日前，母嬰行業(yè)中專注“六高一獨(dú)”產(chǎn)品研發(fā)的寶寶樹(shù)(1761.HK)C2M團(tuán)隊(duì)，發(fā)布了針對(duì)媽媽群體研發(fā)的“輕松瓶”——益生菌濃縮西梅纖維飲料。據(jù)悉，該產(chǎn)品在濃縮西梅汁基礎(chǔ)上科學(xué)配比GOS益生元、益生菌、法國(guó)NeOpuntia等5大核心成分科學(xué)配比，同時(shí)無(wú)脂低糖低鈉，安全溫和，助力捍衛(wèi)腸道。7月29日，產(chǎn)品將在寶寶樹(shù)電商平臺(tái)亮相。
近七成寶媽欲為腸道“減負(fù)”寶寶樹(shù)C2M詮釋健康新主張
寶寶樹(shù)站內(nèi)調(diào)研顯示：孕期健康與產(chǎn)后體重管理是新生代媽媽們的必修課。孕期，保持排便通暢規(guī)律、促進(jìn)消化解油膩、減輕胃反酸等腸胃調(diào)理需求高達(dá)65%。產(chǎn)后，78%的媽媽期望產(chǎn)后半年內(nèi)就開(kāi)展塑型瘦身。為此，79%的寶媽購(gòu)買(mǎi)過(guò)相關(guān)功能性食品，植物型產(chǎn)品接受度高達(dá)97%，益生菌類產(chǎn)品為28%。
基于以上洞察，寶寶樹(shù)對(duì)西梅汁的研發(fā)思路有了明確方向。“但想做好這一產(chǎn)品，搶占這一賽道，直擊新生代媽媽的痛點(diǎn)，我們還要挖得更深做得更細(xì)。”寶寶樹(shù)C2M研發(fā)負(fù)責(zé)人表示：“當(dāng)前市面上大部分西梅汁產(chǎn)品主打高濃度，但傳統(tǒng)概念中的高濃度并不能與科學(xué)有效劃等號(hào)，這個(gè)是需要打破的認(rèn)知誤區(qū)。特別是針對(duì)孕產(chǎn)婦、哺乳期媽媽等特殊人群，由于體質(zhì)較為敏感，濃度更需要適宜，功效則是需要通科學(xué)配比與優(yōu)質(zhì)成分來(lái)為其加成。溫和安全、循序漸進(jìn)是我們希望也是我們致力于為用戶提供的。”
“另外，新生代媽媽們注重生活品質(zhì)與服務(wù)體驗(yàn)，因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是至關(guān)重要的一環(huán)。我們通過(guò)用戶訪談發(fā)現(xiàn)：目前該類產(chǎn)品往往是大瓶裝設(shè)計(jì)。一方面，開(kāi)封后多次取用，存在保存不便和易污染造成健康隱患等問(wèn)題。另一方面，無(wú)法即拿即飲，對(duì)于上班族或是帶娃不便脫手的媽媽不太友好，十分不便。為此，我們推出了MINI隨身裝以帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。在我們看來(lái)，因?yàn)槟笅肴巳旱奶厥庑?，無(wú)論是成熟亦或成長(zhǎng)中的品類，都值得再造一遍，產(chǎn)品本身和設(shè)計(jì)體驗(yàn)環(huán)節(jié)都有彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。”
聚焦“她經(jīng)濟(jì)”下的新需求 打開(kāi)市場(chǎng)新增量
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)母嬰行業(yè)研究報(bào)告》顯示：2021年的母嬰市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模達(dá)34591億元，并且保持10%以上的年增速。值得注意的是，依賴高位出生率的幾大傳統(tǒng)母嬰品類在近些年已觸及增速瓶頸，而“母”“嬰”人群中，媽媽的多樣身份需求正不斷被正視、被挖掘，因此在出生率走低的近兩年，依然拉動(dòng)行業(yè)走出了一條喜人的增長(zhǎng)曲線。
天貓《哺乳文胸品類趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2021年淘寶哺乳文胸市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)3億，年均復(fù)合增長(zhǎng)18%。QYResearch預(yù)計(jì)，2017-2022年間，我國(guó)孕婦護(hù)膚品消費(fèi)額復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到13.4%。一系列數(shù)據(jù)進(jìn)一步闡述了這一趨勢(shì)：母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的大旗正在逐步交棒給“她經(jīng)濟(jì)”。
作為新生代母嬰用戶的流量入口，寶寶樹(shù)也早在其《中國(guó)新生代媽媽母嬰市場(chǎng)趨勢(shì)洞察》中指出：新生代媽媽們自我意識(shí)覺(jué)醒，科學(xué)孕育理念完備，消費(fèi)需求強(qiáng)勁，悅己消費(fèi)讓其買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)停不下來(lái)。前瞻的洞察傳導(dǎo)至業(yè)務(wù)層面，讓寶寶樹(shù)致力于通過(guò)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)與C2M戰(zhàn)略相結(jié)合，以此來(lái)承接這一藍(lán)海市場(chǎng)。
據(jù)悉，在內(nèi)容端，寶寶樹(shù)持續(xù)多年打造“愛(ài)己月”主題IP活動(dòng)、簽約知名藝人媽媽、加碼生活類KOL的開(kāi)拓與扶持等，一系列迎合新生代、新消費(fèi)、新生活、新玩法的內(nèi)容策略，為“她經(jīng)濟(jì)”在站內(nèi)的生根奠定了深厚的基礎(chǔ)。而C2M業(yè)務(wù)作為寶寶樹(shù)承接“她經(jīng)濟(jì)”的核心陣地，圍繞“六高一獨(dú)”的戰(zhàn)略思路，持續(xù)挖掘母嬰用戶尤其是媽媽們遠(yuǎn)未被滿足的需求與痛點(diǎn)，以此打造差異化細(xì)分化的產(chǎn)品。在針對(duì)孕期肌膚護(hù)理需求的孺期賦活瓶上市不久后，西梅復(fù)合果蔬汁又是其交出的一份“新答卷”。
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