日前，國家市場總局反壟斷局發(fā)布消息顯示，天津市醫(yī)藥集團(tuán)擬收購郁美凈集團(tuán)股權(quán)，以取得87.7671%的股權(quán)，及相關(guān)股東持有的1.1%股權(quán)的收購權(quán)，成為郁美凈控股股東。
從1979年萌芽，到年銷售10億，走過43載的郁美凈，為何幾度易主？嬰童護(hù)膚市場又發(fā)生了怎樣的變遷？
用一袋兒童霜，從0到10億
郁美凈集團(tuán)于2000年成立，而郁美凈品牌的歷史卻可以追溯到上世紀(jì)90年代。根據(jù)郁美凈官網(wǎng)介紹，1979年，郁美凈集團(tuán)的前身天津市第二日用化學(xué)廠誕生，次年，自主研發(fā)出郁美凈兒童霜。據(jù)了解，這是我國兒童霜，1981年銷售額達(dá)320萬元。
憑借先發(fā)優(yōu)勢，獨特的“鮮奶霜”概念，以及外包裝上憨態(tài)可掬又有辨識度的小女孩形象，郁美凈逐漸發(fā)展成為一個家喻戶曉的兒童護(hù)膚品牌。據(jù)了解，“郁美凈兒童霜”產(chǎn)銷量曾位居國內(nèi)同類產(chǎn)品，“郁美凈”產(chǎn)品在國內(nèi)市場覆蓋面達(dá)90%以上，2003年銷售收入近2億元，銷售收入實現(xiàn)連續(xù)十年高速增長。
▍郁美凈品牌標(biāo)志變化 資料圖
1999年至2003年，郁美凈集團(tuán)急速擴張，在全國建立了20個銷售公司（經(jīng)營部），擁有自營終端近2萬家，構(gòu)建起完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。2008年，郁美凈推出成人功能型高端化妝品品牌漢草香妍和高端兒童護(hù)膚品品牌郁嬰坊，進(jìn)軍高端市場。
隨后2013年搭乘電商的東風(fēng)，在2016年雙十一期間，短短時間郁美凈天貓旗艦店銷售額達(dá)到400余萬。據(jù)了解，2015年時，郁美凈集團(tuán)銷售收入10億。不過，2020年郁美凈年銷售收入已經(jīng)萎縮到8億，利潤為1億元。而某嬰童產(chǎn)品經(jīng)銷商告訴青眼，郁美凈量不大，但總體不錯，他同時指出，“品牌更新產(chǎn)品比較慢，主要在賣老產(chǎn)品。”
▍截自郁美凈天貓旗艦店
再次易主
郁美凈的發(fā)展之路并非一帆風(fēng)順，中途也經(jīng)歷了幾道坎。
次發(fā)生在1993年，外部的競爭和內(nèi)部體系的混沌，郁美凈一度負(fù)債5000多萬元，面臨生存危機。1994年初，關(guān)鍵人物張金奎上場，時任郁美凈日用化學(xué)廠廠長（后擔(dān)任郁美凈集團(tuán)董事長），帶領(lǐng)企業(yè)干、闖、拼，逐步打破局面。據(jù)了解，1992年，適逢強生嬰兒進(jìn)入中國市場。
2008年金融危機，造成產(chǎn)業(yè)動蕩，人才大幅流動。彼時張金奎提出“搶原料、搶市場、搶人才”三搶戰(zhàn)略，才得以突出重圍?，F(xiàn)在回過頭去看，原料、市場、人才依然還是化妝品企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的“三板斧”。
而后，郁美凈經(jīng)過長達(dá)6年多的股份制改造，于2018年引入投資方。彼時，天津海勝御美投資合伙企業(yè)（有限合伙）持股87.77%，天津渤海輕工投資集團(tuán)有限公司持股5.45%。
因此，此次天津醫(yī)藥正是從海勝御美手中收購郁美凈集團(tuán)股權(quán)。根據(jù)公示信息，天津醫(yī)藥擬收購海勝御美持有的郁美凈集團(tuán)87.7671%股權(quán)，并同時取得海勝御美持有的郁美凈集團(tuán)1.1%股權(quán)對應(yīng)的股權(quán)收購權(quán)，交易完成后，天津醫(yī)藥將成為郁美凈集團(tuán)控股股東。具體金額則沒有披露。
