“新冠肺炎”疫情已經(jīng)得到一定的控制，全國(guó)化妝品行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大潮。
而在此期間，大部分線下實(shí)體店也都“被逼轉(zhuǎn)型”，紛紛涌向直播賣貨、微信賣貨、小程序賣貨以及社群營(yíng)銷等等。
從2022年化妝品行業(yè)的整體趨勢(shì)來(lái)看，線下實(shí)體店轉(zhuǎn)型線上賣貨是符合潮流的，但無(wú)論如何，線下依然是線下，不能因?yàn)橐咔榈脑?ldquo;急功近利”，導(dǎo)致玩得過(guò)火，后得不償失。
在疫情沖擊的恐慌之下，很多化妝品實(shí)體店都在大力發(fā)展線上銷售，在“私域流量”的構(gòu)建上投入了大量的人力物力，但是實(shí)際上收成很好的并沒(méi)有幾家。“私域流量”看似香，但并非適合所有的化妝品企業(yè)。
環(huán)亞集團(tuán)營(yíng)銷副總裁程英奇曾說(shuō)，私域流量建設(shè)、社群營(yíng)銷等應(yīng)該是在原有營(yíng)銷模式基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，是補(bǔ)充而不是主導(dǎo)。
但是從現(xiàn)在的情況來(lái)看，很多化妝品實(shí)體店或者主營(yíng)線下渠道的品牌，都在試圖把私域流量的運(yùn)營(yíng)作為主導(dǎo)，心血傾注得越多，失望就越大。
2022年，化妝品線下實(shí)體店可怕的并不是不懂得轉(zhuǎn)型，而是遺忘了或者放棄了作為線下渠道的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。一家化妝品線下實(shí)體店，始終都是以服務(wù)和體驗(yàn)為中心的，將精力全副轉(zhuǎn)移到線上模式是對(duì)自身不利的。
而對(duì)于化妝品品牌來(lái)說(shuō)，也并非所有的化妝品品牌都適合運(yùn)營(yíng)“私域流量”。某些化妝品企業(yè)之所以能在疫情之下，將社群營(yíng)銷做得比以往更加風(fēng)生水起，是因?yàn)槠渥陨砭途邆溥@種基因，例如上美，本身就具備豐富的社交營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。
但是目前國(guó)內(nèi)很多主營(yíng)線下渠道的化妝品品牌對(duì)于線上的模式都還處于摸索階段，在具體的操作上并不能做出很成熟的手法來(lái)，想要利用線上模式去清空疫情期間的庫(kù)存并不實(shí)際。
并且很多不熟悉線上領(lǐng)域的渠道商去涉足線上模式，都很容易被“薅羊毛”，即粉絲被社媒平臺(tái)“騙走”。
在疫情期間，大部分線下渠道突然大力投入線上模式，布局私域流量，主要的目的就是在消費(fèi)者都足不出戶的時(shí)候增加銷售。有些更加“急功近利”的渠道商或者品牌商，還會(huì)加大線下實(shí)體店的促銷力度，在直播和微信中展開(kāi)各種“秒殺活動(dòng)”。但是在疫情之后呢？不但這些實(shí)體店很難再繼續(xù)操作下去，而且由于在疫情期間過(guò)度促銷，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格也很難再上得去。
因此，小編在這里就是想告訴大家，線下實(shí)體店千萬(wàn)不要對(duì)“私域流量”抱太大希望，不要往線上模式投入過(guò)多的人力物力財(cái)力，線下渠道想單純靠線上模式發(fā)家致富很不現(xiàn)實(shí)。
當(dāng)然，2022年也仍然是線下渠道轉(zhuǎn)型的一年，小編并非說(shuō)大家不要去做線上，而是要適度，將線上的營(yíng)銷方法作為線下模式的補(bǔ)充。線上與線下的適度結(jié)合，才是2022年實(shí)體店真正的轉(zhuǎn)型。
在線咨詢