近日，中童調(diào)研小組前往山東進(jìn)行市場(chǎng)，我們拜訪了某母嬰連鎖，他們負(fù)責(zé)人表示：“從2021年的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，洗護(hù)品類在去年一年中的表現(xiàn)是大幅度增長(zhǎng)的，而且消費(fèi)需求的指數(shù)達(dá)到60%。”
在洗護(hù)品類中，增速快的是功能性洗護(hù)，特別是針對(duì)過(guò)敏性的護(hù)膚乳霜、面霜，為寶媽解決了在育兒上護(hù)膚方面的難題。
“嬰幼兒洗護(hù)在我們門店的定位是增強(qiáng)與顧客之間粘性的品類，現(xiàn)在寶寶過(guò)敏的情況比較多，紅疹、濕疹的現(xiàn)象也比較普見(jiàn)，所以能夠明顯感覺(jué)到寶媽在為寶寶選擇洗護(hù)產(chǎn)品時(shí)，很重視過(guò)敏這一方面的產(chǎn)品。”一位威海的門店店長(zhǎng)表示。
其實(shí)，寶寶過(guò)敏癥狀概率攀升的原因有幾大方面：
，家庭對(duì)寶寶養(yǎng)育的理念由“自由生長(zhǎng)”向“精致主義”轉(zhuǎn)化，精細(xì)化喂養(yǎng)雖然在寶寶成長(zhǎng)的各個(gè)階段，盡量做到面面俱到，但實(shí)際上有些“細(xì)致化”的環(huán)節(jié)，反而會(huì)影響寶寶的正常成長(zhǎng)。
第二，過(guò)度消殺，反而會(huì)降低寶寶的抵抗力。特別在后疫情時(shí)代，父母怕孩子感染病毒，消毒液、消毒洗手液等等這些產(chǎn)品的使用率過(guò)多，也會(huì)激發(fā)寶寶過(guò)敏的情況。
第三，市面上洗護(hù)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，有些不適合寶寶使用或者不適合寶寶膚質(zhì)的產(chǎn)品，同樣會(huì)導(dǎo)致寶寶過(guò)敏。
第四，常規(guī)性過(guò)敏，包括吃的食物、使用的用品、氣候的干濕度、灰塵、毛發(fā)都會(huì)導(dǎo)致寶寶過(guò)敏。
寶寶的皮膚比較嬌嫩，很容易能夠觸碰到易至其過(guò)敏的過(guò)敏源，所以寶媽們逐漸焦慮，為了緩解過(guò)敏，在給寶寶選購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)把過(guò)敏的情況考慮在內(nèi)。
這也是現(xiàn)在為什么寶媽們都喜歡選購(gòu)能緩解過(guò)敏的洗護(hù)產(chǎn)品。
近兩年，線上有大量的與過(guò)敏相關(guān)的洗護(hù)產(chǎn)品出現(xiàn)，比如妙撫、靈敏說(shuō)、露科樂(lè)、綻小妍等品牌，均是以緩解過(guò)敏癥狀為主的洗護(hù)品牌。
這些品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的秘籍是啥？
，產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)關(guān)，保障安全的同時(shí)，還要保障品質(zhì)；
第二，品牌營(yíng)銷推動(dòng)，大力度做消費(fèi)者教育；
第三，針對(duì)性解決寶寶出現(xiàn)的癥狀，俘獲消費(fèi)者信任度；
其實(shí)根本的原因是為消費(fèi)者解決了他們需要解決的問(wèn)題，所以有門店老板認(rèn)為，母嬰類目中，洗護(hù)產(chǎn)品的空間巨大，也能作為門店和消費(fèi)者之間的粘合劑，來(lái)提高粘性。
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