iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2021年中國母嬰市場規(guī)模將超過48000億元，預(yù)計(jì)2024年將超過76000億元。隨著母嬰群體消費(fèi)意識逐漸前置，早階母嬰消費(fèi)市場潛力不斷被開發(fā)，并且母嬰商品的選購差異化逐漸凸顯，母嬰產(chǎn)品分階段購買成為新消費(fèi)趨勢。
頭部母嬰垂直平臺憑借龐大的用戶規(guī)模以及較高的品牌影響力，實(shí)現(xiàn)分階段的精準(zhǔn)信息傳遞，充分享受品牌帶來的市場紅利，實(shí)現(xiàn)獲得更大的母嬰市場份額。(《艾媒咨詢|2021-2022年中國母嬰行業(yè)新媒體營銷價(jià)值研究報(bào)告》完整高清PDF版共31頁，可前往“艾媒報(bào)告中心：https://report.iimedia.cn/?acPlatCode=iimedia&acFrom=topMenu”進(jìn)行下載)
核心觀點(diǎn)
市場規(guī)模：2022年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)57507億元，同比增長約18.2%
為緩解社會結(jié)構(gòu)老齡化趨勢，國家通過法律修訂方式正式提出全面開放三孩政策，鼓勵已婚夫婦多生育；此外，母嬰群體的消費(fèi)向精品化、精細(xì)化發(fā)展，促進(jìn)了母嬰行業(yè)的發(fā)展。iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2022年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)57507億元，預(yù)計(jì)2024年超76000億元。
用戶調(diào)研：資訊獲取是新生代母嬰群體的剛性需求，母垂平臺一站式服務(wù)工具是該用戶群體
iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，接近九成的新生代母嬰群體使用線上平臺的主要原因是獲取相關(guān)資訊。母垂頭部平臺提供了多樣化功能，包括經(jīng)驗(yàn)分享、問診、以及商城等，一站式的服務(wù)功能滿足用戶需求，增加了用戶粘性。隨著母嬰群體在不同階段的需求多樣化，母垂平臺的完整服務(wù)鏈和專業(yè)化內(nèi)容能幫助用戶進(jìn)行分階選品，提升用戶信任度。
行業(yè)趨勢：母嬰垂直平臺具有專業(yè)性、服務(wù)全面性等優(yōu)勢，頭部母嬰平臺成重要品牌營銷場景
隨著母嬰行業(yè)走進(jìn)存量市場，頭部母嬰垂直平臺將憑借專業(yè)性、服務(wù)功能多樣性等優(yōu)勢，使其用戶粘性持續(xù)提高。但由于母嬰選品過程周期短且不可逆，品牌必須精準(zhǔn)把握各階段特點(diǎn)進(jìn)行有效的信息投放及市場教育。從當(dāng)前的孕母資訊獲取及選品方式看，頭部母嬰垂直平臺的使用率明顯更高，通過分齡精準(zhǔn)場景和高頻流量場景獲得精準(zhǔn)用戶，對用戶的全生育周期進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)分階段的精準(zhǔn)信息傳遞。
以下為報(bào)告節(jié)選內(nèi)容：
母嬰消費(fèi)前置，備孕期消費(fèi)刺激市場潛力釋放
iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，目前中國備孕群體數(shù)量達(dá)到6237萬對，隨著早階新媽群體的收入水平提升和消費(fèi)能力提高，該群體的消費(fèi)意識逐漸前置。此外，早階母嬰群體呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)，高學(xué)歷媽媽、職場媽媽規(guī)模不斷壯大。在三孩、雙減、“房住不炒”的政策利好下，中國早階人群母嬰消費(fèi)潛力市場規(guī)模的成長迅速，2021年中國早階人群母嬰消費(fèi)潛力市場規(guī)模達(dá)到10071.6億元。
攻略先行，母嬰群體的專業(yè)選品攻略需求持續(xù)提高
iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，超過九成(94.2%)的受訪母嬰群體會提前做好選品攻略；受訪的母嬰群體主要做產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)地、材質(zhì)等基本屬性的攻略，占比71.6%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著母嬰消費(fèi)的不斷升級，母嬰產(chǎn)品類型以及相關(guān)原料不斷豐富，同時(shí)也衍生了產(chǎn)品過剩問題，因此選擇哪些產(chǎn)品、如何選品成為當(dāng)前母嬰群體的一大難題。
