幾年有明顯提升。
如上圖所示，從2018年開(kāi)始到2020年，天貓國(guó)際嬰幼兒洗護(hù)品類(lèi)消費(fèi)金額與客單價(jià)幾乎呈現(xiàn)3倍增長(zhǎng)。
可以看出全方位呵護(hù)的嬰兒護(hù)膚產(chǎn)品備受媽媽們歡迎，預(yù)計(jì)在未來(lái)3-5年內(nèi)或?qū)?huì)爆發(fā)增長(zhǎng)。
品牌共生長(zhǎng) 驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)
女性“悅己”消費(fèi)的巨大市場(chǎng)潛力，也為母嬰行業(yè)的增長(zhǎng)帶來(lái)新亮點(diǎn)。充分借勢(shì)國(guó)產(chǎn)母嬰品牌、泛母嬰消費(fèi)品類(lèi)的崛起與普及，讓母嬰品牌擁有巨大生長(zhǎng)空間。
雖然傳統(tǒng)美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，但母嬰用戶(hù)作為仍未被滿(mǎn)足且需求巨大的群體，正成為美妝廠家的眼中的“香餑餑”，也由此開(kāi)辟了美妝護(hù)膚賽道的新藍(lán)海，圍繞全孕齡階段的護(hù)膚美妝產(chǎn)品同樣不斷推陳出新。
除了美妝護(hù)膚，母嬰用戶(hù)的“悅己”需求還表現(xiàn)在對(duì)自己寶寶的裝扮穿搭上。根據(jù)寶寶樹(shù)《中國(guó)新生代媽媽母嬰市場(chǎng)趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，約半數(shù)的媽媽“喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓我的寶寶顯得與眾不同”。可見(jiàn)，如今的媽媽們不單單滿(mǎn)足于曬娃，更注重通過(guò)寶寶展示自己的時(shí)尚理念與穿搭經(jīng)。
“悅己”更“愛(ài)己” 關(guān)愛(ài)女性心理健康
值得注意的是，如今“她經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)不僅是單純的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，“悅己”的關(guān)鍵也并不僅限于外在裝扮，注重情感愉悅和滿(mǎn)足等已經(jīng)成為女性消費(fèi)的新標(biāo)簽。
根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示：陪伴、健康、護(hù)膚成為母嬰人群的核心關(guān)鍵詞，站內(nèi)早教與親子互動(dòng)方面的內(nèi)容點(diǎn)擊率有明顯增長(zhǎng)。核心關(guān)鍵詞的變化背后，媽媽群體更關(guān)心心理以和身體上的感受體驗(yàn)，以及對(duì)于早教與親子關(guān)系的注重。
隨著消費(fèi)升級(jí)、育兒成本上升和“全面二孩”政策的釋放，母嬰市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)定擴(kuò)張的局面。根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，母嬰市場(chǎng)預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到5.05萬(wàn)億。隨著出生率下降，未來(lái)5年，7-12歲的孩子或成為母嬰市場(chǎng)需求新動(dòng)能。其中線(xiàn)上綜合電商平臺(tái)的快速發(fā)展成母嬰行業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力。
隨著年輕群體步入社會(huì)，他們顯示出更高的消費(fèi)能力、更多元的消費(fèi)特點(diǎn)。CBNData《報(bào)告》顯示，90和95后在母嬰品類(lèi)消費(fèi)中占據(jù)半壁江山，人數(shù)還在持續(xù)增加。
新生代奶爸奶媽們?yōu)橥尴M(fèi)毫不手軟，在母嬰消費(fèi)中，客單價(jià)遠(yuǎn)高于90前人群，顯示出不俗的消費(fèi)潛力，母嬰行業(yè)能否成為下一個(gè)風(fēng)口，我們拭目以待！
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