為何這起收購案會引起反壟斷局的關(guān)注？據(jù)了解，天津醫(yī)藥除了從事藥品外，也兼有少量成人護(hù)膚品生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)，符合“在同一相關(guān)市場，所有參與集中的經(jīng)營者所占市場份額之和小于15%”的情形。在成人護(hù)膚市場，天津醫(yī)藥和郁美凈市場份額均為0~5%；在嬰童護(hù)膚品和嬰童洗浴用品市場，郁美凈市場份額也分別是0~5%。
▍截自國家市場總局反壟斷局官網(wǎng)
針對此次收購，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為或是郁美凈想要上市。值得一提的是，2020年，郁美凈曾表露出上市沖刺創(chuàng)業(yè)板的想法。
嬰童護(hù)理未來看什么？
盡管郁美凈仍有一席之地，但無論是從品牌格局、渠道、技術(shù)，還是政策監(jiān)管，中國嬰童護(hù)理市場都發(fā)生了巨變。
先是市場需求與日俱增。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模為3萬億元，預(yù)計市場將不斷擴大，2024年將達(dá)到7.6萬億元。具體到嬰童洗護(hù)，歐睿數(shù)據(jù)顯示，2016年國內(nèi)規(guī)模為170億元，預(yù)計2025年突破500億元，年復(fù)合增速超過10%。
其次，傳統(tǒng)國貨品牌動蕩，并且頭部品牌整體集中度下降。面對新生代父母新的消費觀念，以及電商渠道快遞發(fā)展的節(jié)奏，很多傳統(tǒng)嬰童護(hù)理品牌并未能很好地適應(yīng)，被后來者趕超。與郁美凈同世代的嬰童品牌，如孩兒面等，幾經(jīng)波折后漸漸淡出人們的視野。據(jù)了解，在被漢高收購后，孩兒面曾于1997年成為兒童護(hù)膚國產(chǎn)品牌，但品牌后來又在2019年底回歸到了中國企業(yè)的懷抱。
再如青蛙王子，2011年在港股上市，2013年公司收益達(dá)到17.12億元，然而自2014年公司收益同比減少13.4%后，開始走下坡路，近幾年，上市公司個人護(hù)理業(yè)務(wù)則連續(xù)虧損。上市公司股票簡稱由“青蛙王子”變更為“中國兒童護(hù)理”，后變?yōu)?ldquo;未來發(fā)展控股”，也側(cè)面說明兒童護(hù)理業(yè)務(wù)的尷尬處境。
傳統(tǒng)品牌逐漸式微，國貨新品牌開始主宰市場。據(jù)上美集團(tuán)招股書顯示，旗下紅色小象2020年零售額超15億元，在中國市場國貨品牌母嬰護(hù)理產(chǎn)品中居；上海家化旗下啟初品牌去年營收增長超20%。值得一提的是，這兩個品牌成立時間都不超10年。
相對來說，90后父母的育兒理念更超前，分部位、分年齡、分性別護(hù)理的需求已被提上日程，分齡護(hù)膚、純凈護(hù)膚等新概念之風(fēng)吹進(jìn)嬰童領(lǐng)域，受到市場追捧，因此新品牌也借此抓住機遇。
天貓母嬰發(fā)布的《嬰童洗護(hù)家淸市場趨勢洞察》曾分析指出，嬰童護(hù)膚產(chǎn)品品牌意識不斷加強，0品牌增速領(lǐng)跑品類整體。0~3歲嬰兒護(hù)理市場競爭充分，但目前市場缺少針對3到12歲學(xué)齡期兒童的護(hù)膚產(chǎn)品，新品牌有望填補空白。
事實上，政策層面針對0~3歲和3~12歲不同年齡段的兒童化妝品，在配方、品類上也有一定區(qū)分。比如0～3歲嬰幼兒使用的化妝品宣稱僅限于清潔、保濕、護(hù)發(fā)、防曬、舒緩、爽身，不包含彩妝。而我國部《兒童化妝品監(jiān)督管理規(guī)定》，在標(biāo)簽要求、配方原則、安全評估要求、生產(chǎn)/經(jīng)營多個方面事無巨細(xì)，也將凈化劣幣，推動兒童化妝品朝著更加重視科研、科學(xué)、專業(yè)的方向前進(jìn)。
未來，當(dāng)中國嬰童護(hù)理市場逐漸趨于專業(yè)化、精細(xì)化和高端化，無疑也是給郁美凈們出了一份更難的考題。
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