三孩政策施行，效率育兒成多孩家庭重要訴求
為緩解社會結(jié)構(gòu)老齡化趨勢，國家通過法律修訂方式正式提出全面開放三孩政策，鼓勵已婚夫婦多生育，這能夠促進(jìn)中國母嬰行業(yè)發(fā)展。三孩政策落實(shí)后，多孩家庭數(shù)量有望增加，而多孩家庭的父母育兒精力分流，效率育兒的重要性突顯。
信息爆炸時(shí)代，母垂平臺因?qū)I(yè)性而獲得高信任度
母嬰平臺從初的“社區(qū)+知識”發(fā)展模式演變成集資訊和商城于一體的一站式工具型綜合平臺，憑借母嬰信息的多元化、專業(yè)化及集中化，母嬰垂直平臺獲得的信任度較高，成為母嬰群體孕育期必不可少的工具。
信息訴求：胎兒養(yǎng)護(hù)知識是主要資訊獲取訴求
iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，新生代媽媽主要瀏覽的信息內(nèi)容是孕期胎兒養(yǎng)護(hù)，占比75.1%；孕期生活常識和孕期自我保養(yǎng)分別占比69.8%和68.8%。
知識訴求：產(chǎn)后康復(fù)是主要學(xué)習(xí)訴求
iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，新生代母嬰群體對產(chǎn)后康復(fù)比較感興趣，占比69.9%；坐月子、因而健康、科學(xué)產(chǎn)檢等也是該群體感興趣的內(nèi)容之一。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，新生代母嬰群體對相關(guān)知識和內(nèi)容的需求更加豐富，有助于母嬰垂直平臺將海量知識以工具化的形式呈現(xiàn)，精準(zhǔn)地解決母嬰群體的疑惑。
選品訴求：分階選品成消費(fèi)新態(tài)勢，專業(yè)化內(nèi)容提升消費(fèi)信任度
iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，在懷孕早期，母嬰群體主要購買孕婦服飾和孕期保健品；在懷孕晚期，嬰幼兒用品和產(chǎn)后護(hù)理用品受歡迎；嬰幼兒食品的購買主要集中在寶寶出生后；孕育課程滲透各個階段。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，母嬰群體在不同階段都面臨不同的選品問題，母垂平臺的完整服務(wù)鏈和專業(yè)化內(nèi)容能幫助用戶進(jìn)行分階選品，提升用戶信任度。
選品訴求：多渠道對比信息，母嬰垂直平臺更受信任
iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，母嬰垂直平臺是新生代母嬰群體在不同孕育階段的產(chǎn)品信息獲取渠道。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，人們購買母嬰產(chǎn)品的渠道多樣，但母嬰垂直平臺的功能服務(wù)比較完善，能為不同孕育階段的人群提供豐富的產(chǎn)品以及可靠信息，新生代母嬰群體更信任母嬰垂直平臺 。
媽媽網(wǎng)孕育成為超七成用戶的母嬰垂直APP
iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，超過七成（72.8%）的受訪用戶常用的母嬰垂直APP是媽媽網(wǎng)孕育；寶寶樹孕育排在第二，占比63.8%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著母嬰行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，在用戶的消費(fèi)需求精品化、信息獲取專業(yè)化背景下，流量、用戶將進(jìn)一步往頭部母嬰平臺集中，頭部平臺品牌效應(yīng)顯現(xiàn)。
媽媽網(wǎng)孕育APP月活處于行業(yè)地位
數(shù)據(jù)顯示目前母嬰行業(yè)市場中，超過千萬月活人數(shù)的母嬰垂直APP分別是媽媽網(wǎng)孕育和寶寶樹孕育，其中媽媽網(wǎng)的平均月活人數(shù)接近2000萬，處于行業(yè)地位。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，媽媽網(wǎng)提供了多樣化功能，包括經(jīng)驗(yàn)分享、問診、以及商城等，一站式的服務(wù)功能滿足用戶需求，有效提升用戶留存。
