長(zhǎng)久以來(lái)，寶媽一直是母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的主力，紙尿褲相關(guān)商家們也多圍繞寶媽的喜好來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝和推廣策略，然而近年來(lái)，隨著90、95后以及00后加入生育大軍，“男主外女主內(nèi)” 、“媽媽帶娃，精致才好；爸爸帶娃，活著就行”的刻板印象逐漸被打破，年輕奶爸們很樂(lè)于分擔(dān)家庭育兒責(zé)任，并成為紙尿褲產(chǎn)品的重要決策購(gòu)買(mǎi)者，寶媽們則有更多的時(shí)間回歸職場(chǎng)。針對(duì)奶爸的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段和產(chǎn)品設(shè)計(jì)層出不窮，奶爸經(jīng)濟(jì)正在悄然崛起。
奶爸經(jīng)濟(jì)有哪些體現(xiàn)?
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展下，爸爸育兒文化得到了廣泛傳播，帶動(dòng)了奶爸相關(guān)的一系列經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。2017年《爸爸去哪兒》等奶爸綜藝節(jié)目陸續(xù)上映，獲得火爆收視率，引發(fā)社會(huì)高度關(guān)注。不僅是奶爸綜藝節(jié)目，奶爸代言的母嬰產(chǎn)品和相關(guān)品牌也紛紛涌現(xiàn)，由佟大為、黃磊、林志穎等知名藝人代言的一類(lèi)奶粉紙尿褲品牌在“奶爸明星”加持下獲得了不小的曝光度和好評(píng)，而以奶爸客群為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的的紙尿褲品牌也共攤紅利。
相關(guān)分析師認(rèn)為，爹地寶貝之所以能2018年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)虧為盈，并于2019年?duì)I業(yè)收入達(dá)5.73億，“新奶爸”群體在紙尿褲領(lǐng)域逐漸增長(zhǎng)的消費(fèi)能力與消費(fèi)比例是其中一大原因。全國(guó)人大代表、華南師范大學(xué)教授林勇也早在2020年提出夫妻合休產(chǎn)假的建議，夫妻共同育兒已成大勢(shì)所趨，“奶爸經(jīng)濟(jì)”是基于近年來(lái)家庭結(jié)構(gòu)變化和市場(chǎng)需求的表現(xiàn)。
寶媽才會(huì)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)？奶爸高消費(fèi)能力不亞于寶媽
以大眾普遍定性思維，寶媽才是家里那個(gè)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的角色，實(shí)際上奶爸在有關(guān)孩子的消費(fèi)上，參與程度也并不低于寶媽。據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2020中國(guó)“新奶爸”消費(fèi)行為及發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》（以下稱(chēng)報(bào)告）顯示，在新奶爸群體不同領(lǐng)域的消費(fèi)中，育兒支出占比73.7%，頻繁程度位列。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，新奶爸群體對(duì)子女的生活與教育重視程度與過(guò)去相比有一定的提高，因此育兒成為新奶爸群體為頻繁的消費(fèi)領(lǐng)域。
不僅是育兒消費(fèi)頻率，育兒消費(fèi)數(shù)額上奶爸也毫不吝嗇。報(bào)告顯示，新奶爸消費(fèi)群體每月消費(fèi)超過(guò)400元的四大領(lǐng)域中，嬰幼兒童比例為52.6%，與消費(fèi)頻繁程度一樣位列，后面依次是男裝配飾、個(gè)人護(hù)理和和運(yùn)動(dòng)健身，可見(jiàn)年輕的“新奶爸”們?cè)谙M(fèi)觀(guān)念與上一代相比有了不小的變化，不僅追求品質(zhì)生活，愿意為自己的外觀(guān)形象上花錢(qián)，也更愿意將育兒費(fèi)用納入要花銷(xiāo)中。
奶爸更理性 忠誠(chéng)度也更高
近幾年大火的紙尿褲顏值打法虜獲了無(wú)數(shù)寶媽的心，尤其是年輕的90、95后媽媽?zhuān)齻冊(cè)诿鎸?duì)兩個(gè)質(zhì)量相差無(wú)幾的紙尿褲產(chǎn)品時(shí)，外包裝的美觀(guān)度很可能決定終勝負(fù)。Beaba聯(lián)合創(chuàng)始人俞小惠在2020未來(lái)母嬰大會(huì)上表示，“好看的產(chǎn)品永遠(yuǎn)比別人多一次觸達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。”
但對(duì)年輕奶爸來(lái)說(shuō)，精美的包裝設(shè)計(jì)和辭藻華麗的介紹也許并不奏效。奶爸報(bào)告顯示，“新奶爸”群體購(gòu)買(mǎi)顏值產(chǎn)品時(shí)，不敢嘗試、擔(dān)心產(chǎn)品有傷害與擔(dān)心過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)是其主要的消費(fèi)顧慮。真實(shí)且有效的信息和安全性的傳遞，是企業(yè)向奶爸宣傳營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要注意的重點(diǎn)。不愿多加嘗試的奶爸們?cè)趽?dān)憂(yōu)與訴求被予以滿(mǎn)足后，將搖身一變，成為復(fù)購(gòu)率極高的忠實(shí)用戶(hù)。
隨著奶爸在家庭中育兒參與度的提升，他們對(duì)子女的母嬰用品購(gòu)買(mǎi)力度和決策權(quán)也越來(lái)越大，紙尿褲品牌想要占據(jù)新市場(chǎng)份額，應(yīng)當(dāng)重視奶爸的偏好，適當(dāng)推出相應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)手段，才能抓住奶爸經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的紅利。
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