過(guò)去一年，呼應(yīng)著中國(guó)運(yùn)動(dòng)健兒在各條戰(zhàn)線的耀眼戰(zhàn)績(jī)，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也吹響了屬于自己的時(shí)代號(hào)角。
3月23日，361°集團(tuán)公布了2021年全年業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，公司2021年?duì)I業(yè)收入人民幣59.33億元，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)人民幣24.72億元。其中，表現(xiàn)亮眼的兒童業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營(yíng)收11.07億元，同比增長(zhǎng)18.7%，占總收入的18.7%。
在變幻的時(shí)代局勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌迎來(lái)了又一個(gè)黃金發(fā)展期，大賽對(duì)于品牌營(yíng)銷的價(jià)值正在得到多方認(rèn)可。連續(xù)贊助4屆亞運(yùn)會(huì)的361°，用一份出色的答卷，證明「單品牌、雙驅(qū)動(dòng)、全渠道」戰(zhàn)略的正確布局，也讓361°在亞運(yùn)到來(lái)的體育大年和未來(lái)成長(zhǎng)中，擁有了更值得期待的方向。
01
展現(xiàn)單品牌聚焦優(yōu)勢(shì)，361°順利乘上時(shí)代風(fēng)向
作為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一，361°全年業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好，經(jīng)營(yíng)成果出色，整體盈利能力提升明顯。
財(cái)報(bào)中，公司2021年毛利率41.7%，同比增長(zhǎng)3.8個(gè)百分點(diǎn)。而毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng)27.3%，權(quán)益持有人應(yīng)占溢利6.02億元增長(zhǎng)45%。此外，2021年四季度營(yíng)運(yùn)表現(xiàn)超市場(chǎng)預(yù)期。2021年四季度361°主品牌產(chǎn)品及童裝品牌產(chǎn)品零售額分別錄得高雙位數(shù)的同比增長(zhǎng)和25%-30%的同比增長(zhǎng)。
在361°這份財(cái)報(bào)的一系列數(shù)據(jù)背后，蘊(yùn)藏著多重的利好因素。過(guò)去一年，在全民共建健康生活的大背景之下，國(guó)民運(yùn)動(dòng)理念在不斷上升，不斷延展著運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)的市場(chǎng)需求。
據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3718億元，同比增長(zhǎng)19.1％，2019-2021年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)7.8％。同時(shí)，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服公司呈現(xiàn)崛起勢(shì)頭，市占率前20品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌市占率由2017年的32％提升至2021年的36％。
當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇國(guó)產(chǎn)品牌，背后有著不斷奔向運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的國(guó)民大眾。在去年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)期間，國(guó)務(wù)院印發(fā)《全民健身計(jì)劃(2021－2025 年)》提及，到2025年，經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例達(dá)到38.5%，帶動(dòng)全國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到5萬(wàn)億元。
在數(shù)字目標(biāo)背后，一個(gè)屬于運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的黃金時(shí)代正在加速到來(lái)。此前，361°提出了「單品牌、雙驅(qū)動(dòng)、全渠道」的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，意在緊抓當(dāng)下機(jī)遇期，迎接亞運(yùn)會(huì)的大賽紅利，更為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
從財(cái)報(bào)表現(xiàn)來(lái)看，單品牌戰(zhàn)略在短時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)出了足夠的爆發(fā)力，彰顯出了361°在行業(yè)中獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)。
細(xì)看361°聚焦單品牌的布局，這不僅有利于集中包括研發(fā)、營(yíng)銷與供應(yīng)鏈的核心資源，節(jié)約推廣成本，便于新產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，也更容易借助主品牌的口碑?dāng)U大產(chǎn)品線，讓每款產(chǎn)品反哺到主品牌。這樣一來(lái)，361°可以「以點(diǎn)帶面」地在資源層面形成共聯(lián)動(dòng)與呼應(yīng)，從而綜合提升品牌價(jià)值與影響力。