媽媽網(wǎng)孕育APP的用戶滿意度較高
iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，受訪用戶對媽媽網(wǎng)孕育APP滿意度較高，得分4.11；寶寶樹孕育APP得分4.08。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，媽媽網(wǎng)孕育擁有豐富和專業(yè)的母嬰和選品信息，可輔助媽媽群體進(jìn)行決策，是其APP滿意度高的重要原因。
中國母嬰垂直APP典型案例：媽媽網(wǎng)（一）
媽媽網(wǎng)于2004年成立，作為專注于服務(wù)媽媽群體的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，構(gòu)建資訊、社交、電商等多個服務(wù)板塊以及優(yōu)質(zhì)母嬰媒體矩陣，打造一站式效率工具型綜合平臺，滿足媽媽群體用戶的多元化、個性化需求。數(shù)據(jù)顯示，媽媽網(wǎng)主要的用戶群體為年輕女性，高濃度目標(biāo)群體有助于的信息精準(zhǔn)觸達(dá)，擁有較高的營銷價(jià)值。
中國母嬰垂直APP典型案例：媽媽網(wǎng)（二）
媽媽網(wǎng)不斷拓展產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域，致力于讓平臺服務(wù)應(yīng)用覆蓋母嬰人群主要剛需場景，針對該群體的“社交+口碑+知識”的核心基礎(chǔ)訴求，提供備孕、懷孕、育兒過程中的社交互動、知識傳授、選品測評、專家問答等專項(xiàng)服務(wù)，幫助母嬰群體實(shí)現(xiàn)科學(xué)孕育和育兒。
中國母嬰垂直APP典型案例：媽媽網(wǎng)(三)
為更好地滿足母嬰群體在不同階段的不同需求，平臺推出分階段功能設(shè)置，實(shí)現(xiàn)孕育過程的全生命周期管理，平臺囊括育兒工具、社交平臺、問診資訊平臺、商城等多種屬性，提供備、孕、產(chǎn)、育全周期育兒工具與專業(yè)、優(yōu)質(zhì)工具化內(nèi)容。
2022-2024中國母嬰行業(yè)發(fā)展前景分析
母嬰市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，母嬰消費(fèi)精品化、精細(xì)化
數(shù)據(jù)顯示，2021年中國母嬰市場規(guī)模將超過48000億元，預(yù)計(jì)2024年將超過76000億元。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，目前中國母嬰行業(yè)雖然走入存量市場，但母嬰群體消費(fèi)周期的延長、消費(fèi)精品化和精細(xì)化的趨勢都使得母嬰消費(fèi)市場規(guī)模呈現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢。
信息爆炸的背景下，頭部母垂平臺的專業(yè)化、信息多元化和集中化是提高用戶粘性的關(guān)鍵
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響下，不同類型的資訊平臺都成為了母嬰群體的重要信息來源，但信息來源的繁雜且發(fā)布者的信息透明度有限，資訊的專業(yè)性、嚴(yán)謹(jǐn)性都有待商榷。在此環(huán)境下，頭部母嬰垂直平臺以龐大的用戶基礎(chǔ)和深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累了專業(yè)的信息基礎(chǔ)和良好的用戶口碑，隨著母嬰行業(yè)走進(jìn)存量市場，頭部母嬰垂直平臺將憑借專業(yè)性、服務(wù)功能多樣性等優(yōu)勢，使其用戶粘性持續(xù)提高。
母嬰群體消費(fèi)分階化、場景化，搭建消費(fèi)場景能有助精準(zhǔn)觸達(dá)用戶
不同于其他行業(yè)，母嬰消費(fèi)市場分階分齡選品特征明顯。由于母嬰選品過程周期短且不可逆，品牌必須精準(zhǔn)把握各階段特點(diǎn)進(jìn)行有效的信息投放及市場教育。從當(dāng)前的孕母資訊獲取及選品方式看，頭部母嬰垂直平臺的使用率明顯更高。通過分齡精準(zhǔn)場景和高頻流量場景獲得精準(zhǔn)用戶，對用戶的全生育周期進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)分階段的精準(zhǔn)信息傳遞。
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