近，有連鎖老板問(wèn)筆者：“是否有可以推薦的兒童洗護(hù)品牌？”
對(duì)于傳統(tǒng)門(mén)店來(lái)說(shuō)，洗護(hù)用品的占比在母嬰店品類(lèi)結(jié)構(gòu)中少之甚少。此前，在《母嬰用品觀(guān)察》的相關(guān)文章中提到，在傳統(tǒng)門(mén)店中，母嬰洗護(hù)品類(lèi)的占比在1%-5%之間，可見(jiàn)門(mén)店老板對(duì)洗護(hù)用品的重視程度并不高。
但是為什么有人會(huì)詢(xún)問(wèn)兒童洗護(hù)品牌？
繽趣母嬰聯(lián)合創(chuàng)始人金勇跟筆者交流時(shí)分享到：“目前，在繽趣母嬰的系統(tǒng)之中，已經(jīng)把嬰幼兒洗護(hù)和兒童洗護(hù)細(xì)化為兩個(gè)不同的品類(lèi)，因?yàn)橄M(fèi)需求不一樣。”
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這時(shí)，值得注意的是繽趣母嬰作為全國(guó)精品母嬰連鎖，他們面對(duì)的消費(fèi)者正是當(dāng)下的90后、00后，以及中高端消費(fèi)群體。在這些消費(fèi)群體當(dāng)中，他們對(duì)母嬰洗護(hù)細(xì)化不亞于成人日化產(chǎn)品。
怎么說(shuō)？
其實(shí)，是可以對(duì)標(biāo)成人化妝品品類(lèi)的區(qū)分。
在成人化妝品市場(chǎng)上，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的化妝品品牌，在面對(duì)消費(fèi)群體是有明確的年齡區(qū)分和價(jià)格定位。先說(shuō)按年齡區(qū)分，比如15歲-18歲主要以補(bǔ)水性能為主的化妝品、19歲-25歲主要以滋潤(rùn)功能為主、26歲-30歲主要以抗初老護(hù)膚品為主等等，各大化妝品品牌轉(zhuǎn)隊(duì)不同年齡階段的消費(fèi)者研發(fā)出不同的產(chǎn)品。
特別是在“顏值經(jīng)濟(jì)”盛行的當(dāng)下，好的皮膚、好的面容狀態(tài)被當(dāng)代女性和男性尤為看重，孩子也不會(huì)例外。
所以在筆者看來(lái)，母嬰洗護(hù)細(xì)化，按年齡分化是必然趨勢(shì)。
90后、00后正逐漸成為母嬰市場(chǎng)消費(fèi)的主力群體，“精細(xì)化”的生活觀(guān)念同樣會(huì)延申至孩子身上。精細(xì)化育兒是當(dāng)下年輕父母?jìng)兺菩械挠齼河^(guān)，這也是為什么近兩年洗護(hù)品類(lèi)逐漸被高度關(guān)注原因之一。
在跟某母嬰店負(fù)責(zé)人交流中了解到：“現(xiàn)在我們進(jìn)店的顧客，購(gòu)買(mǎi)洗護(hù)用品是會(huì)根據(jù)寶寶的年齡區(qū)分選擇。當(dāng)下市面上，母嬰洗護(hù)品牌還是以嬰幼兒洗護(hù)產(chǎn)品居多，有些孩子年齡稍微偏大一點(diǎn)的寶媽?zhuān)?strong>認(rèn)為嬰幼兒洗護(hù)已經(jīng)不能滿(mǎn)足孩子在洗護(hù)方面的需求。甚至，有些寶媽看到店里沒(méi)有兒童洗護(hù)產(chǎn)品，就會(huì)去別家買(mǎi)。我們也就意識(shí)到，消費(fèi)者迭代雖然會(huì)讓部分母嬰店經(jīng)營(yíng)吃力，但是從我們的角度來(lái)看，迭代所帶來(lái)更多的是商機(jī)。”
不要忘了，這些新一代母嬰消費(fèi)群體本身從小就開(kāi)始培養(yǎng)了使用護(hù)膚品、洗護(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，不同于上幾代寶媽?zhuān)麄儗?duì)洗護(hù)類(lèi)目的重視程度不亞于紙尿褲。所以，這對(duì)母嬰洗護(hù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得機(jī)會(huì)。
洗護(hù)再細(xì)分，實(shí)際上是新消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)帶來(lái)的紅利，洗護(hù)本身在母嬰市場(chǎng)發(fā)展近30年間的角色是陪跑，并沒(méi)有被重視，所以目前市場(chǎng)體量不到百億。相信在接下來(lái)，洗護(hù)品類(lèi)必定大有可為。
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