將目光聚集到產(chǎn)品線層面，隨著運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品加速細(xì)分，專業(yè)性和功能性已然成為運(yùn)動(dòng)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如今，消費(fèi)群體對(duì)于外觀、品牌文化以及產(chǎn)品氣質(zhì)等情感追求也愈發(fā)顯現(xiàn)。
在此背景下，361°在以科技立身的同時(shí)，精準(zhǔn)抓住市場(chǎng)消費(fèi)的核心需求，在產(chǎn)品層面打出「雙驅(qū)動(dòng)」的組合拳，不斷提升著品牌在年輕人群當(dāng)中的號(hào)召力，也收獲了財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的積極回應(yīng)。
02
發(fā)力科研，簽約龔俊、擴(kuò)展IP聯(lián)名：361°追上時(shí)代浪潮
在加碼「專業(yè)+潮流」雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略背后，361°也在不斷提升著自身的品牌號(hào)召力。這個(gè)連續(xù)4屆與亞運(yùn)會(huì)合作，并在2016年成為里約奧運(yùn)會(huì)官方合作伙伴的中國(guó)品牌，正在消費(fèi)者市場(chǎng)里展示著自身實(shí)力。
「科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力」，在體育世界里，這句話同樣適用，不斷提升消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的科技產(chǎn)品是當(dāng)下主流趨勢(shì)。
而科研創(chuàng)新一直是361°的核心實(shí)力，此前推出多項(xiàng)科技材料，包括兼具QU!KFOAM的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)和NFO科技的舒適體驗(yàn)的全新ENRG-X（E韌）科技材料，以及將NFO（軟彈）、QU!KFOAM（高彈）和QU!KBALANCE（快平衡）三項(xiàng)技術(shù)功能進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的三態(tài)（3TECH）科技系統(tǒng)，支持著361°在跑步、籃球、綜訓(xùn)及運(yùn)動(dòng)潮流等品類的生產(chǎn)。
而在「飛燃」、「飛飚」等競(jìng)速跑鞋深受跑圈人士認(rèn)可之外，361°的阿隆·戈登初代簽名鞋AG1和搭載全新E韌科技的專業(yè)籃球鞋AG2X，已經(jīng)深入到籃球核心用戶群體當(dāng)中。此后361°順勢(shì)簽下「幣圈大佬」斯賓瑟·丁威迪，積極開拓后衛(wèi)籃球鞋產(chǎn)品線，也不斷擴(kuò)充著對(duì)多元化運(yùn)動(dòng)人群的全面覆蓋。
在產(chǎn)品與運(yùn)動(dòng)代言的亮點(diǎn)之外，361°同樣積極開拓更多與消費(fèi)者連接的方式，傳遞「多一度熱愛(ài)」的品牌精神。361°不僅推出了專注跑步人群的「三號(hào)賽道」，其自有籃球賽事「燃·球局計(jì)劃」和「觸地即燃」也成功落地國(guó)內(nèi)各大城市，覆蓋數(shù)以千計(jì)籃球少年，持續(xù)拓寬品牌在運(yùn)動(dòng)人群中的影響力。
有了在專業(yè)層面安身立命之本，面對(duì)近幾年興起的國(guó)潮風(fēng)，361°大力布局潮流戰(zhàn)線，向潮流發(fā)力。去年，361°簽約國(guó)內(nèi)青年演員龔俊和王安宇為全球品牌代言人及運(yùn)動(dòng)潮流代言人，兩位外型健康陽(yáng)光，同時(shí)兼具了運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚特質(zhì)的年輕偶像，率真熱情的個(gè)人標(biāo)簽與361°的品牌精神高度契合，直接帶動(dòng)了銷量大幅增長(zhǎng)。
與此同時(shí)，361°還在年內(nèi)推出了多達(dá)12項(xiàng)IP聯(lián)名產(chǎn)品，包括三體、圣斗士、高達(dá)、頭文字D和三星堆、敦煌等等，賦予年輕一代更多元化的選擇，也持續(xù)幫助361°打開年輕人市場(chǎng)，塑造更受歡迎的品牌形象。
「Z世代」消費(fèi)主力群體一大特征便是消費(fèi)的「圈層化」。具有共同愛(ài)好、以及共同價(jià)值觀的一群人聚集到同一個(gè)社交圈層，不同圈層秉持各自鮮明的消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力，并樂(lè)于為興趣買單，361°積極在科研產(chǎn)品、多條戰(zhàn)線的代言人以及聯(lián)名IP等維度發(fā)力，也收獲了資本市場(chǎng)的認(rèn)可與青睞。
03
兒童與青少年業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，361°成功打造第二增長(zhǎng)曲線
少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，疫情改變了家長(zhǎng)們的健康觀念，雙減與體教融合政策的落實(shí)與推進(jìn)下，科學(xué)健康的培養(yǎng)方式愈發(fā)成為主流意識(shí)，童裝也已然成為前列品牌展示實(shí)力與創(chuàng)造力的新戰(zhàn)場(chǎng)。
自2009年成立的361°兒童，依然踩在了時(shí)代的步點(diǎn)之上。從財(cái)報(bào)來(lái)看，作為專業(yè)運(yùn)動(dòng)童裝品牌，361°兒童的增長(zhǎng)勢(shì)頭依舊令人驚喜。這樣的市場(chǎng)表現(xiàn)，已經(jīng)讓童裝業(yè)務(wù)成為361°的第二增長(zhǎng)曲線，成為了品牌發(fā)展的重要引擎。
早在2018年，361°兒童就陸續(xù)與上海申花、廣州恒大、北京國(guó)安、山東魯能等國(guó)內(nèi)四大俱樂(lè)部青少訓(xùn)系統(tǒng)合作，推廣青少年足球，不斷穩(wěn)固運(yùn)動(dòng)童裝的品牌優(yōu)勢(shì)。
繼足球推廣之后，361°在青少年運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域布局的腳步并未停止，去年5月，361°攜手晉江2020年第 18 屆世界中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，開啟「青少年運(yùn)動(dòng)推廣計(jì)劃」，并宣布成為第18屆世界中學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)田徑項(xiàng)目冠名商，共同推動(dòng)中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)事業(yè)的發(fā)展。此外，年內(nèi)361°兒童還聯(lián)合國(guó)內(nèi)專業(yè)跳繩機(jī)構(gòu)，專門為青少年群體打造專屬跳繩鞋「閃羚」，助力青少年跳繩運(yùn)動(dòng)推廣。
361°不斷收獲兒童與青少年群體的認(rèn)可與忠誠(chéng)度，也逐漸有了掌握童裝領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)，這不僅是單品牌戰(zhàn)略差異化優(yōu)勢(shì)又一體現(xiàn)，也進(jìn)一步幫助361°夯實(shí)了在中國(guó)未來(lái)消費(fèi)群體的品牌號(hào)召力。
與此同時(shí)，遍布全國(guó)的渠道網(wǎng)點(diǎn)，則為361°創(chuàng)造了更多與家長(zhǎng)線下體驗(yàn)與溝通的橋梁。年內(nèi)，361°主品牌9代形象店已經(jīng)達(dá)到1,486家，占比升至28.2%，童裝4代形象店達(dá)到約860家，占比亦達(dá)到45.4%，銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量實(shí)現(xiàn)凈增長(zhǎng)。
每一個(gè)門店都是一個(gè)「種草」點(diǎn)，在如此多門店的「飛輪效應(yīng)」下，361°兒童的品牌主張得以更全面的展示，其童裝業(yè)務(wù)也得以搶占用戶心智，深入兩代消費(fèi)者的內(nèi)心。
361°兒童在青少年中傳遞熱情的方式不止于此。去年10月，361°兒童啟用全新品牌主張「熱愛(ài)吧，少年」，用海量熱血廣告點(diǎn)燃少年運(yùn)動(dòng)激情，宣告在青少年校園運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的布局與深耕的實(shí)力與信心。
04
發(fā)力數(shù)字化，361°用線上線下打通給出時(shí)代答案
在這個(gè)高速發(fā)展的行里，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。如今，加速數(shù)字化，打通線上與線下的銷售渠道，正在成為疫情期間體育消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
對(duì)此，361°迅速響應(yīng)市場(chǎng)號(hào)召，將市場(chǎng)推廣及銷售資源轉(zhuǎn)往社交媒體平臺(tái)，不僅入駐抖音、快手等新興平臺(tái)，還在去年5月還上線了新零售小程序「361度有顏有度」，打造了集社交、種草、購(gòu)買與交流的私域社區(qū)，收獲了不錯(cuò)的成效。
具體在電商渠道層面，得益于多款高科技產(chǎn)品、明星專屬系列、IP系列等尖貨爆款于電商，公司電商業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額達(dá)人民幣12.27億元，同比增長(zhǎng)55.1%，占整體營(yíng)業(yè)額20.7%。2021年四季度，361°電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品的整體零售流水錄得35%-40%的同比增長(zhǎng)，這份成績(jī)?cè)谝咔橹率挚少F。
這樣的一系列數(shù)字化的發(fā)力，讓國(guó)泰君安（香港）證券在1月份就發(fā)布研究，認(rèn)為線上渠道增長(zhǎng)將成為361°未來(lái)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力，給予了「買入」評(píng)級(jí)。資本市場(chǎng)的青睞與認(rèn)可，從一個(gè)側(cè)面證明了361°出色表現(xiàn)。
如今，隨著全民體育熱度提升和運(yùn)動(dòng)生活方式的火熱，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌將進(jìn)一步向?qū)I(yè)化、個(gè)性化和品牌文化等方向發(fā)力，在電商演變和數(shù)字化的不斷推進(jìn)之下，一場(chǎng)新的品牌角力已經(jīng)開始。
在這之中，361°「單品牌、雙驅(qū)動(dòng)、全渠道」的戰(zhàn)略布局，得到了市場(chǎng)的充分驗(yàn)證。
望向下一個(gè)全民體育熱點(diǎn)杭州亞運(yùn)會(huì)，喊出了「中國(guó)熱愛(ài) 多一度」口號(hào)的亞運(yùn)會(huì)官方合作伙伴361°，將會(huì)在這個(gè)更全面、更深度、更廣闊的洲際體育舞臺(tái)上，在主場(chǎng)詮釋運(yùn)動(dòng)健兒的風(fēng)采，點(diǎn)燃又一波全民運(yùn)動(dòng)熱情，帶動(dòng)新的體育消費(fèi)增長(zhǎng)。
從亞運(yùn)到全民，從品牌戰(zhàn)略到亞運(yùn)新主張，交出亮眼表現(xiàn)的361°踐行著對(duì)「專業(yè)化、年輕化、國(guó)際化」品牌定位的堅(jiān)持，逐漸向著成為國(guó)產(chǎn)體育制造業(yè)名片的方向前進(jìn)。正如361°集團(tuán)總裁兼執(zhí)行董事丁伍號(hào)先生所展望的愿景：「未來(lái)，361°將秉承‘多一度熱愛(ài)’的品牌精神，借助杭州亞運(yùn)的東風(fēng)，持續(xù)在品牌及產(chǎn)品上深耕細(xì)作，為成為全球令人尊敬的體育運(yùn)動(dòng)品牌典范而繼續(xù)努力?！?/strong>
在線咨詢